董明珠的带货直播与新时代的商业理念

今年董明珠带货了直播三次，第一次4.24日在抖音直播，成交22.53万；第二次5.10在快手直播，三小时成交3.1亿；第三次5.15日在京东直播，三小时成交7.03亿。她说，现在格力各个门店都开始搞直播了，但格力不会放弃线下销售，因为这关乎近百万人的饭碗问题，这不得不说她是一个有社会责任心，大爱的人。

同时期的罗永浩带货直播，以折扣的让利方式达到了千万的带货直播数额，事后，董回应为什么不以折扣的方式吸引应粉丝时说“我的东西好”，在这三次带货直播中想必其，是以产品的市场价的方式回馈消费者的吧，这不言而喻。

想到这里不由得心疼一秒格力的经销商们，这些年来在自己所在的区域操心劳力的苦心经营起来的市场份额，品牌效应的果实就这样被他人收获了。当客户一踏进店面的那一刻起，从满面笑容的介绍产品，直到送货上门，安装，调试，耐心解决售后问题，每个步奏都在一步一步的赢得消费者的芳心，赢得消费者的认同、认可，每一步、每一关键点都是那么的不容易，都注入了自己的汗水与心血，顶着各种各样的回款压力，与自己所认同、合作的品牌携手共进，一路走来，想说容易，谁都不敢……

然而，董在这三次的带货直播中，却是并没有以折扣的方式推销产品，而是以市场价的价格直接向消费者销售自家产品，并回应说“我们的东西好”。出厂价与市场价的差异一直是各类代理商、经销商的利润所在，而各个经销商的收益又是自己在各自区域的影响力、品牌效力和自己的个人魅力、口碑息息相关的，从消费者的不了解，到了解，到认同，再到宣传，想想自己多年来打下的市场、江山，在这个立夏刚过，天气刚刚慢慢变炎热的情况下，突然这一年的市场份额就已经被收获的所剩无几了，一开始就结束了吗？

做生产的已经开始做市场、做销售，这会否引起市场、资本的反思：既然厂家已经不可靠，那为什么不自己做厂家，自己生产，做自家的直营店呢，何必要天天为他人作嫁衣裳，摇旗助威，最后还落得一个中间商的名声呢。市场、商场如何转变，谁也说不清楚，但这个平衡点现在已经打破，身在其中的没有一个是看客，能够做到袖手旁观，思维方式是否是要随着现今时形式的转变而转换呢，这是一个很值得探讨的问题。

从来没有说谁抛弃谁，谁背叛谁的说辞，新时代的经商理念与以往已经大不相同，唯有做到的是自救、自强、自立……