【优势谈判】 读书笔记七

昨天又睡着了

今天

讲点不一样的

蚕食政策 为什么这么有效

因为人们总是会慢慢加强自己的决定，所以在谈判的时候不要一下子把条件提出去，先讲下一个条件，让对方强化这个决定然后慢慢讲一些“微不足道”的东西.

再试一次，在最后拍板决定付钱的时候，突然开口说，再给一点好处，再蚕食一点好处

这样的行为在自己身后上就是再试一次的不放弃的精神，但是在对方手里就是一个谈判高手的方法，我们需要做的是微笑着说：这个价格已经很低了，求你不要再提要求了

让步也有学问

不要一开始就让步，也不要越让越大，也千万不要因为对方说一口价就立马降很多的价格..

还有收回方法 如果对方一再提高要求，可以试试收回一些不是很重要的条件，对方会立刻停止蚕食并达成共识