实践：如何做一款震撼灵魂的创业者白酒？
我在前一篇文章《震惊：中国白酒两大市场被忽略，无品牌占位》中，单刀直入地阐明了当前中国白酒营销沉陷于干枯虚无的历史元素，并以此垒砌白酒伪文化漩涡中难以自拔的状况，并尖锐指出这是一种严重脱离消费者，不接地气的传统落后的营销行为,同时也提出了创业人群市场和青年人群两个市场的白酒品牌空白！
中国现在进入了一个全民卖货全民网购的互联网时代，但没有几个人会去研究其背后的逻辑是什么，那些“双十一”、“618”疯狂购物的人，真的是喜欢商品本身吗？真的是因为价格便宜吗？但我会去思考，这些人为什么这么做，为什么有些人家庭条件很普通，收入很有限，却在一个“双十一”，就一下子网购了几万元的货。
可以肯定的是，他们不是真的喜欢商品本身，也不仅仅是因为价格便宜（尽管也有这两个因素也有一些），而是因为灵魂空虚导致，购物是他们（尤其是女性）唯一获得某种精神快感的途径，尤其是包裹快递途中的期待，和收快递拆包裹的这个过程，能令他们的大脑神经，处于某种兴奋之中，因为他们认为自己参与了某个重大事件，还获得了具体的商品，那就证明自己正在“生活”。
这就是人性的某种欲望，它有物质层面的需求，更有精神方面的动力。我有一次跟一位朋友开玩笑说，如果我把网购一族定位为社会底层人士，给他们贴上屌丝和低级趣味的一族，把他们购物行为，与肮脏的快递包装材料混为一谈。
再把这种带有族群符号和标签作用的人群，进行放大，就会严重影响网购人群，一些爱面子的人，将再也不敢网购了，因为，一旦网购他们就会害怕被人贴上标签，就像背了一个假的爱马仕包包被人发现，而抬不起头来，这就是尊严的丧失，人格的毁灭。
创业人群，是一个号称拥有三、四亿人口的大市场，因为创业者虽然有男有女，但男性占了95%以上，而白酒的核心消费群体就是成年男性。创业者的消费能力相对普通人群来说要强大一点，加上创业过程中的应酬也会比上班族更多，这就形成了一个具有强大白酒消费能力的核心市场。可惜中国白酒业至今没有任何一家企业进入过这个市场，这不能不说是行业的一大失误。
如果我来做一款创业人群的白酒，我就会寻找到创业者非常害怕、担心、欲望、焦虑、沮丧、成功后的骄傲和某些虚荣心等共性痛点，然后提炼出激发他们灵魂力量的诉求与符号，让这个白酒产品和品牌，成为某种象征，并通过传播，让所有人认知到，喝这个白酒的人，是一种什么人格的人，这时候，消费者就会被严重影响。在产品层面，我将分别从以下四个层面进入消费者的内心世界，获得他们的共鸣。
创业白酒产品系列之一“开始”
我们知道，人生唯一不能选择的开始就是出生，我们每一个人都是没有自由选择地“被降临”到这个世界。但一个人的事业却是一种自己选择的全新开始，它属于自己，也是人生的一次重大决策，它能证明自己价值，也能证明自己的人生。这也是走向未来一条起跑线，而这个开始，将与我们理想中的未来有着举足轻重的作用。
开始——想想都会很激动，在此之前，我们前思后想犹豫不决，我们担心害怕疑虑重重，但这一切都将在开始之后变的不再重要，因为一旦开始，就预示人生第一个事业的起航，也预示着我们已经朝向理想的目标迈进了，它只会离目标越来越近。开始，也带动了我们的大脑神经，我们兴奋，我们期待，我们向往，我们焦虑和担忧，因为，一切已经开始了，来不及后悔了，就像火车已经启动，飞机已经起飞……
创业白酒系列产品的开始系列，会紧紧抓住那些有创业想法的蠢蠢欲动者、正在筹备开始的奔波者、到处借钱或者试图说服投资者投资的努力者。喝一次壮行酒，就能让自己的信心瞬间满怀，因为我已经按下了开始的按钮。所以，他们需要一种标签和符号，让社会能够轻易识别他们，并远远地为他们竖起大拇指，因为他们是一群为梦想起航的远行者。
创业白酒产品系列之二“拼搏”
创业的开始，就包含两种情感元素，一是兴奋和激情，因为所有的准备都是为了开始。二是期待和忧虑，因为开始，就是为了有一个美好的结果。而从开始到美好的结果之间，会有一个完全忘我的拼搏过程，这个过程是孤独、寂寞、烦恼、矛盾、误解、压力、信心、努力、煎熬、沮丧、希望和对成功的渴望等多种复杂元素的组合。
创业者的这个过程，是最最需要某种激励和安慰的，他们会看书、听课、阅读各种商业成败案例，来对照自己正在进行中的项目。这之间会发生资金紧张、人才缺乏、管理漏洞、交易洽谈、等待煎熬、各种应酬乃至身心疲惫。他们需要被理解，被读懂、被安慰，也需要释放，这个时候，白酒就是最好的催化剂。
烦恼了，找个安静的小餐厅，来一瓶自己族群的白酒，独自喝一杯醉一次，也许会忘却所有的烦恼事；孤单了，拎着酒瓶，找个知己朋友痛快地喝一场，彼此聊聊隐藏的心思，谈谈各自事业进程，当然，也可以调侃一下各自当下的事业囧境和遥遥无期的成功；有了一点小进步，也可以与合伙人或创业团队一起捧杯，为即将到来的成功干杯。
