什么叫入口思维？它在哪里？

    想要把生意做好，收入等于什么？用户数量/客流数量/消费频率/

    一个企业不管是卖啥的，只要有人气，就一定有才气。

    任何的企业，主要流量不大，企业就一定有问题。

免费模式的16个模型，用两个字概括就是：流量！可持续流量，还要找到入口

    入口是用户为中心。水杯理论，想要持续喝水，一定要有水不断的加入。

    过去产品为中心。产品泛滥的中国，改革开放40年，要了解好产品的概念，卖的好才是好产品。今天中国不缺好产品。产品和团队，只是标配和基础，以用户为中心，不能以产品为中心。

    产品入口：产品不盈利，圈人圈资源才是目的。

           

    四个板块:  纳/流/提/升。

    产品：如何找到有价值的产品？给客户免费了，必须要舍得给客户，要征服客户。

    例：书香门第家的龙虾，人家卖几百，书香门第卖几十块钱。客户进行对比一定会选择他家，然后开始给客户办会员，就这样起来了。

    例买电视机，看了很多电视机，后来发现小米50寸才卖2580，别的品牌都卖五千六千。对比有过之而无不及，后来选择了买小米。电视也算是高额的产品，人家也几乎做好了免费，背后的布局，就是一个入口。后面有很多内容：有课程、有很多需要购买的产品

    例：现在的微信也是一个入口。十几亿人都在微信，怎么可能不用呢？已经达到了无法抗拒的程度。

    入口可以让客户形成消费习惯，买单就会持续。

    例：玻尿酸免费送，而且是高品质的，手工费就收99元，你是我的客户，你送给你的闺蜜，后来来了一堆的人。今天给你直接去拿，我买单了。大户就大批量的送礼，形成了引流。你成为了他的业务员，前端的产品没有收费，但是作为圈人、圈资源的入口。

    你拿出什么产品作为入口？能够真正意义上实现价值？如果实现了，你永远不缺客户！

    形成长效机制就是入口。不是一次性的，可以调整，但是必须变成长效机制。不是短期的活动

    逆向的入口是什么呢？

    我的员工工资全给，我把原本想免费给客户的产品，现在给了员工，刺激员工的动力。

    三三制分级：三分之一彻底给到员工全提，让员工无限动力；三分之一和员工分配，小部分的维持；三分之一全拿获取暴利。

    如果有好项目，打包好，和员工合作众筹，以产品作为入口。其实背后是一个转换的模型，所以的产品都可以拿来设计，不用赚钱，用他来圈资源圈人。

    我的企业如何用产品入口？

    入口一定要简单粗暴。入口不是单次行为，而是长期机制。入口可以是对外的入口，也可以是对内的入口。内部的逆向入口更有杀伤力，更粗暴。

    会员入口：

    给客户提供特别的通道以及服务，来增加入口的引流方式。常见的有几个案例：

    例：火锅店活动方案是这样的:一桌消费300-400 让服务员做一件事情：只要有客户买单，就说一句话：“你是老客户还是新客户？我们针对第一次客户做了活动。老客户？我们针对老客户做了一个活动：你到这里吃饭，你吃了400元，已经买单了，刚好有活动，如果你办理一张会员卡，今天的消费400元免单了”。结果，一个晚上收款18000元。打赌金额是12000。请问各位，按照这样能否形成长期的入口？如果吃八百就一比一比例充值就行了。老板亏不亏呢？吃一顿一百，减掉成本，减掉180-200，但是本次我收了1000元现金。所以要先锁定客户。

    会员的种类很多，有月卡、季卡、年卡。学会用卡，来形成长期的入口。

    卡的类型很多。例如：女人花社团，一年时间做了一个亿，纯利润六千万。门槛是一万、三万、五万。只要成为女人花社群人，就会经常出去旅游，客户管客户，客户拉客户，后来分类中、青、老。

