#案例拆解#房多多|风水课群裂变-米小咪

一.用户路径

1.扫描海报上的二维码，进入群二维码页面

2.扫描群二维码

3.加入群聊

4.弹出自动回复话术

5.弹出海报

6.将海报分享至朋友圈\100人以上大群

7.将分享截图发回群内完成报名

二.优点

1.海报

（1）颜色搭配比较好看，符合海报主题。

（2）主标题戳中用户痛点，副标题的疑问句跟进一步戳中用户痛点，符合用户需求。

（3）有限时福利，增强用户体验心理。

（4）有人物背书，增强用户信任度。

2.话术

（1）自动回复话术：没有超出手机屏幕的四分之三，并且话术表达很清楚，条理清晰，便于用户操作。

（2）朋友圈转发文案：连续的疑问句，更能戳中用户痛点，加强用户对其迫切要了解的需求。

（3）群公告话术：有时间提醒，并且话术柔软，提醒得当。

3.用户路径

（1）操作简单，没有邀请好友人数的限制。

二.缺点

1.海报

（1）排版不合理：主标题过小且位置太靠下，使用户一眼过去看不明白。

（2）直播时间的提醒过小，不如直接改成限量福利。

（3）没有专属海报生成。

2.话术

（1）朋友圈文案过长，且符号太多，显得杂乱。