化腐朽为神奇：如何在投行面试中优雅的扯淡
话说虹姐今天有机会围观了一个投资银行的模拟面试，亲眼目睹了一个哥们化腐朽为神奇。毫无任何金融投资背景的他，愣是在面试里华丽转身，把自己包装成了一个to-be-investment banker。做人谦虚低调如虹姐，脸皮薄的很，最不擅长的就是在面试里扯淡了，今天遇到了偶像，忍不住回家把他的面试回答挖了出来，深度剖析给大家分享。
先来看看哥们的背景。这场模拟面试是美国芝加哥大学商学院的求职培训之一。哥们模拟的是一场Associate level的面试。哥们本科学的是生物。生物啊！立马联想到白大褂试管显微镜小白鼠有木有？和投行有半毛关系？哥们本科毕业后没有继续在实验室里杀小白鼠，而是先去了Teach for America工作了两年。啥是Teach for America? Teach for America是一个在美国非常有名望的非盈利组织。它招收美国顶尖大学的本科毕业生，去贫困的公立学校教书2年。有点类似支教...但是更光鲜更有范儿，因为大公司都知道Teach for America招收的学生都是非常出色的，所以他们在2年之后也愿意招收这些从Teach for America项目毕业的学生，所以这些学生通常都能继续去很好的公司工作。这段经历会成为他们简历上非常独特但非常加分的一项。
回到我们的男主。两年后哥们回到芝加哥，加入了另一个非盈利组织X。这个组织是帮助公立学校争取更多资源，和政客合作，使更多有利于公立学校的法条得以通过，反正也和投资半毛钱关系都没有。这期间哥们开始在芝加哥大学的MBA项目读part time MBA program。读书期间他开始脑洞大开，想转行做investment banking了。于是哥们上一些金融的课程（大概2门会计课程，加上corporate finance，仅此而已），一些financial modeling的培训课程（Training on the Street），之后开始准备面试，不到一年时间就 已！ 经！ 拿！ 到！ibanking intern offer 了！
如果虹姐是我们男主，估计根本不敢想要做转行ibanker，这辈子就死心塌地的奉献给无产阶级事业了。男主不仅想了，而且做到了。这不得不让我们发问，What is he 弄啥咧? 显然，面试表现优异是非常重要的一个原因之一。
虹姐先把精华总结列在前面，你们看完全篇就知道虹姐说的多有道理了！
第一，无论你的经历看起来多无关，只要你努力去找，努力去想，总能找到相似的，有联系的经历和可以转化到transferable skills。
第二，不在乎你的经历多无关，就怕你没有任何经历可说。虹姐遇到过好多童鞋，觉得反正也找不到的跟专业特别相关的实习/unpaid part-time job/校内工作，去了也没用，就连找都懒得找，最后简历空空荡荡的。巧妇难为无米之炊啊！你看看人家男主，教书的，搞市长竞选的都能扯到特别适合做投行。只要有蛋就能扯，听虹姐的没有错。
面试的第一个问题是walk me through my resume。哥们首先介绍了之前虹姐提到的他的基本教育和工作经历，但是哥们没有停在这里，他继续说了下面这段话：
While I was at Chicago Booth business school, I started to realize that: I was working in Politics, for me I realize that an individual politician is not gonna be move policies as much as actual markets do. I saw that actually markets drive policies and the growth of economy and city much more than an individual politician or individual law.I wanted to help the economy and the country grow, you need to connect with capitals. And people who connect people to capital are bankers.That's why I am here today.
