你看到和听到的真实，只是你以为的真实

在一个餐厅，约见一个潜在客户。

初次见面，客户侃侃而谈，描绘着自己辉煌的过去，展示现在的业绩和实力。

客户说，他们公司是某事的龙头老大，一年销售几个亿，公司有几百人，某某电视台采访过公司，某某领导来参观过公司，他们目标是几年后上市等等。初次见面，能够给自己贴金的方法，客户都用上了。

我坐在对面，静静地听着，脑海里不断筛选着客户的信息，不时的追问，挑选有价值的信息。即使这样筛选出来的信息，有多少信息是真实的？

在商务沟通中接收到如丰富的信息，但获得真实的信息却不是一件易事。

即使在信息大爆炸的互联网世界里，要挑选出真实有用的信息，也不是一件易事。

1.你只是自以为接受到真实的信息

每天媒体上播放的新闻，都是媒体希望你能看到的新闻。

有些是事实，但在事实之间夹杂着媒体或者记者的情绪和价值观，在他们描述的时候慢慢的让你跟着他的思路走，最后认同他的观点。

有些信息还要经过筛选才能发出来，可能你永远也接触不到真实的信息。

有时看这些新闻，感觉这个世界真的美好到我无法察觉。

每天都在微信上浏览朋友圈信息，看公众号的每日更新。你会发现，很多信息都是一个观点，一个故事，也许只是一种情绪。

我们每天接收到的信息，只是隐藏在信息背后的操纵手愿意让我们看到的世界。

商业领域，商家的所有广告都是为了让你记住这个品牌，当你某一天需要它的时候能够想起它。

海飞丝会让你知道，海飞丝可以去头屑；京东会让你知道，商城卖的是正品和京东快递的速度快。

你看，充斥在我们周围的所有信息，他们能告诉我们，这就是真实的世界吗？

2.眼见常常不是事实

眼见为实，这是印证真实世界的一个方法。

长期从事农业技术服务工作，穿梭在乡村大道上，常和农民打交道。在给农户推广农业新技术的时候，也是运用眼见为实的原理来说服农户，给农民做示范，把技术能够给农户带来的收益展示在农户面前，他们看到了好的收益，他就自然而然的使用上这项技术。

眼见为实，这是在长期的农业技术推广工作中的不二法门。

但是，在日常生活中，眼睛看到的和耳朵听到的，难道就是事实真相吗？

你看到一家餐饮店门口排满人，你以为这家餐饮店生意很红火，有可能这只是商家雇人来制造的一个假象。

眼见不一定为实，眼见只是印证事实的一种方法。

即使你看到了，也要心存怀疑，此后还得不断的印证，不断的调整自己此前的认知。

3.获取关键信息才是大事

有一个常见逻辑谬误，叫“幸存者偏差”，又被称为“死人不会说话”，听起来有些恐怖。

我们只看到经过某种筛选而产生的结果，而没有意识到筛选的过程，因此忽略了被筛选掉的关键信息。

商家为了达到自己的目的，常常忽略一些不好的信息，放大已有效果，完成自己产品的销售。

政治家会为了较少舆论对自己影响，会控制舆论，让群众接受不到对他的政治生涯产生负面影响的信息。

这是个繁杂的世界，也是信息大爆炸的信息时代。

不要轻信你所看到的和你听到的，保持一个怀疑的态度，保持清醒的头脑，获取自己真正需要的真实信息。

毕竟，能够获取到真实的关键信息才是我们的需求。