南通笔记

有些人有些事会在不定期的出现的你的生活里，这也是你选择的结果。

年前翻开微信通讯录，发现一个很久没有联系的朋友，于是试着打了个招呼，这时对方回应了。于是我们又联系上了，在简单的聊天过程中得知对方现在在南通，于是就有一种想去见见他的想法。

2019年2月26日。借着出差的便利来到了南通。我们约了个见面的地点在南通的一个咖啡厅。当我们翻开当年一起去云南旅游的朋友圈时，才发觉我们五年没见面了。我们对对方的评价是没有变、但又有很大的变化。

没变的是几年没见还是一样的亲切，容颜没变。变的是随着阅历的增长魅力倒是长了不少，眼神坚定、精气神特别好、气场十足把我都惊讶到了。

我们是在上海认识的，她比我年长一些。对我特别照顾，后来因为工作调动她回了南通，联系就慢慢少了。这次来南通是专门向她请教来的。我非常感谢她能抽出这么多时间来陪。

今天的收获是，我得弄清楚和理解明白以下问题并回答出最优答案

001  既然是优势品牌什么样的方式能让客户一目了然，即快又记住你的产品呢？

也许就是为什么现在ppt为什么要写得好的理由。

002  产品的区别在哪？优势在哪？顾客说你的产品贵？你怎么解释？

003  理科思维及理科专业性知识，准确说出每款产品的在不同工矿下使用的年限，及备件更换的时间？

004  产品售后服务  质保条件等等

最后总结就是：专业知识是你做好销售的最基本基础。

虽然有些硬性的问题自己是知道的，但通过不同人不同角度去看问题的本身时，你的重视程度就会不一样。

这时的我对自己说：你的付出和你的收益成正比。2019年底时间会见证你自己交出的成绩。大胆去做吧！学会吸取经验教训，总结出自己的经验，形成自己的销售风格。在一年内，成为一个合格的备件销售人员。