在垂直手机屏幕时代，品牌直播需要选三有四！

在手机垂直屏幕时代，一切都可以直播，企业不必过于迷恋直播，但也不能把握直播的大趋势。从直播布局和内容的构建来看，考拉认为品牌想要直播，需要选三有四。

最近要说什么让各大品牌刮目相看的，那一定是直播。

品牌直播从去年开始就很受欢迎，特别是直播商品多次记录，令很多人羡慕。今年受疫情影响，网上商店受到阻碍，各大品牌想把品牌直播作为救命稻草，把自己品牌的所有产品都送到各主播达人的直播室。

现场直播货物是卖场，像以前的电视购物节目一样增加了社交属性，新产品的试用，内容话题，产品的促销，希望通过主播带货来提高销售量，传达品牌价值。

现场直播作为面对面刺激神经的媒体形式，偶尔利用流量主播立即带来商品和话题，但从品牌的长期价值来看，品牌直播间才是企业的出路。

一、直播布局:选择三个。

视频转播作为技术和生产工具进步的产物，大势不可逆。企业此时不应犹豫是否转播，或者只在焦急的眼中转播商品，在试水转播和配置转播之前，必须考虑三件事

1.选择平台。

不说直播平台和短视频平台，现在各大主流平台和主流媒体都在开拓自己的直播能力。面对这么多直播渠道，企业应该在哪里落脚？

在此期间，罗永浩宣布进入现场直播的时候，最终老罗选择与抖音合作，第一次现场直播带来了1亿美元以上的商品！老罗为什么选择抖音？

有人说抖音用户和老罗的粉丝更合适，有人说抖音直播的商品比较有潜力，有人说老罗和标题有合作基础，whatever，我们不知道，但老罗在选择直播平台时，一定做过周密的考虑和长期的计划。

企业选择直播平台也是理所当然的。你的品牌和哪个平台的用户更合适？哪个平台适合你的产品普及和品牌输出？哪个平台对你的品牌潜力更大？这一定是你在现场直播前必须考虑的，不要看哪个平台现在着火上哪个平台。对不起，直播平台的火与你无关，哪个主播的火也与你无关，能让你的品牌传递正确的价值是很重要的！

这两天麦当劳高调进入b站，很多人不平静。特斯拉宣布正式进入天猫，连续8天进行淘宝直播，让很多人口口相传。这些品牌选择的直播渠道各不相同，无论效果如何，选择不同的渠道都有自己的道理。其次，一定有更多的企业进入不同的平台，但是找到最大化自己品牌价值的平台是很重要的！

许多人可能会笑，有什么好选择，聪明的品牌在各个平台上投入，美名其声矩阵运营。

在这里，考拉只想说，这是一稿走天下文字时代的老想法。视频直播不仅仅是改变标题，各大直播平台的用户差异很大，内容形式的喜好大不相同，不能总是抱着投机思维进行市场营销，想拿着旧地图找到新大陆吗？

2.选择主播。

以前挂羊头卖狗肉，现在进羊店买狗肉，熟视无睹的常识，直播不等于Vlog，也不等于短片。考拉认为现场直播是形式上的表演。既然是秀场，当然需要有魅力的主角，谁能成为品牌的主角，什么能成为品牌的主角，这也是企业直播前需要明确的。

被称为现场直播一哥的李佳琦，以非常洗脑的OMG、这也很美吧、买它买它等鲜明的个性而闻名，但现场直播的开头总是有话不多说，我们先抽奖成为现场直播的惯例，个性鲜明的主播可以撬开现场直播在线一段时间，许多企业自己在工厂直播可能是个好开始。

没有主播的直播是没有灵魂。

品牌要想在现场直播的道路上走长远，就必须创造个性化、有特色的主播。主播不一定是企业的老板，可以是品牌人设的形象，也可以建立品牌主播轮流机制，通过统一称号hold直播，现在虚拟偶像变红变紫，品牌直播有无限的可能性！

许多品牌沉迷于着头部主播，总是想利用主播的流量和他人的直播带来自己的产品和品牌，如果文字时代是企业的内容阵地的话，那个短视频时代，直播间可能是未来企业内容的角力场。