    农庄也被整合了。出去旅游次数太多，没办法做了一个旅游公司。后来又做养老社团。人家的客户办会员，才算基础引流的客户。

    例：凭小区的物业卡，把物业费缴纳了，就送一张价值一万的某店8项免费服务，客户的想法就是我交了物业费，我才能得到这样的优惠。所以很珍惜，要把会员作为入口。

    问：我的企业该如何做会员入口 ？

    1、会员入口：说的就是给客户提供特俗通道，增加入口

    首先，我要找到我的客户在哪里？谁的客户我最需要？比如说，我的客户在开发商手上，我会和开发商谈合作，只要是交了房子贷款的，交房的客户可以拿到装修贷款一年免息。

  2、 跨界入口：通过资源整合，来获得入口，带来入口的流量。例：高端洗车店，凡是洗车的会员卡就可以免费剪发服务，后来效果不是很好。

    新思维大系统，吃喝玩乐全免费。一个企业的老板想成功，一定有很多人希望你成功你才能成功。第一步，搭建系统的核心，因为他希望从你的成功中获得好处。每一个老板都必须搭建这样的跨界的入口。必须具备的前提：一定要有信用基础，打造联盟，相互之间互为入口。过去的生意，把一样东西卖给很多人；现在是把很多东西卖给一个人。引流和倒流相互带动，流动的越快，产生的价值越高。

    为什么人家愿意呢？做的事情以利他为入口。反正我的客户也需要，你就在我隔壁，对你品牌比较放心，后来就会感谢，然后产生很多的回流带单。

    利他 --------系统 ------- 共享

    可以在其他门店，放上自己的优惠卡，也是引流。客户来了之后，你送给他们的员工一定的免费服务。共享资源一定要先形成导流。

    问：我的行业，如何来做跨界入口？我想和谁成为跨界入口？我该找谁？

    3、同行入口。同行入口说的是，帮同行的客户成为我的客户，成为我的入口。

    例：嘉兴市内所有美容美发的会员卡，均可在本店使用。办会员卡就两个条件：在附近、方便、消费习惯。为什么老板要想的问题，客户在人家那里充卡了，人家到你那边消费了，这样的客户你就不受待见？

    例：银行，凡是有他行VIP会员的客户，可以到我行进入贵宾室办理业务，（招商银行）别人的VIP已经不需要在验证了肯定是有钱的人才能作为他行的VIP.把别人培育好的客户直接成为自己的客户不就行了嘛。

    跨界打劫，别人做不到的，你能做的，能得到精准的客户。

  逆算

    逆向算法敢亏钱

    引爆核心的三要素

                                         

      所有的东西想让别人知道，要记住------- 传递------ 使用------增加神秘感。

    什么叫三维？质量/速度/密度

    人和人之间比的是谁能倍增时间？谁能倍增密度？

    布局思维的核心，一个是爱，一个是责任。

  4、痛点入口。直接从客户的痛点，挖掘解决作为入口。

    什么是痛点？有两个级别，一个是不疼不痒的，但是有需求的；还有一个是生死痛点。没有办法解决最后一公里的，都没办法成为是痛点。

    马云的大将问今天为什么京东能成为我们的竞争对手？是马云曾经落下一个字，就是一个字：快！

    京东的对手拼多多。以前都没有关注农村市场，后来出现了一个拼多多。

    例：卖衣服的，优衣库，格兰仕微波炉，名创优品的产品，厂里拿价15，他卖10元。主动降价是本事。好士多，办理五百美金会员卡，买任何东西透明到5%--14%，留给客户很深刻的印象就是省钱。

        布局思维的核心，一个是爱，一个是责任。

    对于企业家来讲，你的公司用什么印象，解决客户的痛点，要仔细思考三个点。老板只要把入口的事情解决完，你解决客户和行业的什么痛点，这个痛点时候是客户的生死痛点

    例小米，如果把价格降低到无法想象，会有哪些客户跟着我呢？所以，小米现在就是如何帮你省的更多。这绝对是生死痛点。

    5、事件入口。说的是师出有名，引发大家共同的情怀跟话题作为引流。

    事件营销会影响一个话题，老板思考的问题。如何思考客户？如何思考杠杆？如何思考入口？要把入口边的很密，管道铺的很多。把渠道做强，把用户做大，人员越小越好，固定投资越小越好。

       

       

    拼多多发的东西，老板要跳楼，老板要跑路。这就是不断用话题和事件营销。

    例：在一个街道上，两个兄弟都是卖衣服的，一个在街头，一个街尾。中间是服装一条街，都做服装，不和睦，经常吵架，偶尔会打架。这两个兄弟有个怪癖，只要吵架一言不合就降价，长时间只要生意不好就吵架，中间的所有服装店都被他吵死了。两兄弟吵架也是给客户看的。

