4.23 宽大同：人人都需要的商业内容力

2020-04-24 本文已影响0人起舞卡罗尔

资深商业内容顾问；GMIC全球移动互联网大会内容总编辑；商业新媒体笔记侠内容合伙人————特邀嘉宾宽大同老师

今晚20点22直播：

如何用跨界思维倍速生长；如何用内容思维成为超级连接者；

如何用知识产品激活商业IP；

理解商业力 + 打磨内容力 = 构建核心竞争力

笔记整合：三班5队彭晰瑶；笔记部分参考来源：命硬私董会【组委会】各班委

大同老师的个人介绍：

导入：命硬私董会，用生命影响生命。

生命是什么？生命就是时间。生命是平等的。

人生A4纸的三个状态：

时间很重要，怎么用好时间非常重要。选择很重要。

帮大家种好种子。今后在做商业时要三思而后行。不要浪费了时间。

传统观念，一个行业要做5-8年才能算真正了解这个行业，现在不见得这样。宽大同老师有多个跨界。

关于跨界的注意事项：

1.跨界要找好支点。

你擅长的领域是什么，这个就是你进入的支点。

2.尽量进入你所选择行业的头部公司。

在新的行业里重新学习、工作，如果有可能，尽量去找这个行业头部的公司，能进第一不进第二。怎么进入头部公司呢？不要按找工作的思路，要站在咨询的视角，以服务它的视角去看待它，站在一个更高维的角度去看。或者，当你选择一个新的领域的时候，有一点很重要，当你有一个机会时，要给他一个超越他的分数，你不要给到这个机会80分而是110分，120分；怎么能给对方120分？调查写报告。

3.要尽快去熟悉一个新领域的专业体系。

方法：看专业书籍、找行业大牛、大量考察。站在未来。

4.放弃存量。

不管是职业生涯还是做项目都是如此。放弃存量，优胜劣汰。顶层的战略结构，从零开始。定位很重要。

存量，指的是过去对自己的发展有增益的种种，包括曾经做过的工作、取得的成就、所认识的人际关系和积累的资产等等，各个方面都会成为自己的存量。存量本身就是一种存在，具有积极和消极两个方面。存量思维是指当事人对存量产生路径依赖的心理状态，可能是容易被人依赖的东西，是正常人能够做出的正常反应。可是，如果我们处在一个新的环境下，已经存在的存量就有可能会阻碍人的下阶段发展，这样就会演变成为死存量。

一个真实的案例。

从企业去说：

他们家里面是做制造业的，他有一个儿子从国外回来，跟他建议就是整条生产线要去做改造，改造的话你就必须要砍掉，就是改造完之后必须要砍掉大部分的人，这条生产线一年要花5000万左右，那个时候最大的问题是这家制造企业它本来按照它的密集型的这种这种人力资源结构，本身一年的这个年度的这个营收规模都还不错，然后一年可能有个两个亿，这就是存量。后面父子两个人就一直在沟通在争吵，没有达成共识，最后这个儿子呢，没有办法说服父亲，这条生产线就没有做，结果在过了一年一年半之后整个市场发生了巨大变化，就是生产线完全都跟不上这种新的智能化的生产结果，整个工厂就倒闭了，所以这个是从项目的角度来讲存量。

从个人去说：

福建省内它都是一个很彪悍的综合体，一个高端的项目。你有两个选择是吧？

第1个的话呢，你在一个企业里面你持续去做商业，那你要判断一下这个公司它会不会再拿有新的地块，整个公司的战略顶层的战略节奏，是不是持续在放大了？有没有更多的机会在这里，肯定要考虑一下是否有更好的？

比如房地产那时候我就转型去做，去房地产公司，但是我去房地产公司的时候呢，真的是要放弃存量，我以前在做商业的时候是一个项目负责人，但是我转型去做地产公司的时候，很清楚这件事情是什么样子的时候，你可以很快的用同样的方法去做拆解分析，对吧？虽然我从零开始，但是我就直接站在一个项目总监的角度去思考，他整个这个项目的定位发展，很快我就做到了项目的负责人并且拿到了3个项目。

每一环都是扣一环的，你的任何一个选择的脚步都没有去踩到的话，后面那个机会是不属于你的。多米诺骨牌一样，人生这道选择题你少了一张牌，后面的东西它是不会倒的。有时候也会用这个方式来安慰自己，不开心或者是这个东西这个挑战很难，也没有关系你去拥抱这件事情，人有些时候不要怕犯错，不管今天在经营企业还是做项目有些时候优胜劣汰是最好的

