唐小艳+如鱼得水队+第10次作业（如何向老板提加薪）

拆书帮

I:重述片段

why:每一位工作过的人，在工作一段时间之后，都会冒出来一个想法，就是跟老板提出加薪。如果我们能够用今天学到的技巧，跟老板谈加薪，极有可能谈判成功获得加薪哦！

要是谈加薪没有方法，或方法不当，不仅会跟老板谈崩，还有可能连工作也丢了，得不偿失啊。

what:如何跟老板谈加薪这个敏感话题。

适用工作三个月以上，在工作中某方面有突出贡献的。

how:接下来我们一起来看看，如何具体实施可以让我们提出的加薪，可以顺利进行啦！

1.知己知彼，获取加薪标准

用提问切入主题:老板我们公司，员工达到什么样的标准/条件，可以获得加薪啦？

当老板提出一个客观标准时，我们的第一个目的达到了，后面的谈话将会顺利进行。

2.让老板知道，我在工作中的表现

<1>当自己的表现完全符合，老板提出的加薪标准

将自己工作中符合标准的实例，一一罗列出来，让老板可以看到或听到这是事实。

<2>当自己的表现中，只有一部分符合加薪标准

在谈话中突出自己，工作中做得好的某一两点，并且这两点是符合加薪标准的。

3.用超预期未来工作表现或成果，达到/超越老板的加薪标准

告诉老板，他的这笔加薪投资，将带来积极正面的，超预期发回报。

<1>表态获得加薪后，对待工作态度，更积极，将投入更多的时间跟精力，帮公司创造业绩。

<2>引导老板达成共识，投资未来，对公司各方面都有提升，如:员工工作激情，公司形象提升，老板在员工心目中人性化的管理等等。

投资未来的最好方式就是，投资员工，给符合加薪标准的员工加薪，公司将获得最大的投资回报。

A1:在过去，你有遇到跟老板提加薪的情况吗？如果有请写下来。

记得这是几年前的事了，那时我还在三个好伙伴公司上班。我已经在公司工作了2年，加薪的幅度都低于其他同事。可是我的工作表现却不比其他人差啊！于是在一个周五的下午，我决定跟老板谈谈加薪的事。

下午两点我来到老板的办公室，老板的办公室门正好开着，于是我敲了敲门框。周老板，（我一脸堆笑的跟老板打招呼）有一件对于我来说，很重要的事情，我想跟你谈谈，你现在方便吗？

周老板看了我一眼，埋着头说，小唐，有什么事，你说吧！（看着老板这么不待见我的态度，但我还是得厚着头皮跟他提加薪的事啊）

老板，你看我都来公司两年多了，其他同事比我后来的工资都比我高了，我事情也没比他们少干，工龄也比他们长。我这工资你是不是也该给我涨上去了呀。要不然，我就只能换家公司了。

周老板听我说完，终于抬起头来了。冷冷的丢了一句话，行啊，你换家公司这想法挺好的。还回了我一个皮笑肉不笑的表情，瞬间又埋下了他的那颗小脑袋……

反思:在整个提出加薪过程中，我并没有跟老板了解公司是否有加薪标准。更没有跟老板提出我工作中表现好的实例。只是自顾自的乱报一通，自然是不会达到好的效果。

如果我能够，一开始就跟老板询问，公司的加薪标准，再谈谈自己两年来在公司的突出表现。为公司做出的贡献。围绕老板的加薪标准来阐述，效果会更好，至少不会，加薪提完，工作也丢了。

A2:在未来的一段时间，如果你再遇到这样的事情，你会怎样运用，今天学到的方法来处理啦？

场景:两周后我的室友小玉儿，要跟她的老板提加薪的事。我会将我学到的方法交给她，相信对她是有所帮助的。要是我是小玉儿，我会这样跟她老板交流。小玉儿老板姓王，小玉儿是公司的销售经理。

1.跟王老板获取加薪标准

王老板，听说周末你去龙家水库钓鱼了，收获不错吧！我周末还赶回公司加班了啦，要给我们的客户夏总送资料，他特着急，找不到你，临时给我打的电话。

我今天找你啦，是想跟你了解下，咱们公司关于员工的加薪标准有些什么条件。王老板兴致勃勃的跟我聊起了公司加薪的标准。

2.顺利拿到加薪标准后，让王老板看到我的工作表现

王总，今天早上刚上班，夏总就给我来了个电话，说非常感谢了，周末加班给他们赶出资料，还亲自送去他们公司。这可解了他们的燃眉之急，为了感谢我的帮忙，下半年的订单要增加啦，另外还要给我们公司介绍一个大客户，是他特别好的哥们。他出面订单给到我们公司，问题不大。

3.跟王总一起畅想，给我加薪后的未来

王总，你要是给我加薪了，我用两个星期帮公司签回那个大客户。争取让夏总他们公司明年的订单也签给我们。

王总，非常开心的看着我，小玉儿，我看好你哦！你出去叫财务部经理来，你加薪的事就这么定了。