各位亲，想拍桌子骂娘了吗？这样也能扯？没错，人家就扯了，还扯的特别优雅。为什么说他优雅？
首先，哥们儿在干嘛？哥们儿在讲故事，一个关于自己为什么经历了所有之后想做投行的故事。为什么这个故事能打动人？因为这个故事让人觉得，哥们之前的经历都是帮助他认识到自己对投行的爱，他之前做的一切都是为了他进入投行做准备，他是想明白，有准备而来的。所以他很有可能会更适合这个职位。
第二，为什么要在这里就讲故事啊？难道不能等人家问你why investment banking的时候再说吗？大多数童鞋听到walk me through your resume的时候，就很乖就walk through resume了，介绍完就微笑坐着等待下一个问题，殊不知已经错过了impress面试官的最好时机。因为这个问题如果被问，一定是整场面试的第一个问题，而你在最开始5分钟的表现，基本决定了别人对你的印象。如果你表现平平，当然也不是说就不行，但如果你回答的特别出色，你的印象分一下就变得很高。
其实回答walk me through resume这问题的核心，是在sell你自己。如果要打个比喻，这个问题的回答就是电影的预告片一样。你是不是也曾被很多很赞的预告片骗进电影院，看完之后大呼上当觉得其实看预告片就够了？面试官手里已经有你的简历了，那ta为什么还要再问你一遍？显然ta想听到的不光是ta看到的，他还想通过你的经历判断你是否合适，能否胜任。所以千万不要千篇一律的介绍自己的经历，要有选择性的，讲一个逻辑说的通的让人催人泪下觉得你从娘胎里出来就是为了做这个的故事，就像男主做的一样。
较真儿的同学可能要问了，我就想不通为啥面试官要在意你为什么对职位感兴趣啊？我能胜任，干得了这个活儿不就行了？我就算说个故事多半也是编的啊！孩子，其实逻辑很简单。你找男/女朋友为什么要找喜欢你的啊？能陪你吃饭陪你KTV陪你逛街的人一大把啊。可是亲啊，一次两次还行，时间再长点，如果不是喜欢你，谁当愿意当你的李大仁这么久啊？当然还是找个喜欢自己的更踏实，说不定还会对你比想象中更好呢！最怕就是找个丁立威，表面光鲜，但三天两头消失，随时担心他有没有在出轨。雇主又何尝不是呢，你热爱，才会 stay longer，才会 do a good job，才不用ta天天花时间再招聘。
其实男主的经历是硬伤，人不能再活一遍，所以这个没办法弥补，投行的面试官大概也都知道，因为做投行的很多原来也不是做这行的，所以各种奇葩故事他们也听很多遍了。关键是你要care enough to 扯淡，是一个合理的故事，就是个好的回答。
下个问题：
Tell me something about Teach for America.Tell me some of the experiences you had in that role that you think might make you well suited to be a banker. They are very different.
男主的回答：
The biggest thing is how much you have to work. You have kids coming in 3 or 4 years behind, and you had a 150 students that you have to grade papers for, and I actually have created models to analyze data to see how they are doing, coz you are trying to move every single kid across certain benchmarks. Not only you are working tons of tons of hours, just to plan lessons, write curriculum from scratch, all these kinds of things. Then you are also creating materials that are presentable that students are actually understand, and you have to be very detail-oriented.
显然男主是知道投行的工作需要你可以work long hours的。这个我们大家都知道，但是不要等人家问can you work long hours再狂点头说yes yes，面试官一般也不会直接问你这么傻的问题，而是期待你通过讲你过去的经历，把这些特质体现出来。在这个模拟面试结束后，面试官点评的时候还提到，在讲Teach for America的时候，除了说work long hour，还可以说managing students （因为他面试的associate职位是要managing analyst的），deal with a difficult student（因为投行工作中会deal with difficult clients），这些都是投行工作中可能会遇到的情况。所以你看，即使你的经历真的风马牛不相及，只要努力找到技能上的共通点，并且找机会诠释给面试官，就是好的回答。当然，前提是你要知道投行招人看中什么样的特质，不要马屁拍在马腿上，所以面试前做足功课是很必要的。
最后虹姐想说，
首先，虹姐写这篇文章不光是给那些想申请投行工作的童鞋们，其实也适用于所有在找工作找实习的人。我们很多童鞋在准备面试的时候，过分在意自己的实际背景（学校，项目，GPA，CFA否，课程，实习等），而忽略了面试包装准备。实际上，经历的硬伤可以在一定程度上通过准备面试来弥补。最怕的就是你经历上明明是有优势的，却没有花时间去想如何组织语言把优势体现出来，以为酒香巷子深，人家看到你金光灿灿的简历就可以自己领悟到。你可想过，还有那么多人排在后面等着面试，人家把自己包装的跟一朵花似的，谁会愿意花时间细细琢磨你到底是不是深藏不露。更何况，Investment banking的工作，很大程度上也是一种sales的工作，如果你都不知道如何包装自己，自信的营销自己，那怎么指望你把项目包装好卖给客户，在客户面前胸有成竹的present呢？
话说回来，哥们拿到IBD的offer也不是只靠面试表现优异，该下的功夫还是下的。虹姐观摩的面试里还问到了以下technical questions，虽然都是很常见的投行技术问题，但是哥们的回答一听就是精心准备过的，也练习过很多遍的。大家扫一眼看看自己能不能做到对答如流？
Can you generally tell me how you would value a company?
Have you built a LBO model?
Give me an example when you use comps, where did you pull the data and how was it laid out? What did you look at? Did you take one multiple that you decide to run with?
Walk me through DCF.
If you had to choose only one statement from Balance Sheet, Income Statement and Cash Flow Statements, which one would you choose?
如果不能，可以先去google这些问题，网上有大量资源，然后整理出自己的答案。你也可以参考Vault的Finance Interview Guild，一般学校的career services都有，Vault Guild可以帮助你做更系统的准备。如果还是毫无头绪，可以给虹姐留言哦！
