农业合作社前途无限还是困难重重
第一次给外部编辑社投稿，就获得知名的《南方周末》农业版的发表，小激动的同时，也将这篇文章转载在《简书》上，作为留念！
正反争辩
偶然机会在专业的农业杂志上看到一篇文章，名为《饲料企业组建的合作社前途无限还是困难重重》，详细读了两遍，看到正反两方的各执一词。
正方
1.整合资源，形成中心化的养殖模式，符合未来的发展趋势。
2. 未来十年内饲料企业的主要客户还是20-150头母猪规模的家庭农场，服务于这类猪场的合作社一定会有前途的。
3.养殖户省心省力，降低风险，有利于吸引合作伙伴
4.对于企业来说能提高市场占有率，销量能见到实效。
5.企业和养殖户的合作粘性加强，通过产品+服务+金融的合作，提高了综合效益，有存在的意义。
✎反方
1.挂羊头卖狗肉的饲料企业不少，挫伤养殖户的积极性，影响合作社模式的推广。
2.对饲料企业本身的专业能力、营运能力、资源整合能力、利益的合理分配是一大考验，很多企业能力不足，合作社很难长久发展。
3.饲料企业的信任度不足，难以吸引到养殖户参与合作。
4.难以建立长效、合理的利益分配机制，容易出现利益纠纷。
合作社的起源
文章到此戛然而止，有一种登高远望，即将美景呈现，却被迷雾笼罩的感觉，自己虽然是门外汉，不是农业的科班出身，只是半路从快消转行过来，但多少也在农业公司走访了几年市场，根据自己的所见所闻，技痒之处，稍微阐述一些个人的想法：
对于合作社的概念并没有一个普遍接受的定义。一般来讲，合作社是指一个企业的拥有者能够自主参与管理，享受合作社提供的服务，并根据使用合作社服务的多少来分享合作社经营所带来的利润。在许多方面，合作社和其它商业企业一样，它们有具体的办公场所。执行类似的管理功能、遵循所有的商业管理、遵守国家和地方的法律和法规等。
可是我们在之前执行的农村土地集约合作社模式、农机补贴模式等，多少是真正的是按照上面阐述的标准执行的，甚至有的是套取国家补贴的另一种方式，变成当地集权者、信息捕捉敏感者、投机者的又一个圈钱的领域。
说到合作社就要讲到它的起源。原始形态的合作社在早期人类文明发展较早的国家如中国、希腊和埃及等国家存在过。现代形式的合作社始于1844年英国兰开夏郡的一个叫罗奇代尔小镇里建立的罗奇代尔公平先锋协会，这是一个由28名技术工人建立的一个消费者合作社。
“罗奇代尔规则”
当时工业革命的机械化迫使越来越多的技术工人陷入困境。这些人就决定联合起来，成立一个自己的商店来销售它们无法承担的商品。他们每人存了1英镑放在一起，作为本金，开始经销一些黄油、糖、面粉、燕麦片和蜡烛等食品和日常用品。随后，因为成功的管理，在随后的10年里，在英国各地相应建立了1000多个合作社。到2007年已经发展为以马策斯特为基地的全国范围的合作社集团，他们的管理原则，也被称为“罗奇代尔规则”，主要有以下内容：
1. 决策采取民主方式，一人一票
2. 会员自由加入
3. 合作社资产由社员提供
4. 会员所出资产股份有一定限制
5. 净收入以“惠顾金”的方式返还会员（根据会员对服务的使用多少来分配净利润）
6. 对于会员股份红利有一定的限制
7. 合作社提供的商品和服务都基于正常市场价格
8. 合作社为会员提供教育的职责
9. 只接受现金交易
10. 不设立任何高风险的项目
罗奇代尔规则的主要内容至今仍被现代合作社所采用。
美国合作社最早要追溯到17世纪，是乘坐五月花来北美大陆的清教徒从欧洲带来的经营理念。第一个被认可的合作社是在1752年由美国独立宣言的签署人之一本杰明·富兰克林同其他救火联盟成员在一起建立的火灾保险合作公司——费城房屋火宅保险合作社。
在农业领域，美国农场主最早尝试建立的农业合作社是一个建立在1785年的叫做费城农业村社的合作社。主要包括猪肉、谷物、烟草、水果、鸡肉、牲畜等。在不断完善和发展中，在1902年，成立了目前美国最大的具有工会性质的农场主协会组织，“美国农场联盟”，而且美国政府在1930年通过一项规定，就是每年10月份设定为合作社月。可想而知，美国政府对其的重视度！
