感悟三十五

读《赢在谈判》，

1.谈判永远是平等交易。

先要做到平起平坐，是互惠互利的关系。其次是大家一起执行的合作行为。再次要敞开心扉，共同分享工作信息。最后要建立共同语言，志同道合。

2.用智慧代替小聪明。

要制定好己方的底线，若对方越线，可寻求其他解决途径。受到攻击时，要冷静下来，听听对方的思路。不要偏离主题，即价格问题。提高期望值，慢慢让步，以利益最大化为让步原则。

3.谈判的时间管理。

合理分配谈判时间，包括准备时间和实施时间。在谈判中要留有谈判策略应用时间，放慢节奏。密切关注事件变化对谈判利益的影响。若随着时间推移，谈判形式对己方有利，可拖延时间；反之，则相反。