入行—保险那些事

2014年，我兼职加入了一家保险公司。据说销售最锻炼人，我想，我终于要迈开这一步了。未来，我会像师傅的师傅一样成功耀眼吗？

先听师傅的考过了从业资格证，基本就是看书，过得算轻松。然后要来参加会议，本想能见识下那些高端的学到知识的培训会，可惜基本上就是每个小组的人见了面打过招呼说两句就各忙各的，没有任何网传的或想象中的涨见识的大会小会。

师傅让我找同学朋友先推销，鉴于他们都在外地，且我学得不扎实还未成为专业人士不好意思和他们开口，这样稀里糊涂地度过一阵后，师傅的师傅让我跟着师傅跑两天。

大热天三十七八度，心里是激动的，终于可以和师傅一起拜访客户了。我们去的一家批发市场，中午人不多，每个摊位前基本都是店主在，偶有一家子，还有铺子找不到人，就这样开着。这个市场师傅来过，所以她知道去哪家摊位谈，我会跟在后面，不怎么说话，也不会说话，就听着。谈了几家，似乎大家都没有什么意愿，有的电话都要不到，就是聊聊天便结束。

这是第一次和师傅出来陌生拜访，打破了自己一直胆小不敢向别人推荐的心理障碍。这次是师傅冲在前面，我跟着看。虽然没有直接成果，但是收获还是有的：

1.第一次在大众面前从事这份工作，勇敢地承认自己的新身份。之前都是跟在师傅屁股后面，在那个大办公室里某个桌子前坐一会，等师傅来说两句，算是内部谈话。这次实践机会终于把自己逼出去了，让别人知道你是做这个的，给一个与你谈话的理由。

2.知道任何事情都是不容易的，没有想象中的单一美好。像小商贩们也是精打细算过日子，没有说做生意来钱快就大手一挥买，也是感兴趣了问问看看再忙自己的。有的店铺似乎生意不好采光也不好，感觉就比较压抑，还有的女店家会找小姐妹聊天或隔壁大哥帮个忙，真是小店也要学会生存啊。另外觉得师傅也不容易，不是说一出马就能所有搞定，她也要热天来跑路，水也没怎么喝，还要接受没有人买甚至是无人热忱询问的情况。还要想着带我后面去哪里，对了，她还要穿她的职业服装，不是很容易散热的。

3.现在想想做任何事还是要准备充足。像我虽然有了一股热情要去拜访陌生客户，可是自己准备了什么呢？仗着有师傅在，一切她打点，自己就是被动跟着看，没有任何积极主动的谋划准备。想着兼职，也没有卖力地投入。实际上我连保险的基本条款都不清楚，也不了解普通客户的需求，更不知道公司现在有哪些亮点产品而不是佣金高的产品。也没有在拜访完后及时总结记录，写下任何对日后有帮助的细节梳理。着装上更是没有专业性，就一小丫头片子穿个白大卦。

明天我会讲讲第二次陌生拜访，我又经历了什么，感悟到什么呢？欢迎来点击。