张庭纳税21亿的背后，微商帝国
【引子】
最近 张庭夫妇纳税21亿 上了百度热搜。
21亿元！ 什么概念？！
要知道在10年前， 国内最大的护肤品公司，上海家化集团（旗下有品牌六神、佰草集、高夫、双妹等）一年的销售额也才40多亿元， 纳税额估计也就几亿元而已。
可见， 张庭公司的销售额已经超过了100亿元。
张庭之所以能做这么大， 就是因为她的微商护肤品--TST。
而据说她的微商代理有760万人之多。 简单的计算一下，每个人买1000元，就是76亿元了.... 难怪销售额能达到百亿元以上。
1
微商
微商产品有太多太多，每天都有人来问微商产品，来看看下面的留言：
叔…跪求分析一下皙之密…好像是新加坡的微商品牌…我一同学原来都是用海蓝之谜之类的奢侈品牌护肤品…最近这半年居然做起了皙之密的微商…她说皙之密的护肤品比原来那些奢侈品牌还好用…现在都不用化妆了…而且皙之密无添加…反正我看得好心动…跪求叔扒一扒……
莫叔，请点评一下微商品牌英树
莫叔，求扒一下微商产品维娜芬和秘媞，用过这产品貌似效果还不错，成份也是现在护肤品流行的科技成分。
莫叔，有个微商产品叫奢悦。她家主打的水光针和面膜，您能给说说吗
您好，可以扒一下缇雅蔻这个微商产品吗，我找到了他的化妆品备案，但还是不敢用。有点怀疑
求扒一下 简玺。看了微商发的介绍感觉效果很好啊
叔，那个微商纤妃笑减肥安全吗？ 我朋友圈好多人在吃，效果很好的样子
莫叔，你有没有听过acne的一个微商在卖的产品。祛痘的。味道感觉里面有田七什么的，好像也含有珍珠粉，有美白功效。不知道叔能不能扒一下呀。我觉得效果很快也很好用。但是又隐隐的觉得效果快的东西不好。就是目前效果可以舍不得断用。叔，你扒一下断了我的念头吧
莫叔，我同事用了微商莫小在的产品，说很好，能分析一下他们家的产品吗？
叔微商产品董欣风刮的很大啊 说纯天然的 有人拿着喝证明 叔给测试个吧
莫叔，能评价一下桑屿南蔷这个牌子吗？微商起家的，产品质量怎样？
莫叔听说过巴纳克蚕丝修护面膜吗？巴克愈肤膏。微商卖的，超级好用。价格也是很贵，面膜50一片，是可以敷在伤口上的面膜
......
为什么会涌现出这么多的微商品牌呢？
2
代理
这得感谢智能手机和移动互联网的普及，使得信息交流异常方便，人于人之见的联络沟通变的异常迅疾便利。
要是在10年前，传统的护肤品品牌要打开市场，需要投放巨额广告。
举个例子吧，百雀羚新品牌运作后，赞助了《中国好声音》，光冠名权至少就1亿元。
而微商渠道之所以能兴起，就是因为不需要投放巨额广告费，只要招代理，发展自己的下线，利用亲戚朋友来推销自己的产品。
如果发展的代理足够多（下线），销售额自然能上去。
张庭能有760万人的代理，一方面是利用她的明星效应，发动了将近半个娱乐圈明星来推广她的产品， 而另一方面 吸引代理的就是中间优厚的利润空间。
只要成功卖出一套产品，就能赚取数百元利润。 有的微商品牌定价很高，成功卖出一套的利润甚至可以达到数千元。
so， 对于护肤品来说，售价高并不代表产品质量好，而只是代表利润高。
3
朋友圈=广告
微商售卖产品的1个重要渠道是
朋友圈
估计每个人的朋友圈里或多或少都有微商。 如果你注意看她们的朋友圈， 会发现每天密密麻麻发的都是产品信息。
而这些微商护肤品的宣传介绍往往非常吸引人、一些人使用的效果是如此如此之好......让人不禁想尝试一下。
朋友圈已经成了微商给自己产品做广告的平台。
而你我都成了广告受众。
要知道， 微信早就开放了朋友圈广告，投放价格不菲，据说展现给1000个人看的成本是100元。 每人展现一次的成本就是0.1元。
还是拿张庭来说， 她下面的760万人， 如果每人每天发到朋友圈的产品介绍能让100人看到， 那么她的产品在所有微信朋友圈能覆盖到的人就是7.6亿人！
如果她自己投放微信平台的朋友圈广告的话， 这意味着展现给7.6亿人的广告费每天需要7600万元。 而一年的广告费得277亿元！
这样高的广告费没人能付的起。可见，通过代理来免费宣传产品是一种很经济的方式。
只要你加工一批产品， 设置一个高的售价，有丰厚的利润，然后招很多代理，也许你也能建立一个庞大的微商帝国。
4
分辨
3年前写过张庭的护肤品，关于那款TST活酵母的，少数人使用后皮肤出现了问题。
后来偶然的机会认识了那款产品配方的开发者，他说配方交付后，他们自己更改了配方，可能添加了一些成分进去......
当然，经过这几年的变化，相信他们的配方也在改进当中。
来看看她的困惑
叔，关注你的推文很久了，之前看一个微商经营的唇膏很火，自己想做代理，看了你写的一片关于此产品的推文果断放弃了。
现在化妆品牌那么多，很多都打着纯植物提取，又是来自哪儿什么的珍贵植物提取......那么面对市面上种种化妆品，我们如何判断其所为植物萃取的真实性呢？
该如何做好护肤品选择呢？
想你做个分析
如果你想做微商护肤品代理，或者想买， 该如何选择？
其实很简单，你只要弄清楚护肤的真相，就能轻易做出选择，看下面：
1) 皮肤需要的保养是避光+保湿+脸部按摩+运动，做好这些就是在延缓皮肤衰老。
2) 深层清洁=去角质，会让皮肤变薄，可能造成皮肤敏感。so，清洁不是皮肤基本需要，清洁要温和。
3) 护肤品的作用主要是保湿（除了防晒霜），没有其他功效。
4) 让皮肤短期变好的产品（变亮变白），很大的可能性是含去角质成分（发酵产物、果酸、水杨酸、乳糖酸等）
5) 速效的产品不建议用，可能有违禁添加成分，或者有伤害皮肤成分。
6) 植物提取物=营销概念。 因为是浓缩提取来自植物，可以看做是中药，正常皮肤不建议长期使用”药物“成分
7) ”舒缓镇静“的药物成分，也不建议皮肤长期使用， 可能会降低皮肤防御力
8) 护肤品没有”修复“”修护“的功效， 皮肤的修复是靠自己的新陈代谢来完成的。
9) 打”药妆“”医学护肤品“概念的， 是违法（药监局2019年1月10日的发文）
......
还有很多，不一一列举了， 如果你有时间， 把以前的历史文章多看看，你对护肤的知识会迅速提升，以至于能让你轻易分辨出一个产品的好坏。
来看看这个墨粉er的留言
我现在是看到微商、代购对于护肤的一些宣传，觉得很傻很可笑。现在信息渠道那么多，我们要根据自己的知识储备和思维能力来筛选、提取、思考。我不敢说自己的相信和选择一定正确，所以我想我应该不断学习进步吧
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写于 2019.02.07 03:55