    守正道，发心一定要纯正纯善，对与事件入口，老板一定要有充足的灵感，给客户更好的实惠。

    思考：我公司如何用事件入口？新鲜性，一定要有新鲜感。

    6、超级业务员入口。说的是与客户成为利益共同体，以客户的转介绍作为入口。

   

    例：卖鸡蛋的案例。地摊上卖草鸡蛋就有人卖，放在超市选择性就高。到小区找闲聊的大爷大妈，让他们在小区卖鸡蛋，每人五百元，一个点不超过三个人，按着卖出鸡蛋的数量给分成。如果每个大爷大妈能卖出2、3千块钱，他们能拿出命给你干。看到的逻辑是草鸡蛋也是教育的过程。一看就知道是草鸡蛋，我都这么大年纪了，只要是买菜的，都要推荐一下，而且还送货上门。你能拒绝妈妈给你送草鸡蛋吗？这就是巨大的杀伤力。把这些大爷大妈变成你的超级业务员。三个小区、四个小区，每个月销售的纯利润也有3-4万。找到核心人群很重要，不是每个人都可以成为你的超级业务员，忠诚度很重要。这就是如何把别人变成超级业务员。

    例如返现卡。一个卖菜的，如果每次买80的菜，每次返现金10-20元。把消费变成了超级业务员的入口。做超市的就应该想到这样的入口。柴米油盐这都是大事，怎么深度、细致的设计，必须找到核心的人，找不到精准的人根本没用。超级业务员入口，无论是做什么生意，都以用这个入口。

    例如，美容院超声刀项目，客户做一个疗程一万、两万甚至三万。我们怎么做的？知道价格高，咱们把价格瞬间降低1万，客户会不会来？长期传出去客户一定选择。这不是初衷。我们的价格9800，你做了三次做完了。今天是最后一次，这个钱就用完了。接着老板和你说一句话：你看效果也挺好的，这样可以吗，今天想不想把9800拿回去？但是，我要做什么呢？老板说，你是怎么到我们家来的？是买了一张500的体验卡。效果不错，做了9800的。那很简单，过去500一张的体验卡，送你10张。相当于送给你5000块钱。送给你干嘛呢？你把卡送给你身边的闺蜜。以后，只要回来3个人成交9800，你的9800就退给你。你是否愿意？能成交三个吗？因为美容院有招，基本上送了就能回来。后来，通知你来我这边领钱吧！你一看，这钱这么轻松赚！你想不想拿9万8？某某一个月赚了68000，某某拿了十万。我们可以再深度合作，很简单，9800你还给我，我给你16800的项目。此刻你不亏本，下面是核心。我问你：你们家的客户和员工，一个仪器多少钱买的？十几万、几万的，价格便宜的太多了。我们的仪器20万买的，只要你和我合作，特别针对你有特殊通道，这个仪器直接卖给你，你不用搬回去，从此以后这个超声刀，你全部都是免费做。从此以后，这个机器就是你的，以后你带多少客户来，这个利润我们都是五五分配。于是，她变成了我最精准的业务员。这个案例最大的价值是什么？最大的价值不是客户变成业务员，而是一个机器卖给无数个人！

    例如自行车，一辆自行车，以前没人买，现在共享自行车一个押金交200，N多个人会给一个自行车买单。这就是客户入口，把一个东西卖给很多人。

 

    思考我的公司如何用超级业务员入口？

    每个企业都可以用这个入口，利润会源源不断。

    7、共享入口。共享客户，共享资源，彼此引流作为入口。

    如果你想把你的产品成为畅销品，就要把产品打造成爆品。如果你想让产品成为供不应求，那就让你的产品作为赠品。如果想让你的产品让人追求，那就把产品成为稀缺品。

    常见的有几个案例：

    例如，卖衣服，和美容院合作，只要充卡1000元钱就送你一件衣服。卖几千块钱的衣服，低成本卖给美容院老板，你的入口变的更大。也许利润低了，但是，根本不用你来卖，反而产生了量。

