《影响力:利用6个原理让你更有影响力》

这里是阿尘的第341篇文章，也是2021年的第8篇文章。

坚持阅读，坚持思考。

一、摘要

这是一本所有人都可以阅读的书籍，并且是但凡想要当管理者的人需要阅读的书籍。里面提及的6个原理运用得当会让对方愿意潜意识地认可你接受你的请求去做事。

里面很多案例和佐证。

二、金句

凡事都应当尽可能地简单，而不是较为简单。——阿尔伯特·爱因斯坦

三、实践

在文中，作者提及了6个原则/效应帮助人们提高影响力，如下所示:

①互惠原理。讲的便是双方的相互给予，互惠互利。这里大多会让人想到的是销售人员和客户的沟通，会以向上司申请更加优惠的价格，给到客户优惠价，让对方感觉到有赚到从而促成交。

而人与人之间，也不可能是单方面的索取，而是互相给予才会让这段关系更稳定。

②承诺原理。作者发现人们常常会认为信仰、言语和行为前后不一的人，会被看成脑筋混乱、表里不一，甚至精神有毛病；另一方面，言行高度一致大多跟个性坚强、智力出众挂钩，它是逻辑性、稳定性和诚实感的核心。

其实这里讲的就是“言必出必守承诺”，因为人们都会喜欢言行一致，说的出做的到的人，信守承诺的人也是影响力在对方心目中上升的原因之一。

③社会认同。当我们发现很多人都在做的事情的时候，往往认为这个事情是正确的，自己也会跟着做。

④个人喜好。作者总结出让人喜欢的几个理由：外表魅力、相似性、恭维、接触与合作。这些其实都是个人魅力，是外貌+智商+情商组合而成的。

因而要善于把握好自己的长处，并且扬长避短，将个人魅不知不觉散发出去，影响到他人对你的印象从而喜欢你。

⑤权威性。权威性是在某个专业领域当中能够不经过说话，不经过谈判，直接促成相应结果达成的最好方法，没有之一。而权威性在特定领域当中是不可以被打破的。

树立权威性的办法之一其实就是你在这块地方在做人做事儿上都有你的亮点，并且你的决定和做法的确在一次次中证明是正确的，即如果要培养权威性需要保证正确率。

⑥稀缺性。作者的研究结果表明，人们在参与竞争稀缺资源的感觉，有着强大的刺激感，所以限量优惠就显得珍贵。

而结合到人与人的话，让我想到的其实是“雪中送炭”，想要提高影响力，其实是你需要在对方特别需要的时候，在可能其他人没有行动给予到一定方法论的帮助的时候给到你的贴心帮助，这无疑是稀缺的暖心的。

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写在最后:这本书其实是将我们日常很常见的案例撰写其中，通俗易懂并且能让人联系自身思考，需要多加阅读和学习！