75～心理，感受和价值

【标题】  心理，感受和价值

【字数】 796

【书籍】《说服》

【内容】

说服的本质是挖掘对方痛点，通过你的方法解决问题，让他采取行动。

001  被认同的力量

未来的核心是个人品牌和影响力，如果你拥有被认同的力量，就拥有了一群认可你的价值的人，认同才能接收观点。

002  了解底层心理

从众心理是底层心理之一。不管是学习还是买东西，人们总是倾向于关注那些有更多人参与的事情，想要说服对方，就要从大家都关心的事情讲起。

003  挖掘深层感受

马斯诺需要定理指出人有五类需求，被需要，被肯定，被鼓励是人基本的三种感受，社群营销的核心是去激发和满足人的各种需求和感受，通过共情，说服对方来购买商品。

004  展现真实价值

卖课程或者买东西，都会有赠品，如果你不能够表明你的赠品有什么样的价值，对方会思考这份钱花的值不值得，说服只差一半。

005  利他利己双赢

我是直播电商薇娅的粉丝，去年我在她的直播上购买了将近3万元的商品，而且现在的生活用品都是通过她的直播购买，因为她在推荐商品的时候，除了赚钱之外，还顺便解决了我的问题，达到双赢。

006  真诚认真用心

人跟人的深度链接是在于真诚的沟通和用心的做事，如果你能够去真诚的为他解决问题，而不仅仅是为了赚钱，那么对方是愿意被你说服的，并且希望听你的方案。

007  制造足够惊喜

我看薇娅直播的时候，经常会有一句话:买这个一堆，而且今天所有的东西都是最低价。这样的惊喜会让我觉得赚了，让顾客觉得他赚了，他才会被你说服去行动。

008  认清自我价值

无论是社交还是工作，其本质都是在于价值的交换，想让对方被你的言语所打动，就要认清自身能够给对方带来什么样的价值，能够为对方解决什么样的问题。

009  试探对方想法

如果对方不相信你，你可以试探对方的真实想法，比如试用装，让他能够感受到你的用心。

010  明确用户画像

用户画像就是用户标签，你要明白你的用户是什么样的群体，通过针对性的措施，说服。

认清你的价值，同时能够给对方带来价值。