市场营销原理——战略

战略就是找方向，分为

    1.1找市场细分（主要看外部）：根据地理、人口、心理、行为等维度，细致筛出要服务的目标群体

            找完之后要评价找的是否有效的原则：市场可测量/公司能接触服务到/市场确实有差别，消费者有反应/公司能做的了/市场规模大，有利可图

    1.2定细分市场（主要根据内部和竞品情况）：挑好后→再确定这个细分市场是怎么做法，做该细分市场的整体？做该细分市场的差别？或再更小众？（先低竞争活下来），做当地市场？做个人定制？

    1.3差异化

        1.3.1找和竞品对比有哪些优势：

        1.3.2→确定合适的优势，考虑的原则：

                    产品方面，优势重要/独特/专有/说的出，看的到；

                    消费者方面，买得起/用的满意；

                    公司方面，能为此挣钱

        1.3.3→组成整体优势（价值主张），根据价格高同低和产品品质高同低，组成九宫格，有5种方式能存活：高价高质/同价高质/同质低价/低质低价/高质低价

    1.4定位，分为定位陈述（slogan）和传递（4P）