《见识》读后感13

巴菲特午餐：人生的智慧

      股神能成为投资赢家，是因为具有人生的智慧。当一位很成功的中国投资人向巴菲特请教成功的道理（不是具体的方法）时，巴菲特告诉：“年轻人，我不用告诉你们该做什么，因为你们很优秀，自己知道自己该做什么。我告诉你们一声不该做什么。第一，不要做自己不懂的事情；第二，永远不要做空股票；第三，永远不要用杠杆投资。”

    对于一个企业，什么事情不能做呢？这位中国的企业家讲，不熟悉的，不是自己核心业务的，就不能做，这是巴菲特的思想精髓。聚焦比发散更好，做精，把喜欢的事情做到极致。坚持做聚焦于自己所精通领域的事情。不做自己不熟悉的事情，只是不做当下自己不熟悉的，并非永远不打算熟悉那些事情。做空股票在中国是不被允许的。巴菲特认为投资不是一个技术活，而是一门艺术。如果投资也是艺术的话，有的人稍微一点拨就能学会，有的人怎么学也学不会。因为在他看来，懂得投资艺术的人非常少。投资是艺术，不是技术，巴菲特本人就是艺术大师，而非技术专家，当然，我更愿意说，他是智者。巴菲特的智慧来源于生活本身，靠着这些非常朴素的生活智慧，他才能在投资时无往不利，人和人的差距看似是在智商，情商和知识上，其实是在智慧上，而智慧的核心则是对人性的理解。最好的投资是自己的工作和事业，因为我们擅长于此。

司马迁的智慧：东方最早的经济学综合论文《货殖列传》

      一个国家的历史长短其实不那么重要，关键看他对世界的贡献。中华文明从时间的久远上讲，虽然远比不上古埃及等，但是中国老祖宗还是给全世界留下了非常多的智慧。2000多年前中国的一篇学术论文的见识就是非凡的，它系统地论述了商业的特点和其中所反映出来的人性特点，这就是《史记·货殖列传》。原文如“故善因子，其次利道之，其次教诲之，其次整齐之，最下者与之争”。这段话讲述了从教育，管理再到商业普遍适用的一个原理。以教育为例，最好的教育是让受教育者自己发挥特长和潜力。差一点的教育就是用利益鼓励他们，再差一点就是灌输式的教育，所谓的教化。

    人喜欢物质享受和精神享受是天性。只需要把商业的事情交给商业本身。

    “天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。”这里面司马迁对于人性趋利的一面有着非常深刻的认识，可谓是极富智慧。

    “既要马儿跑，又要马儿不吃草。这种做法非常有驳于人性，人表面上止于言利，私底下却肆无忌惮的谋私。除了让彼此产生防范和不信任外，既不能降低做事的成本，又不能使社会教化得更好。

    司马迁的两个观点，一个是看似微小甚至卑微的生意做到极致，也能获得巨大的成功。另一个观点则讲述了商业的一个基本规律，再有钱的商人如果没有核心的业务，生意也是持久不了的，这说明核心业务的重要性，商业是优胜劣汰的，有能力的人能够聚集各方面的资源，而没有能力的人，生意最终会瓦解掉。

  销售大师的智慧

    一，销售的本质是把钱收回来，二，持续的生意是让顾客把买的东西用光。三，商品和服务要让消费者有面子（比如价值和使用价值）。做生意就必须照顾人的面子，任何一个好的产品，都需要顾及使用者的面子。与其说服了他来买，不如讲清楚你可以给他提供什么价值，让他自己认可这种需求，创造出一个市场，其实就是让潜在的消费者认可一种过去他没有意识到的价值。人与人相处的原则其实和销售也差不多（不愿被买），要让对方感觉对你有所需求。如果我们能够顾及别人的面子，生意就能做好，事情就能做好，如果我们为别人提供价值，而不是一味的推销，我们的产品，甚至我们自己，就会受到欢迎。