《影响力》第三章 承诺和一致（上）

在开始的时候拒绝总比在最后拒绝容易得多。
－－－莱昂纳多·达·芬奇
还有一种影响力的武器也深藏在我们之中。

这种武器就是一种要与我们过去的所作所为保持一致的愿望。

一旦我们做出了某个决定，或选择了某种立场，就会面对来自个人和外部的压力迫使我们的言行与它保持一致。在这种压力之下，
我们会采取某种行为以证明我们之前所做的决策

• 比如：赌马。

人们在下注钱，对所有马匹的获胜的信心都是一样的 一点也没有，但是一旦下注某个马匹之后，他们的想法就变的不同了。就是因为这种影响力，一旦做了某个决定，必须保持一致的压力迫使这些人产生要与他们过去的所作所为相一致的想法。（虽然这种也算是自欺欺人的做法。）

或许这也就能理解一些为什么男女谈恋爱的时候，男方非常渣的时候，而女生却还会坚持吧（不排除有的女生是真的只是因为喜欢他），下面这个书中的故事 也就是在说这个。

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在我们的生活中平时也经常遇到类似的事情。如果让孩子将自己承诺要做的事情写下来，那么他做到的可能性比他不写下来要大得多。因为书写下来的承诺更容易得到一致性。

一致性原理

• 为什么人们会有如此强大的动力去保持一致呢？
  在大多数情况下，保持一致都是一种最具适应性、最受尊重的行为。
  而且高度的一致性和坚强的个性、超凡的智力联系在一起的，代表着逻辑性强、理性、坚定和诚实。
  而且在我们的文化中，我们非常看重始终如一这种优秀的品性。
  但是，正是因为保持一致往往对我们十分有利，所以我们也极易养成不分青红皂白地保持一致的习惯。而不假思索的保持一致，有时候会带来灾难性的后果。

• 盲目保持一致吸引人的一面：
  1、不用为某件事左思右想，不用为这件事情去衡量利弊，一致就完了。
  2、有时候我们逃避思考的不是思考过程的艰辛，而是思考得出的严重后果。

承诺是关键

如何去使用一致性原理这种力量呢？
社会心理学家给出的答案是：承诺。
意思就是如果我能让你做出承诺（选择某种立场），我就为你下一步机械地无意识地保持一致的行为准备好了舞台。

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