    只要在今天价值观同频的老板，可以做一卡通，可以享受N多家商家的消费。每一家给的产品和销售，一定是物超所值。一卡通，就是大家享有的共同的入口。如何把产品作为赠品？如何把服务做为赠品？成交一百单瞬间变成了一千单？瞬间增长了十倍

    8、教育入口。以教育为入口。

    老板要学会和员工平起平坐。不管到什么时候，整合的核心就是三个字：价值观。

    为什么犹太人最有钱？他们从小和孩子说：上帝是给我们的责任就是保管钱的。这是一个教育的同化，价值观的整合。

    当文字被灭掉，直接被整合。现在印度都是英语。没办法，三种等级人群，价值观无法升起。没有办法做到一党执政。她们有信仰。他们觉得房子就应该是这样的，这是他们的文化，这种文化不能被洗礼。世界上最大的成本，就是教育客户的成本。最简单的方法，传播/影响力/品牌。

    一个老板都要在企业里建立商学院，都要成为领头人。树立公司的文化，像太阳镜一样，把所有的都聚焦在一个人的身上。一个公司只能传递一个印象，才能受到客户的认可。

    未来的老板都应该变成老师，深入影响别人。文化无法深入人心，只要用钱来相关联的公司，走着走着就会有人跳船。只有同路人，没有同心人。用文化来影响人，这是同心人。愿意和你持续走下去。一个公司教育什么？给同路人钱，给同心人一切。

    一个老板的学习，为了把一千万变成一个亿。布局就是天马行空的设想，脚踏实地落地。所有人都要走到行业的至高端，不要成为被捕食者，要成为狩猎者。做生意，就是高等级的人收割低等级的人。搭个平台唱大戏，就是收割的目的，只为两个字：变现。

    今天商业的本质，是实物资本和货币资本的交换，流动的目的是为了变现。要具备把资源变成现金的能力。这个能力没有，学再多都是外围。

    高手赚钱，不是一般辛苦。腾讯平台筷子都能开花，就是因为一个点：布了局。

    第一，基础打牢。第二阶段就是变现。卖和赚、收和融是天壤之别。

    老板如何把过去的应收款，变成预付款？东西不买都把钱给你。卖机会、卖未来、卖希望。

    老板最高的高点就是退出。退出就是变现。百年企业有资本，坚持三年再说。67%不超过五年。过去收割的太多，解决问题没解决，把自己解决了。高手的做法完全不一样，以教育入以产业出。

    平台模型说的是什么呢？说的是传播商业知识和信息，提供精准服务，给客户的不仅是产品。而是服务。

    1、通过教育统一的价值，形成平台商业思维、定位、使命、愿景。

    我是谁？去哪里？怎么去？

    一个人站的是阳台，一群人才是平台。

    2、提供咨询、营销方案，解决商业合伙人的痛点。

    3、提供专业管家服务。做好公平/公正/公开。

    从老板 ----- 到老师 ------最后再到投资人。

  所有老板的死穴都是因为想自己干。你要知道你没多少本事的。你牛，做了几家上市公司。一个高手要知道，我不能，我该怎么办？

    最大的智慧就是“借”的智慧。我需要的，哪里有？向谁借？选择决定了结果。选择要有智慧。人的一生修行，只为等风来。失败一万次没关系，只要成功一次。一切都值得了。如果内心没有想法，不会解放，不会自由，财务自由和精神自由。如果找不到，一定要找到那样的方法。

    为什么要建立平台？

    以小博大，无中生有，一小变多。资源过剩的时代，老板做的事情就是整合资源，很多人都还在过去创造的时代。今天已经不是木桶理论的时代，今天的时代，是你靠我，我靠你，联盟资源密集的情况下，做出无中生有，达到每个人的结果。

    做生意的五个维次，都是奔着差价和利润去的。当你关注现金流的时候，你的企业发生的本质的改变，用户所要的撬动的背后，就是现金流的问题。

    1、卖团队/卖产品/挣钱 

    2、卖模式  /赚现金流 

    3、卖系统  /企业就是变成了要收预付款。把应收款变成预付款，让我们进来的钱，远远大过出去的钱

    4、卖平台  就是坐庄、抽水、不干活。

    5、卖未来    卖未来意味着，未来永远不回来。

    先把路口打通，再通过平台发射。真正意义上的就是平台。平台不是讲出来的，而是做出来的。

懂了就懂了！