就想牛逼轰轰地开一场临床推介会，可是我紧张……
有炮不打，就是耍流氓！
对于已经实现产品销售的医院，一次及时而又高质量的科会必不可少。
这是一次靶向最明确的推广。
这是一次对占领重要战略据点的庄严宣告。
这是一次关键的企业形象和品牌形象展示。
一句话，不开科会，你就是放着炮弹不打。
有炮不打，就是耍流氓！
开科会？开玩笑！
既然开科会这么重要，那就开呗。可是跟医院约好了时间，突然产品经理没时间。让我自己讲？开玩笑！想想下面坐一堆白大褂，还有自带光环耀得我眼要瞎的大专家，用严肃到下雪的表情看着我，好像时刻要戳穿我拙劣的表演……这活儿，没法干。得撤！
退堂鼓敲起来，小咒语念起来：我就是烂泥扶不上墙，我就是唐三藏不碰小姑娘……
等等，先别自责，我们看一个理论，这个理论会让你不再为自己的退缩而那么自责。
松仁体劫持：人的大脑里有个东西叫松仁体，它负责调配身体的能量到最需要的地方。回到作为动物这个人类最原始的层面，人，是不希望被许多双眼睛注视的。因为，我们的祖先生活在丛林里，更多的时候，被众目注视时，都不会是遇到什么好事儿。要么是被敌对部落包围，要么是被狼群盯上……这时候，大脑里的松仁体就会把血液和能量尽可能多的调配到最需要的地方。哪里？腿上！干嘛？赶紧逃！这时，大脑就会出现暂时的能量稀缺，一片空白。什么记忆、思考都跟不上了。
所以，台上讲话，都会紧张，这是人类的本能，人人如此，不必为此自责。
那么问题来了，为什么有的人可以在台上毫不紧张，谈笑自若呢？你看那些主持人、相声演员，他们是不是没有松仁体？
牛逼的人不被松仁体劫持，他们劫持了松仁体。
让我们再回到被众目紧盯的情境里。设想，如果台下是一群翘首以盼等着分发糖果的孩子，如果台下是一群翘首以盼等着分发奖金的筒子们……站在台上，还会那么紧张吗？
这已经完全不是同一种情境了。
不再是在乞求观众给点时间，听我说一段废话。而变成了：都坐好！我要发糖了，听得认真的，多发！
抬头，挺胸，目光坚定，声音慷慨激昂。我是在做一件有益于大家的事儿，我骄傲、我自豪！
这就叫做劫持松仁体。就是要主动暗示自己，此刻的情境不需要逃跑，这是在做一件有益于大家的事儿，这很有意义，我肯定能做好。
对！牛人都是这么干的。
那么问题又来了，如何才能劫持松仁体呢？
三招教你搞定松仁体
第一招：确认你手里拿的是糖
所有好的分享，归根到底，都在于分享内容的质量。内容不好、无价值的东西，再好的讲解技巧和手段，也只能是给一坨便便套上精美的盒子，改变不了本质是屎的现实。
你相信自己的产品吗？熟悉自己要讲的PPT吗？PPT里的那些原理、实验和术语都明白吗？
上面的问题，如果有一个答案是否定的，都是危险的，因为那意味着你不相信自己的分享是有价值的。
怎么办？要么换公司换产品，要么去学习、去从更深的层面去认识你的产品、你的分享内容。
学习和认识要达到什么程度？达到“不管你们信不信，反正我信了”的程度就可以了。
确认手里是糖，你才会真正认可自己分享的价值，才会有信心。除非你天生是个骗子。
第二招：精心准备
一朝台上展风光，十年台下练锋芒。
乔布斯的产品发布会，场场堪称经典。是临场发挥、信手拈来的吗？
当然不是，我看到过资料，乔大爷的每次公众演讲，事先都有无数次的练习，他对自己演讲效果的要求像对待苹果手机研发一样严格，并且有资深的专业演讲顾问在旁帮忙。
我们当然更要练。
注意一个误区：要熟练内容。不是把内容背会，不是把内容背会，不是把内容背会，是要弄明白，要能精炼地用自己的语言把内容有逻辑地表达出来。
怎么练？三个步骤：1、脑海里演话剧，就是自己在脑海里一遍遍地过，先讲给自己。2、第一步练顺畅了，找个空会议室，假想下面都是人，讲给屋子。3、第二步熟练了，找几个听众，讲给他们。
这是一个通过练习对抗本能，调节自己去适应的过程。
第三招：正向思维
我确信自己分享的东西很好、很有价值；我也能够很熟练地把内容表达出来了。
可是我做分享的时候，下面还是有人在走神儿、玩手机，甚至打瞌睡。他们为什么不认真听我讲呢？是不是我的产品不行？是不是我讲得不行？……完了！讲不下去了……
这个时候，我们需要的不是糖，也不是熟练程度，而是思维模式的转变。
怎么转变？把注意力放在伸手要糖的孩子身上。
总是有医生乐于了解新的学术进展、以及新的产品和理念。正是这些孜孜不倦、爱学习、爱研究的白衣天使在推动着医学的进步，呵护着人们的健康。新的理念、更完善的诊疗方案、新的产品正是通过他们，才能发挥作用到病患身上。所以，把注意力放在这群最可爱的人身上，他们一定在认真地听。
那没听的，怎么办？任何事情都不是一蹴而就的，只要我们产品好，又讲得明白，相信很快，他们也会通过别的途径认识、了解和支持我们的。暂时先别想他们吧，或许他们手头正有一件紧急的事情，正在用手机处理；或许他们昨晚一台手术做到深夜，所以打瞌睡……理解万岁！
继续你的分享吧！
每多一次分享，你的自信和成就感就会升高一层。
最后加一句，很重要。
练好了，再出门。肉，烂要烂在自家锅里。
（声明：由于本文只求生动，不求严谨，部分篇章把医生比喻成了吃糖的孩子，作者并无贬义，只是为了更好地表达意思。请看到此文的我最尊敬的白衣天使们莫怪罪，你们是最可爱的人！）
