镭伯恩：不得不说的门店营销技巧

活着、挣钱才是我们门店主要思考的方向，其他的都是虚的，一个好的促销活动，不仅要好的创意，好的促销组合，也要好的执行。成功促销之所以成功，就在于它能吸引大量的顾客，并让顾客购买产品;而顾客之所以被吸引过来，还积极购买，原因在于热烈的活动氛围感染了顾客，满足了他们的好奇心，刺激他们的购买欲望，加上消费者向来就有强烈的“从众”心理，这诸多因素结合在一起，最终促成促销活动的成功。

做好促销的六大爆点：1、临界价格——顾客的视觉错误   2、阶梯价格——让顾客自动着急   3、降价加打折——给顾客双重实惠   4、错觉折扣——给顾客不一样的感觉   5、一刻千金——让顾客蜂拥而至    6、超值一元——舍小取大的促销策略

下面说几个可能和你理解有些偏差的诛心思考：

1、别卖便宜了，价格低不一定卖的好；

证明这个观点最充分的例子就是电商，在淘宝、天猫随便搜一款产品，你会发现有的产品价格差距还是比较大的。但销量最好的那个一定不是价格最低的那个，当然也不会是价格最高的那个。即使是电器、手机这种标准化的产品也不例外，当然这种标准化的产品高价和低价之间的差距不大。

实体店门店中这样的案例也不少，当然所有的观点都有适用前提，价格低不一定卖的好适用的前提是，产品或服务对于消费者来说透明度很低、产品差异化大、价格不敏感的门店如：服装鞋帽、服务性门店。当然较高的价格要配合相应的营销策略，单单提价是很难产生效果的，提价需要给客户更多的选择理由。

2、对客户好，不如对自己好；

你产品再好卖不出去也白搭，卖的出去没利润也白玩。话很简单大家都懂，但很多时候，我们把推荐的重点没放在利润产品上，而放在客户上，认为只要对客户好，客户最终会回馈我们的。这个观点没错但有个前提：1、你的产品是高频产品，客户进行一次购买之后会很快的进行第二次购买；2、如果你的产品不是高频产品，就必须有完善的客户转介绍体系，能够让客户帮你搞裂变。

如果没这两个前提的话，客户是好了，但我们自己却不那么好了，就像装修建材，一辈子才会有几次，如果你不把握利润或者没有很好的客户转介绍体系你说怎么玩？

3、别老拿服务说事，服务体验好，不一定活的好；

叫好不叫座的产品太多了，叫好不叫座的模式太多了。像以产品体验爆红的皇太极煎饼关店了；像2015年大火的各类O2O平台，绝大部分都死亡了。服务体验好，但活的很不好，败就败在了所谓的互联网思维，烧钱圈客户，钱烧完了，客户没圈到，死了；烧钱圈客户，客户圈到了，转化不了，死了。

高成本，高投入的做客户体验，但门店经营支撑不住这么大的成本。服务体验上去了，但自己被玩死了。这不是说服务不重要，服务一直很重要，但服务一定要和自己的利润空间匹配，赔本赚吆喝，自己找罪受的事，坚决不干。

镭伯恩传媒

4、位置好，不一定卖的好，更不一定挣的好

目前开店做生意最大的成本就是这个房租，也就是位置。位置好但如果和周围的消费人群，消费环境不匹配就不一定卖的好。卖的好不一定挣的好，这就考验我们的成本了，位置好等于人流好也等于成本高，怎么平衡是个关键。一般来说，快消品，时尚品，日用品，目标客群比较大，客户决策成本低的，客户随性高买比例高的，这类的门店适合开在人流聚集的商圈，主干道，这时候好位置就等于好生意，人流及客流。

但专业化比较高替代性比较低或者决策成本较高的门店，更适合选择成本比较低的次干道，因为这类门店客户更加精准、随性消费低、替代性小这时候降低成本就成了我们一个主要考虑方向。如：户外用品专业店、骑行专业店、家具店等。

想要了解更多关于门店经营方案，可以关注我WEIXIN公众号【镭伯恩传媒】与我一起探讨。

现在，请加我小V公众号  LEIBOEN666，告诉我，你目前正在从事什么项目和生意，你有什么样的产品和服务，它们的客单价是是多少，每月运营成本是多少，成交率是多少，每月需要成交多少客户，每月至少需要引流多少客源——我们可以帮助你设计一套整体营销落地方案，彻底帮你解决客户来源问题和成交转化问题。