王小嘉：看他是怎么成为最牛推销员的！

“怎么了？”

“手上长了一片一片红色的包，还有些肿，不知道是什么原因，所以来看看！”

“吃了什么特别的东西没有?"

"昨天晚上吃了几个虾？"

"哦，这个是食物过敏了，吃两片药，再檫一点药膏就可以了！”

“哦，好的，谢谢！”

相信这一段，大家一看就知道是怎么回事儿了。没错，是个看病的案例，这有什么稀奇的呢？稀奇倒是谈不上，但你研究明白了之后会感到很震惊，很神奇！有这么悬吗？有，请往下看，

这是生病时再正常不过的事儿了，去医院挂号，找医生解决生病的问题，那医生一般会怎么做呢？

假如排到你了，一坐下，医生就问，怎么了？而你呢，如实地把病情告诉他，医生根据你所说的情况，会反问你一些问题，以得到真实与病情相符的病因。

若不能立即下判断的，他会给你开单子，说要检查后定病因。等检查完，拿着单子找到他，他会给你一个結论，根据结论开一个方子，该打针吃药还是干什么，这是一个完整的过程。

他是怎么做的呢？

第一步，询问痛点。第二步，检查分析病因。第三步，得出结论，给出解决方案。这三步，像极了的市场营销中的销售过程，而医生，就是最牛逼的推销员！为什么这么说？

医生有什么特点呢？第一，穿着白大褂，医院里，只要从事医务工作的，白大褂是标配。医生更不用说了，所有的药方单，都由他们来开，白大褂给人印象是统一。

另一方面，专业。专业性很重要，专业的出现，就表明你们非专业的人员，都得听他的。一般的人没有话语权，而医生他说什么就是什么，你没有商量的余地。

这也告诉我们，你要让其他人都听你的。那么，你就要成为你所在领域的专家，就像穿上了白大褂，白大褂就如同资格证一样的，有了话语权的资格。

第二，医生主动，病人被动。你在医生那里，医生叫你干什么，你就得干什么。一切都是他在指挥你，你的任务只是听话照做，处于被动的位置。

因此在销售的过程中，得是你专业说了算。千万不能让别人牵着鼻子走，这样才能有利于目标的迈进。所以，让她信服很重要。

话说一位老师去给一个公司去做咨询顾问，一开始公司的管理人员根本不屑一顾。当老师说出一连串，公司存在问题的时候，这些人立马傻眼了，觉得他是个专业的人员，很牛逼，接下来就只有配合了。

第三，医生的感觉是什么？高高在上，永远都是你在追着他跑。他们的态度一般都不好，都非常的冷淡，大部分普通医院，无论医生，护士，他给你的感觉都不可能是和蔼可亲。

看病之前，你老早就得挂号，然后又漫长的等待。好不容易叫到号，想细细咨询一下，她却着急的叫下一位。这一切都是病人在追着他，等着他，求着他。

因此做销售做得好，也要向这方面靠近，让别人追着你跑，而不是你求着别人成交。

第四，医院还有一个特点是价钱没商量。价格在都掌握在医生的笔下，他写多少就是多少，任何人没有资格议价。想要治疗，就得出钱，不出钱，那病就治不成。

在销售中，就要求你必须有这种一口价的本事，做到不议价，做到这点，那么你已经是非常的牛逼拉轰了！

因此，医生是超级牛逼的，但要做到那种，极其拽的境界是不容易的。毕竟医生也不是轻而易举就可以开药方的，所以，每个人都努力做像医生那样的专业牛人，那真是不得了了！