每月收入过万的微商，都是怎么经营的？

最近很多人看了我的文章后加我，都问：想做微商，但不知道从哪里开始。

他们很羡慕那些月入过万的人，似乎刷刷朋友圈就好了。

对于他们来说，做微商，月入过万是一道很重要的门槛。

所有行业里面一般也将月入过万区分为新手微商和熟手微商的重要标志。

需要指出的是，这里说的月入过万指的是纯收入而不是销售额。

那么要做到什么程度我们才能月入过万呢，我们可以来简单估算一下：

假设微商销售产品的客单价在200元，毛利为30%，一个客户一个月购买两次，那么一个客户一个月能贡献的毛利为200*2*30%=120元。

暂且不考虑，人工及推广的费用，要实现月毛利收入过万元，则至少需要10000/120，约为84个客户，销售额为84*200*2=33600元。

不算不知道，一算下一跳。

要实现纯收入过万，我们居然需要80多个稳定的购买客户，月销售额要超过3万元！

如果考虑到很多客户购买一次就不重复消费，有些重复购买的客户也不一定每个月都保证能够买两次，那么我们需要大概100个客户左右，要实现5万元左右的销售额，才能够稳定保证自己月纯收入过万！

通过上面简单不太准确的估算，我们发现了这样一个事实：月入过万虽然听起来不高，但这要做到还是有很大的难度的。

很多微商在网络上叫嚣自己月入过万，甚至月入过十万，其实大部分都是在吹牛皮，或者说是直接将销售额作为月入部分。

我们当然不能自欺欺人，那么如果想真的做到月收入过万，应该从哪些方面下手呢？

其实我们必须承认一点：如果只是依靠我们自己销售，想实现月入过万是很难的。

如果你又是零售的话，几乎每天忙的没时间吃饭睡觉了。

所以，如果想要相对轻松点的实现月入过万，我们就需要从提高客单价，提高客户数以及转化率3大方面入手。

1、提高客单价

案例：有一段时间，一些低价特产零食在微商渠道异常火爆。这些零食包括瓜子，糖果等，一包的零售价在10几元到30几元左右。因为招代理门槛很低，产品价格低也很容易销售，很多人纷纷做起了零食微商。但是过不了多长时间，这些零食微商纷纷死掉，最终留下来的，都是做进口零食的。

在上面的案例中，既然这些零食的价格便宜很好卖，招代理的门槛也不高，为啥偏偏大部分人做不下去，反而是零售价格比较高的进口零食微商活了下来呢？核心点便在于这些零食的客单价实在是太低了。

我们再来做一次测算，假如一个客户我们一个月能卖4包零食，每包的平均价格是15元，毛利为30%，我们100个客户，那么我们每个月能赚多少钱呢?毛收入=15*4*30%*100=1800元。是不是超乎你想象的低？

但是要实现100个稳定的客户，每个客户每个月平均购买4次，这样的工作量可不低！

基本上每天都会很忙了，但是这样拼死拼活，才能赚1800元，估计大部分微商都很难坚持下去。

这些微商做不下去，不是因为赚不到钱，而是赚的钱太少了，根本无法维持基本的生活需要，由此可见客单价的重要性。

客单价太低也不行，但好似太高同样问题很多，最大的问题就是客户不会购买。

另外不得不提的是，微商面向的大部分都是大学生，家庭主妇和普通白领，这些人都算是平民阶层，也就是购买实力是有限的。

你在微商销售的产品如果单价价格在100~300左右的产品在微商渠道是最容易销售的。

并且这个黄金价格区间还有不断下降的趋势。

再思考一下，为什么一开始面膜这类产品会在微商渠道走红？其中很重要的一个原因就是大部分面膜产品的价格也正好落在这个黄金区间。并且利润超高达到70-80%利润。

所以做微商想要实现月入过万，一定要挑选客单价合适的产品，同时，需要竭尽全力的去做，而不是做一天和尚撞一天钟。

像我自己做的微商引流视频教程，从2013年就开始了，到现在为止，一直在卖。而且教程的价格698基本上每个人购买力都是可以接受的，重点是价值，它不是消费品而是可以让你学会引流方法与营销技巧让你赚钱的，源源不断的赚。面对的消费群很广，只要是想在互联网做都是有需求的。