合作社主要起到了哪些作用
美国分配合理的种植带
① 合作社会员可以通过合作社以相对较低廉的价格购买到高品质的农资产品，并且可以以较低的费用来使用合作社提供的其他类型的优质服务。首先，要说的两点，在如今中国国内的农村市场，在农资产品上，饲料产品上，厂家多如牛毛，很多厂家仍然是在以噱头大于品质；价格重于价值；短期利益胜于长期发展；品牌认知仍未建立；仍然是以私人感情、赊销、促销建立双方客情的基础上，消费者的品牌教育之路还是有待提升的，并非能够做到美国的几大知名品牌垄断的地步，产品质量稳定，价格透明的地步。所以难保合作社中某一些人被短期高额利润驱使，而误导合作社会员的现象发生；
其次，在美国技术服务是需要花钱购买的，是针对缴费会员才会提供的，全套优质的培训和服务，不像现在国内称为一种购买产品，使用产品的免费或转嫁服务的，无法让现在这代养殖户、农民接受有偿服务，厂家也没有做到真正的增值、优质、全套服务。只是简单的驻场为了节省人员费用，简单技术会议推广为了销售特定产品，这样的差距还是有一定距离的；
② 提高会员的市场竞争力。农场主自己的销售农产品，由于数量有限。所以在价格谈判中处于劣势，很难提高农产品的价格。广大消费者对于品牌农产品、绿色有机农产品的认知还是很有限，天然野生，放养，健康养殖的营养概念还是不清的。
而且很多养殖者、生产者、销售者扪心自问，你们的绿色天然无公害，又有多少的货真价实。我曾经参观过一家国内知名的蛋鸡企业，满山放养了几千只蛋鸡，销售全国乃至于出口香港就全部声称自己的是放养蛋鸡、绿色天然无污染，甚至连让我们报道一下与帝斯曼合作都不敢，因为他们的蛋黄颜色是用了我们公司的核心产品加丽素红黄，怕自己的谎话被揭穿。
③ 利润共享 就要看合作伙伴能否有清晰的财务报表和完善的管理流程了。
④ 政治影响力 这是国内很多合作社都能、也当初都想的事情，但是要真正看其初心如何了？能否选出代表通过沟通来影响政府的政策制定者制定出有利于农民的政策法规。
⑤ 保护和促进地方经济 通过增收，解决劳动力，带动地方经济，缴纳税收促进本地的教育和工艺事业，提供稳定的当地就业，培育下一代有头脑的农业接班人，能够造福一方百姓，而不是应付地方检查和所谓的环保，最后成为个人、家族获益而污染一方的祸首。
同时，美国对管理农业合作社出台的诸多的法律法规的支持条款。从1890年开始的谢尔曼反垄断法到1968年的农业公平法案一共出台了16部法律法规文件。建立了一个良好的法律环境来支持农业合作社的发展，并且这一个由清教徒思想建立的国家，严格的对法律的遵守，真正能做到有法可依，有法必依，执法必严。
在国以民为本，民以食为天的农业，得到了很好的遵守。除此之外，美国农业部还通过提供技术服务、科研基金、信息系统和优惠贷款等方式来支持农业合作社的发展。
未来需要新一代的农民
让农民成为骄傲的职业
最后，要说的是，大多数的美国合作社是依靠会员大会，成立董事会，聘用职业经理人来管理的，一个农业合作社的总经理人选要具备三个能力：决策能力、沟通能力、目标管理能力。正如习主席提出的，要培养新一代具有”爱农业，懂技术，善管理“的新农民。具有非常职业的管理素质，这样的人才能在如今广大的中国农村市场找到、雇到、用到吗？
所以，一个成功的农业合作社应该具备这些特点：
- 有优秀的领导者，他们能让所有和合作社有关的内外部人员理解合作社的核心价值及经营宗旨
- 雇佣最好的管理人员和员工，人力资源资本完善，合作社能吸引并留住优秀的管理人员和一般雇员
- 所有的商业经营活动都围绕着合作社的经营宗旨
- 有清晰的、高标准的、具体的经营管理目标
- 有优良的资产负债表，同时又有足够的流动资金和风险资金以便应对各种市场风险
- 注重发展新型资本，包括人力资本和基础设施的更新等
- 注重和不断采用现代化的管理方式
- 注重合作社内部各部门的沟通和协调，同时注重对外的沟通交流推广，做好合作社核心价值的营销
但我不知道现在的饲养家们、农业家们想好了吗？准备好了吗？