不管你在哪里喝，喝这种白酒的人，都会赢得社会的尊敬，因为他们是一群为梦想奋斗的人，他们是战士也是勇士，他们在追求成功的过程中，也在为这个社会付出，税收、就业岗位和繁荣商业等。他们壮志未酬，所以没有成功人士的张扬，他们相信自己，所以他们有着别人没有的信心和斗志，只要他们的酒桌上，竖着一种“拼搏”符号的白酒瓶，他们就是英雄，那怕还没有成功！
创业白酒产品系列之三“失败”
创业者最害怕的是失败，无论是创业者（表演者）还是社会大众（观众），谁都不喜欢失败！但是，这个叫“失败”的东西，它还是来了。你不喜欢它，但也避不开它，所以，你只能面对，无论你是双手抱头承认失败，还是暴跳如雷不相信失败，但这是创业者必须要思考和面对的一个可能！
社会也是一个势利眼，他们往往会追捧一个成功者，却不会去颂扬一个失败者。只要你去书店里走一圈，就不难发现各种事业成功者的故事到处都是，而失败者的故事却寥寥无几。因为人们喜欢成功讨厌失败。俗话说，成功的理由千万个，但失败的原因就那么几个。这也为什么，成功者受到追捧，起到警示作用的失败者却无人搭理。
但遗憾的是，失败与成功就是一对双胞胎，也是一个硬币的两面，有失败，成功才更难能可贵和令人敬佩。失败者可怜吗？不！可怜是对创业失败者的侮辱！失败者可敬吗？当然可敬，因为他们以自己的失误和失败，惊醒了更多创业者避免了失败，所以他们是虽败犹荣！
但不是所有的创业者都能接受失败和承受失败。有的人一次失败就彻底打败了他的人生，他没有钱、没有信心、没有支持，所以他可能会绝望，因为这次失败，等于直接宣告了他的人生事业的终结；有的人却越战越勇，失败反而激发了他们再战天涯的决心，因为他们会从失败中找到原因，继而更精准地找到了通向成功的道路。
失败了，对谁诉说？没有人，他们只能打掉牙齿往肚里吞，所以，他们只能对知己诉说，而这个知己就是一直默默陪伴自己的创业者白酒品牌。而白酒品牌的失败系列已经向社会阐释了“什么是创业失败者？”、“创业失败后怎么办？”、“如何在失败中站起来？”、“如何成为一个虽败犹荣的拼搏者？”。我会将这些精神符号，融入到白酒产品和品牌文化中，或许，他们会因此而获得更多的鼓励和帮助。
创业白酒产品系列之四“成功”
成功，对于创业者来说，就是自己朝拜的神，他们从“开始”、历经“拼搏”和“失败”，一路披荆斩棘，就是为了迎接这个姗姗来迟的“成功”。也许成功来的太不容易了，所以创业者们在举起酒杯接受祝贺的时候，他们哭了流泪了，像个受了满肚子的委屈的孩子，终于被人理解了，宽慰了，是啊，他们有太多的委屈太多的孤单太多的误解太多的郁闷需要释放。
创业者白酒的成功系列，将是所有创业成功者的丰碑，无论是以往的马云、马化腾、刘强东、任正非、王石等商业成功大佬，还是刚踏入成功门槛的新晋成功创业者，以及还在拼搏路上奋斗的未来者。在成功的舞台上，获得的感受是一样的：鲜花、掌声、敬佩、羡慕等光环笼罩，因为他们是一群“拼搏”当中杀出来的“成功”者，是闪耀的星星！
这个时候他们要喝的白酒就是成功系列，因为，只有这个白酒才能完美的阐释他们所有能说的不能说的各种故事，也可以让所有的人，来分享他们的成功喜悦，因为他们知道，失败的痛苦可以一个人独饮，但成功的快乐必须要与大家一起共饮，因为，成功能够激励更多人的成功，同时也能激励很多创业者从失败中振作起来！
成功系列白酒，也是创业者白酒系列中最醇的高品质好酒，当然其产品的价格也会比“开始系列”、“拼搏系列”和“失败系列”更高。如果这个系列的白酒品质达到“茅五剑蓝”的品质，那么，那些商业大佬还会在酒桌上喝茅台和五粮液吗？因为到时候，茅台和五粮液就会被正能量满满的创业励志酒，定位成腐败堕落负能量的白酒，让全社会都有这个意识，就不敢有人在大庭广众之下喝了。
这就是我要做的白酒品牌，它永远不会诉求遥远的历史、虚无的文化和王婆卖瓜式的产品品质，而是紧贴着当下的社会，钻入到消费者的灵魂中，去调拨他们内心从未被满足过的精神需求，以一种完全颠覆传统的品牌运作方式，快速与消费者结成患难与共的知己和灵魂伴侣，让这个白酒品牌成为一种全新的消费宗教，抚慰着一群需要抚慰的心灵。
这是中外消费品营销史中从未有过的品牌创新方法，也是中国白酒品牌营销的一种颠覆！它不一定会成为未来的主流，但一定会促进白酒主流营销的转变，毕竟，一个从不关心消费者内心世界的酒水品牌，只能依赖持续不断的广告轰炸，而靠广告轰炸出来的所谓品牌，也仅仅有一点可怜的知名度，永远不可能有品牌的美誉度，更不会有心灵互通的品牌粘性！
期待这一品牌早日诞生！欢迎有创新精神和市场野心的酒水企业真诚合作，共筑市场辉煌！对酒水营销有兴趣的朋友，请继续关注我的下一篇酒水营销创新实践文章《颠覆：如何剔除功效，做一款正能量的保健酒？》