每进入一个新的行业的时候，你要找一个支点。你是做企划的，人家做market营销的，但至少说你有这方面的支点。

大同老师整理的自己的过往经历：跳出来看整个事情才能找到规律。

我们人生中；人中是一场环环相扣的选择题，不要站在看选择对错，要尝试站在未来看选择的演化与发展

千万不要只看当下的。

早期世界500强戴尔；咨询，房地产，接触020，每一个选择就像多米乐的骨牌；

不要怕犯错；

如果一个公司的文化是对的，哪怕跑得慢一点也是好的；

弱者选择报复，智者选择原谅，强者选择忽略。

要有甲方思维、乙方思维、资方思维

宽大同老师的生涯经历

如何理解商业内容力？

商业内容力，生产有效信息并通过高效的信息传递实现传播及转化的能力。

商业力：生意，商业本质，模型，配置商业资源

内容力：商品，人格化内容，高效传递，碎片化内容

内容是贯穿在商业里。

华为，阿里方法论

企业品牌和个人品牌、个人IP。

个人品牌是双刃剑，水可载舟，亦可覆舟。

品牌传播-事件营销-商品转化—IP设计—战最战略布局

内容力是最基础的企业生产力之一

内容是传播的载体，假设按物理属性区分：A、商品型内容；B、人格型内容

内容电商4个必要：先好产品—内容设计—传递价值—唤醒成交。

产品是最好的内容员。

产品是最好的内容，内容是最好的广告。

不管成交的技术及载体如何变化；做对得起用户的内容；真诚传递价值；永恒不变。

一、商品型内容

内容电商的4个必要

1. 选好产品；2. 内容设计；3. 传递价值；4.唤醒成交

内容电商的4个必要

一、选好产品

要符合平台定位、方向。选好产品：内容+流量，流量固定，内容很重要，好产品可挖掘内容。

二、内容设计

可以挖掘内容出来

案例：

1. 猫王收音机：情感的共鸣和诉求（买的不只是产品）

产品是最好的内容，内容是最好的广告。

复古，买的是内容，产品是最好的内容源，最好的品牌内容就是看起来很像个故事。商品本身有内容，要借势（坑位费就是广告费）。长尾，持续发酵的持续力。

2. 设计产品，这款产品是怎么来的，有什么新奇特，倒推。

猜猜是什么？

轻生活卫生巾

不违和、很文艺、不尴尬。

很多时候，产品并不需要有太多卖点，但是卖点需要很突出。

新奇特，能引起传播。

不管成交的技术和载体如何发生变化，一定要做对的起用户的产品，【客观、真诚】去传递价值。

三、传递价值

罗永浩直播坑位费（广告费）值不值？

从商品的转化就不值

如果商品是有内容的就值会带来二次销售

一个产品一定要有一个好的卖点

四、唤醒成交

二、人格型内容

人格型内容

进入笔记侠，首先看到的并非干货，而是头像，即一个人。内容是不是和它的商业行业相关的；一篇内容和人相关它也可以是人格型的内容；

做产品要对得起你的用户，要做对得起客户的内容，要真诚，一是一，二是二，可以做到1.5叫美化，做到10就是欺骗。

最早宽大同老师和笔记侠的创始人都是爱学习的人

商业课程会很贵上课后在记笔记整理笔记免费分享给别人

人格型内容：笔记侠（公众号）。有了笔记侠，大家都不记笔记了。记笔记和知识梳理是两个概念；笔记是搬运工；而知识梳理是通过学习老师的语气，举例加上自己的逻辑整理出来的；

笔记侠公众号内容

到底我该选择什么样的内容形式：

反向思考：自己擅长的是什么？内容适合哪种形式？

比如，很会说、颜值在线或者很有喜感、有特色，可以去做短视频。

体系化内容，内容和个人品牌的结合，公众号，电台（声音也是产品）

怎么选择载体，选适合自己的优势；专业在哪里。短视频、写文章。

真正的个人品牌就是个种子，要慢慢成长，人格定位用的多了就会崩塌。

新闻消耗注意力。

垂直塑造，线上线下，互动，会员体制，挖内容出来。

知识梳理再输出

案例冯卫东：升级定位24讲投资的：耐雪的茶，百果园；吐槽大会

一直讲课比较累，很消耗；细分内容体系，做线上产品，释放了自己的时间，做高维的事情，开始做出版物，升级了线下课程。

每个人都在以某种方式营销自己并树立个人品牌，因为都需要掌握定位的基本知识；

这门课是冯卫东在商业实践中实地堪察绘制的一张地力，能帮助你避免方向性错误，大幅增加成功机会，这门课将带你下确界定企业经营成果，告诉你定位实践的基本操作与进阶打法。让你学好定位，找准方向！

案例关功哲；教练式管理精化30讲

问题无法解决，80%的原因是无法发现问题；而要发现本质问题，最重要的手段就是提问。

他把多年来的线下客户提问实践，精炼总结为30节线上课，从提问的底层逻辑入手，再到五大高频应用场景，最后提供珍藏工具箱，助你跃迁成为提问高手，找出问题本质，和团队成员一起解决重大业务！！

案例陈兰珍：高效找对人24讲

实战性：拿来即用的找人方法，从根本上有效解决

专业性：13年的职业和创业经历中，专于“找人”

全局性：从CEO的战略视角，全面解决找人的问题

案例王世民：关键竞争力之高效学习24讲

缺少一个适合自己的学习方法，你在职场所的潜力将难以发挥出来

王世民将用5个模块，24个核心点，系统地给你拆解出高效学习的应用场景；系统地给你拆解出高效学习的应用场景；及相对应的学习主法，让你告别无效，告别杂乱，助你找到职场核心竞争力。

真正的个人品牌，是你种下的一颗种子。它也需要阳光，雨露，它也需要时音慢慢开花结果；先回到自己，客观的认清自己；真实的人会活得更久一点；

你是什么样的人，把你本来的样子，用一个有趣的方式，客观的传递出来，就够了。

人设是真实自我的挖掘，有趣不刻意的表达。

大同老师做的线下活动

可以做成烹饪课堂

大同老师做餐饮时，带顾客做的跨界骑行活动，非常容易引起传播。

回到本质很重要，市场环境一样，适应，打破，创造。

GMIC

全球移动互联网大会作为全球最大规模的移动互联网行业盛会，由长城会主办的全球移动互联网大会(Global Mobile Internet Conference 简称GMIC)已成长为世界范围内最具影响力的辐射并连结东西半球的移动互联网商务平台。GMIC每年两次，分别在北京(5月)和硅谷(10月)各举办一次。