蓝德售法——催收行业如何催款？

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这件事要从几年前说起了，我以前做装修，有个工程尾款没有结清，老板拖了好几年，我没少给他打电话要账，也上过门堵人，可他就是软硬不吃，对我这一套游刃有余。之后每年我都会打电话，语气咄咄逼人，就差上演跳楼的架势了。一次我打电话过去，说自己一个亲戚在住院，急需钱救命，他也没松口，最后我放了狠话：不给钱，就把那个工程都搞烂了。

去年年底，我做销售有两年多，有了自己的销售套路，现在看来，要账，实际上也是销售。尾款总共3万多块，也难怪我之前气急败坏，对我来说不是小数目。我找到了一个工友，以前一起做装修，关系不错，现在他仍然跟着那个老板做事。

电话拨通过去，嘘寒问暖之后就把话题转到老板身上，老板接了一个大工程，已经接近尾声了，据说还买了基金几十万，那么自己这点尾款还是不成问题的。

整理一下情绪，给老板打了个电话，我没有开口要钱，他表现得很亲热，问了我的工作，生活，在哪里发财，我不得不佩服他这种人，心里肯定是不待见的，但语气上却没有表露出来。

他既然想模糊我的视线，我干脆也顺坡下驴，说自己混得很差，不过这里我说话的的语气和以前是两个概念，不再是气势汹汹，而是像朋友一样聊天，最后我还和他聊了关于工程的一些问题，说自己有个朋友也想装修，问他用什么材料好，最后是让他帮忙找个装修师傅过来，靠谱，最后我说，可能到时候还跟他继续做装修，他也是满口答应

有了这通电话，我就准备送礼物了，他虽然是老板，也要经常去工地的，送两箱雪梨养肺，发了一条短信给他，就说是朋友在淘宝开店，捧个场，快递两箱与您装修队一同分享。

三天之后，我收到了一条感谢的短信，看来这个雪梨帮他做了整个装修队的人情，可谓是帮了大忙。自己心里有高兴，事情正朝这自己希望的方向发展。

过了两周多，再送一次水果，这回过了一个星期也没有短信回复，简单的谢谢也没有。从工友那里了解到，两次水果一如既往的抢手。

心理有底了，时间临近春节，这时候老板是要给装修队发工资的，我决定亲自去工地一趟。

到了工地，自己提前给他打个电话，寒暄几句，就说自己也在工地附近，自己是来这边玩，开玩笑说，有没有饭吃啊。

“那就过来吃吧，我们正准备做饭，吃完饭就回去了。”

吃饭期间有个工友问我去哪里发财了，心想，就知道你们会扯这个话题，我马上就开始哭穷，工友开玩笑说，要不就回来继续干装修吧，现在工价也涨了。

我满口答应，只是好几年没做了，都生疏了啊，等会把你们的工程搞坏了，老板不得叫我滚蛋啊。

把话题转移到 了老板的身上，我没有在工友面前说老板的不是，反而夸了他几句，让他也倍有面子。

这样，东一句西一句，然后和他们一起吃饭。吃完饭之后工友们哗啦啦的都撤退了。我最后一个走，把准备好的zippo打火机给送给他，没提尾款的事。

坐车回家途中，给他发了一条春节的祝福短信。

晚上11点左右，老板给我发短信，让我发个银行帐号给他，还说自己这些年也是比较难，现在先挤出2万。第二天看到银行发来的转账短信，微微一笑，幸福来得太快了，虽然还差1万多，但总算有了突破，剩下欠款的也更有信心要回来了。

礼物花了几百块，也算物有所值。我想先付出，才能有收获吧！

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