程序员转行做销售——起点

作为一个6年工作经验的程序员，从18年下半年开始下定决心离开这个行业，走进销售，今日是我的销售工号下来的第一天，我决定做个记录，既是纪念也是展望。

变革0.1

那一夜，我在一个公众号上看到一篇文章，内容写到，如今的在小格子里面对电脑的程序员和三十年前工厂中在面对缝纫机的工人是一样的！

我心中一惊，然后好似扎了一根刺，一夜未眠。

变革0.2

接下来，我在工作中一直在思考，看自己的工作履历，工资是越来越高了，然而，国企～外包～外包～外包，工作的节奏是越来越慢，如今一天工作6.5小时从来不加班，我什么时候这么不思进取了？

变革0.3

我开始尝试找工作，我竟然发现了身处经济周期的下行阶段，中国的经济走势也进去L型，中美毛衣粘……找工作遇到的困难，我都从所谓的大趋势中找到了借口～然而我内心知道答案，只是不愿意承认。

变革0.4

对未来的恐惧越来越深，看着心爱的媳妇，担心未来的生活，自己是否会成为下班后在车里抽烟不愿意回家的男人？不甘心，我决定要改变这一切。

变革0.5

销售，也许是一条路。不，这是通过个人奋斗改变未来的实实在在的路。这是一个努力和收入成正比的职业。

我开始寻找能挣大钱的销售，去面试。

影视行业销售，前景好，正是文化产业蒸蒸日上，简直就是绝佳的领域啊。然而，愈了解深入，对其水之深愈了解，我发觉这只是裹着金纸的屎。

失望之后，我调转方向。

软件销售，专业相关，转型容易，但是产业浪潮的尾声，荆棘丛生，步履维艰。

信贷行业，在去杠杆的红线左右摇摆，矛盾不堪，灰色的性质注定了走不长远。

进去教育行业创业吧？考察下来鸡血沸腾，独自面对政策的鼓励时，怎么看都像是为祖国做贡献～当然我是支持做贡献的。

迷茫中，我目光投向了保险行业。

变革 0.6

此时我定下决心必须做销售，此时已经到了19年初，我开始阅读销售技巧类书籍，想要知道销售究竟是什么东西。

然后接触了保险销售类书籍，我知道了有这样一个职业是以解他人之困为核心功能的，我欣喜若狂，继而目光锁定保险，进而阅读了保险历史，在了解了保险行业的水有多深水有多浑后，毅然决然投身保险。

保险历史，看的是《迷失的盛宴》，看到书中提及中国保险行业的弯路与烂疮，我居然发现一个有趣的公司中国太平，这位中国历史最悠久的保险公司在国内保险公司浑身糜烂的狂欢的时候，居然遗世独立在国外玩耍，完美错过那个摸石头过河的年代。在2001加入世贸后，即将崛起的祖国在被围追堵截之下，这位流落海外的太平居然以复业的名义回到国内。我读到此处已经不禁佩服它的运气，对那妙到毫峰的时机把握能力叹为观止。

变革0.7

然后我去听了太平的创业说明会，有些被那高收入所惊到，却对太平的业务人员大失所望，交流之下居然连公司的使命和远景都不清楚。我决定全部考察一遍中国保险行业保险公司的文化理念，让我大吃一惊的是在各个公司的官方网站明确发布清晰的公司愿景、使命的居然是极少数的，太平并没有让我失望。这下我理解了，原来《迷失的盛宴》名字起的真的太贴切了。

变革0.8

参加了太平的新人培训课，我终于见识到了精英，很厉害，没有失望。

当天的心得，我写下了，进去保险行业，第一为了挣钱，第二保险行业和自己志向相符，第三是将自己回炉重造，这些保险销售精英就是我的目标。

变革0.9

入职前的几天我开始和要好的朋友谈及我要转行保险销售的事情。大家非常的震惊，我好似吃了一口极好吃的甜品意犹未尽。

然后在尚未离职的公司中，马不停蹄的和人交流保险，开始了保险生涯。

变革1.0

今天，2月27日，我的工号终于下来了，我可以卖保险了，我立刻和妈妈通电话，问家里的保险情况，让我感动的是，我妈妈十年前就已经为我买了保险，不光重疾险，还有理财储蓄险。脑海中立刻想起一句话“父母之爱子，则为之计深远”，我的家庭是一个普通的不能再普通的家庭，而我妈妈却能做到这样的地步……

愿我，为人子、将为人夫、将来为人父，不负爱我之人，不负这芸芸众生大千世界，不负、此生。