第6周《畅销的原理》六一#新学霸社群#

人名卡

人名：马修 威尔科克斯

• 简介：

马修•威尔科克斯不是一般意义上的营销学学者，人们更愿意将其看作是营销学的实践大师，马修是博达大桥广告公司决策制定研究所的创立者和执行常委，而这家广告公司是世界最早的广告公司之一，也是全球最早上市的广告公司之一。马修在品牌战略领域已经有25年的从业经历，服务过李维斯、美国艺电、希尔顿酒店集团、联合利华、雀巢、壳牌和葛兰素史克等大企业，为客户们赢得过8座艾菲奖，可以说马修和营销打了一辈子交道，是地地道道的营销大师。

• 出处：

作者：宝木笑（来自豆瓣）

来源：https://book.douban.com/review/8223207/

术语卡

术语：锚定效应

• 定义：

锚定效应（英语：Anchoring Effect，或focalism），心理学名词，是认知偏差的一种。

• 印象：人类在进行决策时，会过度偏重最早取得的第一笔资讯（这称为锚点），即使这个资讯与这项决定明显无关。在进行决策时，人类倾向于利用最早取得的片断资讯，以快速做出决定，在接下来的决定中，再用第一个决定为基准点，逐步修正。但是人类容易过度利用第一个锚点，来对其他资讯与决定做出诠释，当第一个参考用的锚点与实际上的事实之间的有很大出入，就会造成偏误。

• 例子：

作者在德国出差时路过一家高端珠宝店，被橱窗里摆放的手表吸引住了。其中一块万国表，标价是18000美元，昂贵得令人咋舌。旁边还摆放有14000美元和12000美元的手表。在橱窗底部也陈列着一块万国表，款式简单，只需要4000美元。

——就在这一瞬间，作者感觉4000美元的手表很合理，甚至可以说是一件便宜货。而此前，作者只买不超过300美元的手表。

• 出处：《畅销的原理》

反常识卡

反常识要点：关于人脑的“左脑”和“右脑”的区分。不管是创意任务还是分析任务，单靠大脑的一侧都是无法完成的。

• 常识：我们常说左脑控制理性思维，而右脑主导感性思维。
• 出处：《畅销的原理》前言
• 撰写者：六一