诚瘾模式丨实战经验，看高手如何用微信一个月卖30万芒果
诚瘾模式丨实战经验，看高手如何用微信一个月卖30万芒果
【百科】
微信营销是网络经济时代企业或个人营销模式的一种。是伴随着微信的火热而兴起的一种网络营销方式。微信不存在距离的限制，用户注册微信后，可与周围同样注册的“朋友”形成一种联系，订阅自己所需的信息，商家通过提供用户需要的信息，推广自己的产品，从而实现点对点的营销。
前期市场调研：7-8月份是最好的季节，水果收获的季节。
锁定：芒果。
实操步骤
(1)、5月份开始筹备：锁定单品：芒果(吃完后再次购买机率很大：回头率)
(2)、团队三个人，进行分工(主要在前期进行预热推广，在网络上先打造出概念：你现在买的水果都是二级水果，你永远买不到特级水果。为什么呢？通过软文来告诉大家，因为所有水果都是经过水果基地->一级批发商->超市->水果店)。这种传统的分销模式，会造成使好的水果根本流不入传统流动市场。然后我们将水果进行分级，一般比较很好的水果，已经在基地已被预定，往往是掌控这些资源的人，或者送给商界和政界的重要人物。所以，我们将这种在基地里直接挑选的水果称之为特级水果。这种水果一般在市面上很难买到的。我们通过这种概念的植入和互联网上的宣传，引起很多人的兴趣。
(3)、名字定为：芒果之王。前期做了拍摄：果园长势情况/各个阶段成熟的情况等。在预热期，不断的进行传播，引起了很多人的关注，都来加福哥的微信。到7月份准备上线时，我们就把产品包装，各方面开始持续的宣传，给一些关注的朋友。
(4)、同时，福哥也参予一个全众筹的方式，众筹就是：几十个人来出一点钱，共同做一个品牌，这个品牌的名字叫“瞎芒”，名字有点怪，但很容易能让人记住。这个“瞎芒”不一定是为了卖多少，做了三千箱的产品。然后60个人去众筹，一共筹备了20万的资金。产品出来时，在互联网上同时有60个人来一起做推广。
这个“瞎芒”的品牌，在推广时，卖的很贵，零售价是298元。而且，我们通过一些事件的炒作，比如说：我们进行一个发布会，发布会上进行了拍卖，冰箱卖了1.5万元，捐给了壹基金。
(5)、“瞎芒”这个传播让人感觉非常火。但有人接受不了这个价格。福哥又推出了一款平民水果，零售价98元。
(6)、在已经进入购买期时，直接放一个人在基地进行质量的把控，同时再直播我们每一天在发货/选货/配送/点单时这些情况的传播。所以，很多人从刚开始关注到有购买的欲望到消费。一周的时间“瞎芒”卖出二千箱。此时，福哥个人平民版的芒果也开始有了销量。
(7)、平民版的芒果卖出去后，还发现江浙沪一带，买水果成本很高。我们就在当地开发了一些代理，在总部发货，当地代理帮我们开发客户。经过努力，几天之后就开始形成口碑，很多人开始回头购买，或者转介绍朋友。这种转介绍是非常有效的，因为很多朋友愿意传播我们的图片，以及他们自己买水果也拍了一些图片，让人感觉非常真实。水果切开后，拍的图片是非常诱人的。
(8)、经过这些阶段以后，我们的口碑起来后，订购率不断加大。基本上很快的，平民版芒果平均每一天能卖一百箱，最多的一天能卖二百箱。
而且，其中帮我们宣传的一些客户，卖的比我们贵，赚的也比我们多。基本上，按照这样的持续传播以及口碑的分享，在一个月下来，我们的月流水达到了30万，这不包括“瞎芒”品牌。
总结：
在互联网上，你要把一个产品卖出去，它的核心价值在于它是否真正能形成口碑的一个传播，不要去忽悠你身边的人。
他一定是要选择一个好的产品，这个产品跟人一样，客户能感觉到，能马上形成购买。然后，他们愿意帮助你去主动传播。在画面上，要真正用心打造。在服务上，要优于股东能带给客户的价值。
基地直接配送的模式。吸引了很多人想参与这种模式。壮大队伍。这种模式可以复制到其它产品上。
【后记】
微信营销离不开微信公众的平台支持。微信作为时下最热门的社交信息平台，也是移动端的一大入口，正在演变成为一大商业交易平台，其对营销行业带来的颠覆性变化开始显现。工业和信息化部上半年统计数据显示，中国微信用户就已经超过了4亿人次，电商规模达到了5.4万亿元。消费者只要通过微信公众平台对接微信会员云营销系统，就可以实现微会员、微推送、微官网、微储值、会员推荐提成、商品查询、选购、体验、互动、订购与支付的线上线下一体化服务模式。
孙城铭
顶尖商业实战派管理专家
全国知名创业培训导师
《魔力商业模式大系统》
创始人
《诚瘾模式》体系创建者
多家知名企业商业模式顾问
天使投资人
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