这两块招牌一样吗?
2020-11-30 本文已影响0人
chentianlong
假设啊,假设有一个卖鸡蛋的菜摊,它的招牌上写着:五个鸡蛋十块钱。这和招牌上写着:十块钱五个鸡蛋,请问有区别吗?看起来一模一样啊,实际上有区别。哪个更好啊?五个鸡蛋十块钱更好。
那为啥呢?就像那个笑话说的,有人问神父,我祈祷的时候能抽烟吗?神父说,不行。那反过来问,我抽烟的时候能祈祷吗?神父说,当然可以啊。
你看,当我们把对方期待的事情先说的时候,对方的态度就能发生奇妙的翻转。现在再来看那个卖鸡蛋的招牌,也是一样啊。五个鸡蛋十块钱,这是把顾客能得到的东西先说,把顾客要付出的代价后说,人们就更愿意接受。
这么说来,有个笑话也就有道理了啊。说有一个吝啬鬼掉到河里,别人跟他说,把你的手给我,他坚决不给,结果淹死了。如果我们对他说,接住我的手,没准啊他就得救了。