唐诗话运营之4.4 做好ASO，日日饮新酒

日日深杯酒满，朝朝小圃花开。自歌自舞自开怀，无拘无束无碍。

起首两句写出词人终日醉饮花前的生活。深杯酒满见得饮兴之酣畅，小圃花开点出居处之雅致。无一字及人，而人的精神风貌已隐然可见。三个“自”隔字重叠，着力突出自由自在、自得其乐的神态。

整个词洋溢着轻松自适的情致，行文亦畅达流转，宛若一曲悦耳的牧歌。

我们羡慕作者这种自在潇洒的生活，负责APP推广的朋友只要做好了ASO，也可以“日日饮新酒”，不信？我们来看看。

曾有例子，ASO让操盘者3天零成本获取15万用户，想知道怎么做的吗，那我们就来一窥究竟吧。

一、ASO优化是什么？

1.ASO是什么？

如上图，App Store的分发量主要分布于：推荐位（包括精品推荐、类别）、排行榜、搜索、和外部导量（外部导量指来自于外部信息流广告一类的单个APP直接跳转）几个部分， 而ASO（App Store Optimization，即苹果应用商店搜索优化） 就是对排行榜榜单排名和关键词搜索结果排名进行针对性的优化。类似于移动App的SEO优化。

2.为什么要做ASO？

上面已经说到了在App Store里的分发量分布情况， 其中推荐位是苹果官方编辑推荐的，能不能上就拼实力和看人品了。而榜单和搜索是我们可以通过相应的ASO策略去进行影响和优化的地方。要知道，在App Store总的下载量中，单是搜索就占到了65%以上。

所以，不管是出于增加品牌曝光、提高下载量还是增加APP权重等等，aso对于APP推广的重要性都是不言而喻的。

3. ASO优化包括哪些？

（1）搜索关键词优化：对CP提交到App Store的标题和100字符keywords进行优化，覆盖更多相关词，提升用户通过关键词在App Store中搜索到的结果排名。

（2）榜单优化：指通过刷榜、冲榜等手段来优化APP在排行榜（包含了付费榜和免费榜）中的排名，刷榜有时带有风险。

（3）转化率优化：对APP的icon, 应用截图、视频，描述，用户评价进行优化。

4. ASO优化常见的两大战术

（1）矩阵战术

●通过增加关键词的覆盖量（2000+及格线）、提升特定关键词的排名来增加下载量。

●分身战术：马甲包。做马甲包的原因有很多，可以测试产品的某个功能；覆盖更多关键词；试探苹果的底线；规避处罚等等。

（2）长尾战术

通过 Icons、应用截图 、用户评论、视频预览 、应用描述 Description 的优化来提高转化。

5.ASO优化效果如何？

根据多年的互联网经验总结评估，下载量往往可以提高50%~300%不等。

二、如何做好基础的ASO数据优化—keywords

1、产品分析

做产品分析的目的，是为了对产品的现状做一个预判；可以运用鸟哥ASO和一些其他的工具一起结合分析。

分析的维度包括：产品的榜单排名，总榜分类榜，关键词覆盖量，TOP10的数量，评论，关键词的权重等等。

2.用户画像分析

上图是某两款房产类产品内部用户的成分划分，根据用户画像，可看到出行达人、股民、购物狂所占房产类用户比例较大等等。

做这个有什么作用呢？我们在做100字符拓展的时候，可以把这部分关键词作为拓展进行投放，甚至是我们在广告投放的时候可以选择这些App进行精准投放。

3. 确定关键词类别

上面说过，在App Store中，下载量的65%以上来源于搜索。而在通过关键词搜索到的结果中，排名前三的APP很好的贯彻了28原则，占据了流量的80%。

关键词可以大致分为4类：

●精准品牌词：产品名，或与包含产品名的词；

●行业核心词：包括核心词和长尾词。以房产为例：买房、卖房、租房、找房这些词就是核心词，把这些写上，然后会发现这些词根本是不够的，所以还需要做词的拓展。

●竞品词：即竞品的名称，可以直接作为关键词使用。

● 高热度词

从转化率来说：精准品牌词>行业核心词>竞品词>高热度词

确定词的分类后，我们需要建立一个关键词库来整理我们的关键词。

4.如何建立自己的关键词库？

A． 关键词热度

百度指数是非常好的工具，从趋势研究可以看出这个关键词最近的一个热度情况。比如可以根据数据，可以看出其实每年的2-3月份“租房”这个词的峰值是比较高的。

这说明这段时间租房的需求会比较旺盛，产品在投放的时候，“租房”这个关键词在这段时间的竞争就会比较大。

B．如何做关键词拓展？

上文有提过，光是核心词根本是不够的，所以还需要做词的拓展。

● 鸟哥ASO关键词扩展助手：输入关键词进行搜索，就能得到拓展的数据。根据这个我们就可以选择一些词。

百度指数需求图谱：越接近核心词的说明相关性越高，红色代表搜索趋势上升，绿色代表搜索趋势下降。

C．竞品数据分析

运用鸟哥ASO，进入竞品对比，选择竞品后，进行ASO对比，即可得到竞品的关键词数据，根据数据我们就可以开始挑选合适的关键词。

5．关键词拆分和组合

1>核心关键词放到标题、副标题

这几款产品都把二手房、新房、租房放到了副标题中,或者关键词的前列并用逗号隔开，目的是为了增加权重；比如：买房，卖房，租房。

2>对关联性强的词进行组合，并去重

比如：上海买房、上海卖房、租房平台 可以合并为：上海买房卖房租房平台。可以不断的进行拆词的组合，然后我们来验证，运用ASO优化助手可以进行分析修改。

6.选词的语言本地化，增加覆盖量

在填写过程中，大家可能会感觉，自己找了很多关键词都想要，但是只有100字符空间，根本不够用，怎么办呢？这个时候我们需要用到语言本地化。

事实上，中国、美国、英国和澳大利亚四个地区的关键词覆盖都是有效的。在提交关键词时，可以在这四种语言中填充四套不同的关键词，以达到关键词覆盖量的最大化。

ASO关键词优化是一个长期的过程，建议大家保持一个月更新一到两次的节奏，每次更新再对关键词进行调整，剔除效果不好的词，优化关键词顺序，以达到长效的优化效果。