第五章：如何玩好裂变营销

裂变起始性因素：种子用户、裂变诱饵、分享趣味。

一：裂变的三个成功因素

1.种子用户的选择

裂变选择的种子用户不等同于产品的初始用户。

裂变营销选择种子用户三大特征：

（1）活跃度高、影响力大的产品用户

（2）种子用户的质量高于数量

（3）种子用户需要反馈产品建议

2.裂变诱饵的投放（福利补贴）

好的创意内容、创新情景交互、有趣的玩法都可能成为裂变诱饵。

3.分享趣味的满足

除了利益刺激，裂变本身的趣味性是决定其发酵程度的重要一环。

4.提供互动谈资

社交的目的是沟通，社交媒体让沟通更便捷。

5.塑造个人形象

用户关注自身的活动、塑造个人形象的欲望更为强烈。

二：游戏化思维：如何让老用户越来越依赖你

1.定义流失用户

分析原因，拟出不同的解决方案进行预防。

2.推送和活动

推送精准度、频率、时段、质量、落地页是决定推送效果的重要因素。

3.以活跃用户带沉睡用户

老用户与活跃用户的裂变分享

4.利用PBL游戏化思维，让用户自己打怪升级

（1）点数

有效计分

确定获胜状态

成为对外显示用户成就的方式

徽章

排行榜

三：流量裂变系统的技术部署

关键点：

流量裂变=平台+创意+福利+技术

1.平台部署

社交流量平台要具备社交传播的基础和社交基因属性。

1.创意部署

社交流量创意的类型包括病毒创意、IP创意等。

3.福利部署

通过福利加强用户和其好友的互动频率，社交传播完全裂变起来。

4.技术部署

降低参与门槛、提升体验效率、简化用户分享传播路径。

四：存量找增量，高频带高频

利用已有用户去发展新增用户。

存量基础是裂变成功的关键。