越贵越买，是傻吗？
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表哥事件前，男士手腕上的那块表似乎隐隐约约成为某种品味身份的象征，最贵的百达翡丽Henry Gres超复杂功能怀表，拍卖价格高达1.4亿，常会听到什么鹿晗手表价值过千万，王思聪一块表2000万等真假难辨的爆料，兰博基尼够牛的了吧，但世界上最贵的摩托车3亿5干万，仅一个轱辘就能换辆兰博基尼玩玩。
当三轮车夫都人手一台iPhone时，它已不再兼具提升逼格的作用，于是市场上还有一个叫沃图（Vertu）的品牌，它的“逼格”特别高，它不仅有镶着八星八钻的华美外观，还有一键拨号给24小时管家的尊享服务，价格嘛当然也自然不菲，二十万元左右，想想，卖肾也换不来啊。
真是贫穷限制我们的想象力。
这些东西它的价值和价格相符吗？这么贵，为什么还是有人买呢？
而且诸如名表名车字画古董之类，价格越高，人们更是趋之若鹜。
这类物品，往往价格越高，它的吸引力越大，越贵越有人买。
比如，收藏的名表字画等，它实际使用效用有多高?可能不好说吧，但它却极具炫耀消费效用，而且这种效用产生的价值在其价格中占据着巨大的比重。
当然价格高未必一定是东西好，可是这东西让你自我感觉良好啊，使用这件商品的时候，显露的可是自己的财富、名望、阶层和地位。
消费者购买这类商品的目的，并不仅仅是为了获得直接的物质享受和满足，从更大程度上来说，是为了获得心理上的满足。因为它具有炫耀消费的效用，这种效用，随价格而升高。
这种原因导致了一种奇特的经济现象，即这类商品价格定得越高，越能得到消费者的青睐，这一现象，最早由美国经济学家凡勃伦（T.B.Veblen）注意到，因此被命名为凡勃伦效应。
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(有很多经济规律是客观存在的，关键是你能发现吗并归纳总结吗？如你具备这能力，恭喜你，下次将会出现以你名字命名的效应哦:)
对了，这下就解释清楚凡勃伦商品的产生原因了吧，就是凡勃伦效应。
具有这种“炫耀性消费”特征的商品被称为“炫耀性商品”，即凡勃伦商品。
凡勃伦商品的需求，随着价格的上升而上升，似乎与供需定理不一致，但仔细分析凡勃伦商品的价值，你会找到合理的解释。
经济学家认为，商品包含两种价值：一种是功能性价值，另一种是炫耀性价值。炫耀性价值也是由市场价格决定的，价格越高，用来炫耀的效果就越好。
一句话理解凡勃伦商品：越贵越买，不是“傻”，而是“壕”。
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路曰:打造奢侈品属性，你可以：
第一、给品牌造气质；
劳斯莱斯，英伦名车，这个品牌最为人们津津乐道的就是那个18K金、纯手工打造、价值24万的飞天女神车标，它作为美丽、优雅、玲珑化身的欢庆女神，百年来始终屹立在劳斯莱斯的车头，沐浴清风，默默的诉说着英国议员蒙塔古和名媛桑顿这对才子佳人之间的世纪情缘！
24万，已够买一辆性价比高的B级车了，这段经久流传的爱情佳话，给劳斯莱斯注入的品牌价值远远超过了这个数字！
多少车主一掷千金就是为了能够享有这中间浪漫的气质，好像自己也是故事中的男主角，徜徉在浪漫里！
第二、给产品加辨识；
《恋爱先生》里的邹北业将200万的大众辉腾开进停车场，自动泊车！停车场的保安却冲他大喊：“喂，开帕萨特的那位，你小心点，别把旁边的丰田霸道给撞了，你赔不起！"一辆大众辉腾够买五辆丰田霸道了。为何工艺精湛，科技精湛的辉腾一直不被看好，卖的也不好呢？就是因为它长的太没特点，太像帕萨特了！显然无法满足车主霸气侧漏的需求！
因此，想要彰显身份，就要增加产品的辨识度！
与之相反，奥迪的做法就比较聪明，奥迪车只要搭载了全时四驱技术，它的车尾就会带上一只壁虎，透露出车主的品位和实力！
以致于后来，很多非四驱的奥迪车车主都来跟风，管他是不是四驱，先贴个壁虎，装装样子！
第三、给用户贴标签。
帮助人们证明自己的身份和地位，给用户贴上成功、卓越、人生赢家的标签，可以说是凡勃仑商品的重中之重。
丰田旗下的普锐斯，其貌不扬，售价却要比同级车高出很多，靠的就是在营销上成功的刻画了一类独特的消费人群！
特斯拉的成功不仅仅得于纯电动车给车主贴上了清洁环保的标签，还因为他把创始人埃隆马斯克身上那种敢于突破挑战，冲击梦想的精神，赋予了每一位特斯拉的车主！
这个人群肩负着社会责任，超越世俗享乐，引领进步之道等等，这些标签给用户带来了一种强烈的优越感！后来很多好莱坞明星在出席奥斯卡颁奖典礼的时候都会特意的乘坐普锐斯入场！
有人说，奢侈品有价，而认知无价。这个观点，你同意吗？
维度一:从正确认识奢侈品、建立正确的奢侈品消费观这个维度看。
有人认为，奢侈品可以给他带来的认知的改变和品味的提升，那么这已不是单单通过价格能衡量的了。
一件奢侈品价再高，它都明码标价，但是，若你能树立正确的对待奢侈品的价值观，通过奢侈品带给你的改变和积极的态度却是“无价”的！
维度二、将奢侈品和认知分别看。
最重要的是丰富自己的认知，知识无价，即使价格不高的东西你也能发现它的美，而华美的可炫耀的奢侈品你也会发现终究是过眼云烟。
维度三：从成本的角度解释。
当认知一旦产生，它的传播成本极低，边际成本几乎为零。所以从这个维度上，认知是无价的。
而奢侈品，无论它具有功能价值还是炫耀性价值，它都是有成本，可以定价的。
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