三月小结

三月就要过去了，从来没有的感觉。

赚钱的万能公式好像不灵了。

金钱=用户数×转化率×客均价值

这个公式有无数的变种，所有的销售公司都围绕着这三个基本数据做优化。

池子里先放鱼苗，养鱼，然后钓鱼。

现在的问题是，池子里没人放鱼苗了。

自然无鱼可养，自然钓不到什么鱼。

所有人都干嘛去了？

刷抖音，看快手，娱乐去了。

那么抖音，快手能给大家带来金钱么？

抖音带货王一次直播的带货量是将近一个小目标。

这些人如何做到的呢？

还是金钱=用户数×转化率×客均价值

商业社会自有商业社会的规律。

要想赚钱，一定要理解背后的逻辑。

如果你的用户数不多，

如果你的死忠粉不多，

想尽一切办法增加就是了。

提高用户数：

做广告，提高影响力，再小的个体都有自己的品牌。

让用户变死忠粉：

从公式入手，三个方面的优化：

首先用户量

所有的销售都是建立在用户基础上的，用户量越多越好。如何增加用户量，是个世界级难题。

从需求出发，激发需求，创造需求，所有的商业模式，都是为了满足用户需求。

但是这个需求是客户本身的，还是经过沟通后创造出来的，有很大不同。

如果客户本身的需求，这是痛点，有需求。

如果被激发出来的需求，这是痒点，有需求。

如果激发出来后离不了的需求，这是爽点，更有前途。

人与人之间的沟通是正常，所以我们面对面交流。

为了解决长距离信息传递问题，人类发明了书信，解决了痛点。

为了将声音传递的更远，发明家发明了电话，解决了痒点。

为了更好的满足实时通讯，人类又发明了手机，从2G到5G，交流越来越便捷，太爽了。

再也没有比通讯技术更能改变历史进程的技术了。

所以，通讯技术撑起了体量巨大的公司。

所有，所有的公司都在向通讯公司要流量。

他们掌握着人类沟通的密码。

如何提升自己的用户量，向通讯公司学习，制造满足客户痒点的产品，让客户不离不弃。

其次转化率

有了用户基础，如何让用户变成真正的客户，一个词：场景化吸睛

所有的产品都会有个使用场景，特定的使用场景。

一定要让客户深入使用场景中，没有使用场景，一切免谈。

把客户引入使用场景中，极大的满足客户爽点，一定要客户爽，

从人性的基本需求出发，爽翻客户，马上促成客户成交。

最后客均价值

二八定律我们听说过很多，不是所有的客户都值得服务。

不是每一分钱都要赚，有舍，才有得。

一千个客均价值100的客户，抵不上10个客均价值10万的客户。

每个人，都有自己的洁癖，会挑选自己舒服的人相处。

每个人，都有自己的原则，要做自己心中的那个自己。

每个人，都有自己的圈子，活成自己舒服的姿态。

以上！

愿我们成为真实的自己！

爱自己，爱大家！

贾继康

2019.3.31