细节:如何轻松影响他人
2017-12-07 本文已影响0人
如月人生
前几天在得到每天听本书上听到这本书,感觉挺不错的,在这里分享给大家。
细节这本书的作者之一是罗伯特·西奥迪尼,也是《影响力》的作者,前几年这本书火的一塌糊涂。没有看过的建议小伙伴看一下,很不错的。
这本书中讲述了52个细节对人们的影响。讲的是怎么用最微小、甚至是完全零成本的改变,就能最大地影响别人。
里面有几个情况让我印象挺深刻的。
1、缩短时间期限会大大降低人们犯拖延症的概率。我也是个重度拖延症患者,不到最后紧急时刻就不行动,自己也会用这个方法来约束自己。
2、谈判中,先出价的人可以把对方锚定在他的价格里。这点有点跟之前的常识不太一样。一般都是先出价格的先输,但是作者的观点是,如果先出价格,对方就会在先出价格的范围上下浮动,所以更能掌握主动。
3、列一张“别人做过的错事”清单,更能帮助你做对事。因为人对损失更敏感,所以会更重视负面信息,也更有可能从中吸取教训。
4、从众心理。公布“有多少人选择了这样去做”能激发他人跟随。
5、巧用执行意向,让做出承诺的人想想具体的执行方案,会大大增加他行动的可能性。
6、开会前,让参与者提前提交信息、做个任务清单,都能大大提升会议效率。
7、服装有很大的影响力。正确的穿衣方式是跟对方风格差不多,但是稍微高一个档次。
8、人们会下意识认为,最中间位置的那个是最重要的。
9、如果你清晰真诚地表达了感谢,那别人更有可能再次帮助你。
10、报价越精细越好,对方认为你经过精心准备,还价的幅度就会小的多。
像上面这样微小的细节,可能带来意想不到的结果。真是细节决定成败。如果有时间,可以看看这本书。我想你也会有很多收获。