你需要的不是"水平方向的努力"，而是"垂直方向的努力"

我看到一个故事，很有启发，给大家讲一下。

挪威和孟加拉是两个截然不同的国家，但是它们有一个共同点：渔业都是两国的主要产业，很多人以打渔为生。

挪威渔民非常有钱，挪威是世界上最富裕的国家之一，人均 GDP 接近8万美元。

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孟加拉国属于世界最贫穷的国家，人均 GDP 大约2000美元。

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同样是打渔，为什么渔民的收入相差那么大？

你可能马上就会想到，他们的设备不一样，影响了收入。挪威渔民拥有大型现代化渔船，接受过各种培训，只要几个人就能捕到大量的鱼，所以收入高。孟加拉渔民只有小渔船，捕鱼能力有限，所以收入低。

上个世纪70年代，发生了一件事情。挪威向孟加拉国赠送了现代化渔船，作为援助。

孟加拉渔民现在有了同样的设备，能够提高收入吗？

答案还是不能。仅仅过了一年，这些现代化渔船就无法使用了，援助行动以惨败告终。孟加拉渔民缺乏相应的知识和技能，无法操作挪威渔船，同时也缺乏进行维修的基础设施和零配件，没有任何学校教渔民怎么修理这些船。现代化设备在孟加拉渔民手里，很多功能发挥不出来，出海遇到故障，只有眼睁睁看着整艘船坏掉。

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一条现代化渔船，其实不仅仅是单纯的一条船，而是许多千丝万缕的因素联合在一起，使它能够建造出来，并得以良好地运行。

这件事的启示就是， 一个国家比另一个国家富裕，很大程度上并不取决于人民是否努力工作 （孟加拉人的努力程度，事实上可能远胜于挪威人），也不取决于设备，而是取决于许多其他因素，比如资本、知识技能、基础设施、销售渠道等等。所有这些外部因素，才是国家富裕的根本原因，人民的努力不是决定性因素。

这个道理放到人的身上，也是一样的。 人与人的收入不一样，原因不是甲比乙更努力，而是很多外部因素综合起来的结果。 甲拥有的资本、技能和环境条件超过了乙，使得甲所在的层次高于乙。一个餐厅服务员，无论怎样努力，收入恐怕都不会超过基金经理，道理就在这里。

这告诉我们，如果你想真正地提高收入，努力仅仅是一部分的因素，更重要的是，你必须设法提升自己的资本、技能和环境的层次。

就像有人说过的，你需要的不是"水平方向的努力"，而是"垂直方向的努力"。