销售管理者这样做你会相当轻松

我们都很羡慕当管理者，因为羡慕他的权力，人人都非常尊敬他，但也都很讨厌当管理者，因为要处理的事情太多，并且有的还比较复杂。其实很多时候，你只需要换一种思路，这样去当管理者，就会轻松很多。

这里给大家分享一个案例。

员工每天工作需要领工具才能开始工作，刚开始人不多，排队领只需要几分钟。后来随着员工数量越来越多，光排队领工具都需要1个多小时。同时也造成工具损坏或丢失。

工具损坏或丢失以后，不发新的工具给员工，那员工没法干活，如果要发新的工具给员工，这些工具都需要花钱的，并且一坏就给新的，有可能助长员工不爱惜工具的势头。

很多公司的通用做法是加强教育，洗脑，管理。比如在墙上贴满标语公司是我家，爱护靠大家，比如定时召开大会，多次强调爱护工具的重要性，比如狠狠批评那些一个月丢工具最多的人，杀鸡儆猴。

这样做了以后，大部分的结果是有所好转，但你不强调，效果又会恢复原样，员工对公司也很有意见。甚至有的公司还会专门设置一个这样的部门来管理。包括我自己以前也是这样干的。

但现在我肯定不会这样干的，那我肯定会进行价值的评价，价值的分配，然后得出解决方法。那这个案例中是怎么做的了，和我所想的非常类似。

第一步：统计

计算平均一个员工，在抹布、铲子水桶等工具每个月要花多少钱，这个就是进行价值的评价。

第二步：给钱

比如平均每个月需要花100元，那就这100元发给员工，员工自己去买工具，并且工具也不用放在公司的库房，工具放在自己家里，每天自己带着工具来上班。这个就是价值的分配。

这样处理以后的好处是什么呢？

好处一：员工每天排队1小时领工具的现象消失了，员工会更珍惜工具，因为是花自己钱买的工具，员工的工资增加了。

好处二：不用再处理员工丢工具的问题了，不用再和员工扯皮，不用再纠结这个工具该用多长时间的问题，管理者减少了，自然成本就降低了不少。

所以管理的核心不是管，而是理，理清了不用管，要管就是没有理清。不责备员工，不责备别人，当问题发生以后，重点考虑如何把问题去理清楚。

关于如何去打造一套高绩效，可复制的，成体系的打法，能让你的团队成员目标非常明确，完成目标的动作能达成共识，能清楚的知道接下来每每月每周每天要去做什么，能具备对应的执行能力，能自我激励，自我优化工作方式。最重要的是能长期高效执行。可以查看销售团队作战地图。

关于销售的整个过程及每个环节具体应对策略，可以看销售的金钥匙，一本专门针对销售新手，为销售新手讲述一套简单，实用，低成本，快速持续提升销售业绩的流程和方法。