增长裂变精进社+第4周+G队+二萌

——项目小结——

1、需求/目标

需求：通过裂变分销方式为“每日运营热点案例”拉新付费用户

目标：新增2000付费用户

2、现状分析 (行业背景）

目前运营人获取知识的主要途径：免费资料+付费课程，由于运营人对裂变玩法套路相对来说比较了解，单穿二简单的的内容无法吸引用户，需要高质量的内容。其实也不算高质量内容，就是真诚的分享知识，对运营人来说就很棒。而且很多付费课程，在圈子里面，课程出完之后，就会有大佬分享PDF或者思维导图，也会有部分人不愿意参加课程或者学习。

知识付费必将是趋势，不可能一直免费，免费和付费差别也是很大。知识付费会被更多人接受，而且更愿意花更多的钱学更多的内容，用以充实自己。

3、活动概述

用户：运营人员（新媒体、文案、社群等）

渠道：鉴峰团队项目经理朋友圈、精进社成员、精进社成员邀请的分销人员（500人左右）

目的：为鉴峰知识星球拉新

时间：2018年11月6日至11月9日

玩法：分销+群裂变

4、活动结果

数据截止 ：11月9日

H5独立访问量：8076

订单数：2078

详情页转化率：25.7%

分销订单数：1740

分销占比：83.7%

5、裂变因素

1.大咖背书

2.星球内容对于运营人来说干货满满

3.分销

4.混沌课程

6、不足之处

课程：知识星球由于人比较多，广告等无关内容也多，没有合理运营

渠道：没有运营账号推送，只是个人朋友圈+分销团队宣传

社群：运营成本较高

工具：系统刚开始有问题，很多人分销但是未到账，体验不好

7、建设性要点

课程方面：

加强实践，星球内容+实战最好

工具方面:

提前测试好，做好预选方案，及时解决

渠道方面：

多方推广：内部公众号、服务号、小助手账号；外部运营公众号

社群方面：

问题提前汇总准备+小群对接，建议维护两三个群的人，建小群，及时沟通

——活动上线遇到的问题——

1、分销群

原因是：分销群是我们拉进去的运营的人，然后很多人在里面爆粉等等，群里有些混乱，而且也帮部分人引流。

解决方法：以kol为准，让他们自主拉人建立小群，然后进行自主招募并推广。

2、

原因：分销未到账，部分用户无法支付

解决方法：不知道是否是因为用户量过多，系统需要提前测试，最好有备选方案，项目上线开始的时候，需要技术及时跟进，有问题随解决。

3、

原因：活动路径

解决方法：我们这次主要以知识星球付费用户增长为主，如果可以的话，是否可以调整社群的路径，要求加个人，然后拉大群；或者就是不加群，直接沉淀个人号。这样减少成本，运营会更加轻松。

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