利润方面，由于是技术性知识，一次开发录制无限销售。不用囤货发货，基本上对于代理毫无成本，卖一单利润400块到手。算一下：你一天卖一套一个月就是400*30=12000

一个月30个客户是不是很容易？那么多微商呢，而且本身教程就教你引流客源。轻轻松松的做，轻轻松松的赚。老客户用的好都会接受朋友、代理过来购买的。

2、做高频次的产品

所谓高频次产品，就是客户消耗速度比较快，需要短时间内会重复购买的产品。

客户购买一台电视机，可能一用就是5年，客户购买一台手机，一用最少也是1，2年。这些都是典型的低频次产品，不是很适合微商渠道购买。

最适合微商渠道的其实还是吃的美食类的用的化妆美容减肥类。

一方面，在美食日用的这块，大家的思考时间比较短，这个思考时间，从看到产品到下单掏钱购买的决策时间比较短。

第二就是，可以重复消费，用的好就还会来找你下单。用的速度很快。

3、提高客户数

想要实现月入过万，客户数量太少也是不行的。有人才有成交机会，产品展示才有人看

对于如何加更多粉丝这个话题，本公众号其实已经分享了很多了。可以往回翻翻看，说不定有不一样的惊喜和发现。

虽然说微商渠道具有客户黏性高，复购率高的特点，但是还是存在一定的客户流失率。尤其是代理，流失的更多。

➤ 微商渠道客户流失的原因：

➀ 对产品不满意，购买使用后觉得不是自己想要的，以后就不重复购买了。

➁ 冲动消费，冷静下来后觉得产品太贵，以后还是不会在你这里购买。

总之，存在许许多多不同的原因，都会导致客户不重复消费，从而流失掉。所以光是维持客户已经不容易了，更不用说不断提高客户数量。

➤ 那么，如何不断提高自己的微商客户数量呢?

首先是维护好老客户，老客户是微商的根基，千万不能因为达成销售就掉以轻心，或者忽略掉她们。

其次是利用老客户做好裂变营销。

方法1：以老带新。设计一些销售手段，比如说：“老客户介绍新客户，一旦成功就送一份产品”，“老客户介绍新客户，以后购物可以享受95折优惠”等等。当然，前提是你的产品真的好，客户用的爽才会去介绍。

方法2：利用老客户的朋友圈。刻意策划一些传播活动，比如一些图片或者一些产品文案，让老客户分享到朋友圈，还可以搞积攒送礼品之类的优惠等等。

最后一定要舍得投入做推广引流学习。

很多人做微商有个很奇怪的的毛病：只愿意投入时间和精力，除了拿货之外却很不愿意投入金钱去学习去提升自身的赚钱本领。人才是根本，自己什么都不会，如何去引流，如何去营销，如何去教你的代理？

大家做微商，找到窍门之后，一定要拼命做引流，在很短的时间积累大量的客户。

做引流不能追求短时间的得失，而是要从长远考虑。有时候短期内看你可能是亏损的，但长期看却是赚钱的。

4、提高转化率

提高转化率，对于微商来说，可能没有大的概念，但从现在开始，如果你想把产品卖好，就必须要有这个概念。

影响转化率的因素有很多，就像上面提到的一点，下次客户不来买了，可能就是因为产品价格高了。所以，我们就需要列出影响转化率的因素。

在微信上卖货，影响转化率的因素，无非就两个字：信任。

当然，从这两个字拆解开来，还是有很多的。我简单罗列几个：

1、朋友圈内容营销策略

2、聊天风格沟通话术

3、前期引流定向精准度

4、互动频率

5、售后维护

微信上能够展示产品的就只有朋友圈，所以，朋友圈内容的发布至关重要。

聊天风格，其实定位了你的销售能力。

你的聊天是以客服官方化的语气去说的呢，还是以平常心很有礼貌的去说的还是说以段子手轻松幽默的语气去说的，都会出现不一样的结果。

完整的微商思路：前端的精准引流（客源）+中端的朋友圈营销布局+末端的沟通话术快速成交+终端的售后维护老客户裂变

可以看出，客源且是精准客户是一切的开端。没人来，你终端的朋友圈布局再好别人看不到都是空，客户有需求了来咨询，你的专业度不够话术不强也会把准客户谈跑。