3.选择时机。

天时地利人和，时机乘风，垂直屏幕时代的企业不仅要有时机意识，还要遵守规则。

视频直播可以说是兴起的媒体，主播隔着屏幕刺激神经，迅速引起关注。

因此，在日常现场直播运营中，要注意把握正确的时机，使每次现场直播都有兴奋点，不要用运营公众号的想法玩直播。玩直播和人交往是有逻辑的，第一印象很重要，将来的交往更重要，如果让人觉得你是个无聊的人，谁愿意每天都看着你的臭脸？

这三点是你在进入现场直播之前必须理解。不要考虑利用哪个主播给自己带来销量。借用别人的现场直播决不了持续流量问题，也不能带来品牌的长期价值！

二、内容制作:有四。

直播这种新媒体形式，最大的价值是压缩传播链接，直接面对感性交流降低用户的决策周期和成本，长期直播运营可能改变用户的购物习惯和决策。这意味着现场直播的形式是高速公路，但内容跟不上也会翻转。

一、内容分拣方式。

直播是信息接触消费者的新方式。直播的出现可能会导致品牌线上线下传播渠道比例的结构性变化，但直播并不代表一切。

许多品牌原封不动地将线下体验环节或线下门店活动复制到线上，希望这样能带来效果。实况转播是一种全新的传播方式，其内容也十分独特和排他性，PPT式实况转播受到批评就是一个典型的例子。

实况转播有很强的现场感和真实性，要充分考虑与观众的互动，你要隔着屏幕一对多地交流，而非播放视频素材，否则你的实况转播很容易被公屏裁决。

此外，直播只是离线或其他在线渠道的有力补充。任何在线渠道都不可能取代线下深度体验，任何渠道都有自己的局限性，不要有一刀切或者一风吹的想法。

二、拣选沟通价值。

直播是一种媒体形式，也称为流量渠道。品牌最大的意义可能不是带货，而是直播本身，也就是交流。

实况转播是交流的艺术，其他渠道你传播给消费者的是创意结果，即产出的材料，但是实况转播不同，这个实况转播的过程是材料，也是传播的核心。如何做好沟通才是品牌直播内容的重点，这就是为什么直播要充分与粉丝进行公屏互动，有输出有反馈，只有这样才是在沟通，才能吸引消费者的注意力。

假如视频是时间黑洞，那么品牌的直播就会变成超级黑洞，通过与用户不断的直播互动，形成与用户的熟悉交流，树立品牌印象和价值，走进人心就会打动人心，打动人心就会占据人心。

三、选择用户属性。

直播是年轻人新的社交阵地和注意力消费领域，阅读用户是品牌直播创造内容的基本技能。

各平台用户看起来雷同，其实差别不大，从各平台流行的内容你就能看出一些端倪，考拉以为，要想了解一个平台的粉丝属性和平台个性，看一下该平台主流KOL的尿性就明白了。

您所认为的用户并非真正的用户，许多品牌，甚至是国际化的大品牌，劳神费力搞直播，结果一不留神就会翻车。粗俗的梗，廉价的画面，对观众缺乏基本的准尊，都会让您的现场表演成为大型车祸现场。你们行你们上，不行就学好再上，切忌强求取悦，那样只会让人感到尴尬。

四、挑选品牌个性。

品牌的任何传播都不仅仅是吸引注意力或者为用户创造价值。在这个过程中，品牌也在塑造自己，建立自己的差异化价值。

直播尤其如此，因为直播是一种非常私密和亲密的传播形式。如果你不掌握品牌差异化DNA，你的直播不仅无法建立品牌的长期价值，还容易让品牌设定崩溃。每个品牌都想让自己的新媒体账号成为流量萧条，但是没有差异化价值。哪里有萧条？

创建直播内容需要品牌的不断尝试和创新，在一次又一次的直播交流中锚定自己的地位，与用户共创内容，形成双向价值。

非常明白的现实，无论哪一个平台，能取得成功的品牌都是少数，千万不要用动手的勤劳来掩饰动脑的懒惰，直播风口的出现为品牌突破提供了全新的途径。实况直播是一场秀，品牌能否在手机上展现自己，取决于各自的内容创造能力。