凯莉·霍伊---打造超级人脉

这是一本逻辑很清晰的书籍，前两个章节中，作者表达了：社交是一项重要的长期活动，通常人们只能控制自己的付出，很难掌控结局，尽管如此，由于当下社会环境——渠道经济时代，人们的成功往往又是依靠社交过程中，别人对你产生的认知。前两个章节奠定了本书的一个基调，社交是长期的，社交是重过程的，基于此，作者提出了社交的本质：必须是目标导向的，然后基于他人的需求，互相提供附加的价值。也就是说，社交本质上是一种“利益”交换，而“利益”与目标强关联。

那么如何才能争取到社交过程中自身利益的最大化？作者分了5个章节去说——前四个章节是按照社交流程讲述：确定目标、选择形式、进行社交、扩大联系，最后一个章节总结了一些社交避坑指南。

在讲述流程的四个章节中，书中都提供了一些“自问指南”，做成了图片，好找好理解——比如说（p67）确定目标环节：

目标是什么

这本书中提到的目标，大多数都是以自身职业发展（找工作）为基础去举例说明的，当然还有筹钱，几乎没有提到销售。社交形式的选取、社交进行时的关注点、小成功后如何继续维护，这三个章节的内容比较简单，主要观点在思维导图中清晰可见。

社交败笔这一章中，要避免的坑比较多，基本还是围绕前三章中奠定的基调在描述——任何时候都要以目标为中心去安排动作，通过关注对方感受。

总的看下来，社交似乎是一种以情感为切入点，却以利益为落地点的活动。这样看来，不论中外，大家都是需要讲人情的，差别就在于人情什么时候转为事故，外国人可能快一点，国人可能更加委婉一些。

最后一章，可以理解为【注意事项】，还是围绕前面的内容在讲，作者说得很简短，如果只是想了解一些社交注意点，直接翻阅一下这章也是可以的。

打造超级人脉