周允钧+花木兰队+第10次作业

day10

I：重述原文知识

      “加薪”，就算是很多工作了多年的职场人士，看到这两个字，可能都要摇摇脑袋。每当想到自己辛苦工作，加班到深夜，都会觉得自己是“低薪高能”的代表，有时会情不自禁地去想：马云老师说，工作就是为了两件事：钱、学东西，东西我学了很多了，能力上去了，为公司创造了那么多收益，为什么不涨工资？上班不是为了赚钱是为了干嘛，难道是为了社会主义核心价值观？

      很多人每天都为自己打抱不平，到头来一想到要向老板提出加薪，就不知道该怎么办。最后是“要么忍，要么滚”——不加薪我就要离职。通过离职作为要挟来加薪的例子比比皆是，然而最终成功的寥寥无几。提出离职，老板略微表示，涨个几百块打发了事，让你自己看着办。要不然就是，这个岗位我们只能给这样的薪水，那你另谋高就，给人一种我用忠心换绝情的意思。我们究竟要怎样向老板提出加薪呢？

      本书的这个片段提供了一个行之有效的方法：

      这个方法是什么：

      以确认标准获取主动，通过确认加薪的标准、以工作表现向体现未来价值预期来获得自己理想的薪酬。

      适用范围：有良好的工作表现，愿意在公司长期发展，向老板提出加薪。

      不适用范围：有一点点成绩就向老板提出加薪，或者仅仅觉得同类型的其他企业相同工种工资比较高而本企业没有达到同行业水平就要加薪。

      为什么要这样做：

      员工都是弱势群体，很多人找老板，都是问老板：“老板，我来公司已经两年了，我可不可以加点工资”。一个封闭式的提问，老板马上就可以否定，不可以，谈话结束。以确认标准获取主动，我达到什么程度可以加薪呀？一个开放式地提问，获得说话机会，借此可以大谈自己的工作表现，加薪后可以更加努力工作，创造更多的价值等，大大地提高了加薪的可能性。

      具体怎么办：

      1.确认标准，开放式提问，达到什么程度可以加薪?

      2.大谈表现，并适时作出应对进行条件交换谈判,如某个方面确实是我的弱项，但在某个方面我已经达到行业顶尖水平，让加薪变成自己的合理诉求。

      3.畅想未来，加薪后更加努力地工作，未为公司创造价值，让老板觉得你值得投资。

      这样做的好处：有理有据有未来，大有加薪希望。

      不这样做：极易被拒绝，或者招致反感。

A1:过去是否发生过类似的故事？

       这个事情时间有点久远了，但现在对我也有借鉴意义。一晃三年前，2014年，我在奉节的一家公私合营的房地产开发公司上班，总的工作时间有一年。公司的规模比较小，只有20个人左右，我所在的招商部甚至整个公司，除了我之外基本上是关系户，中层管理人员基本上是50岁左右的大妈和大叔，说白了就是多拿少做。我作为招商专员（一线人员，第一次做招商工作，毕业做了四年通信技术），不仅全揽了整个招商前期市场调研、策划工作，还包括公司行政外联，合同撰写，开发报建，商品房网签，甚至公司办公电脑的日常维护，数不清多少次加班到深夜。

       由于前半年的工作比较出色，公司把我派到黔龙阳光地产集团总部跟着该公司的营销总进行学习，为期半年。学习过程中，我发现该公司同岗位薪酬比我高出近3倍，而我在现在的公司所做的事却比他们多3倍，心里产生了极度的不平衡。学成归来后，我又恢复了以前的工作状态，之前的那些杂七杂八的事儿又变成了我的事儿。事儿不能不做，但是心理越来越不平衡，最后我决定向老板提出加薪。那怎么提出加薪呢？我想了一个办法，打了个小算盘：公司让我带薪培训了半年，花了不少的成本，如果我提出离职的话，他们肯定觉得是一大损失，会主动给我加薪。

       我首先向董事长提出了辞职：XX总，我想辞职，到重庆发展。没想到，董事长愣了一下，说：怎么突然想辞职，你老婆不是在奉节上班吗。我编了一个理由：12年的时候我房子买在重庆的，现在要接房了，想回去做装修，最主要的是，想在重庆发展。 董事长最后说：我们老一辈的，也不能耽误年轻人的发展，我表示同意。这个回答，大出我的意料，根本没有提加薪的事，反倒把我推到了两难的境地。

       随后，公司的总经理和副董事长先后找我谈话，谈话的过程中，我隐隐约约地透露出公司的工资比较低，但是几个老总都没有提出要给我加薪的意思，只是说希望我不要走，继续留在公司干，公司看好你，在这里有前途。我感到比较失望，原本是不想走的，现在加薪无望，反倒把自己逼上梁山了。算了，让自己滚吧，投简历，请了个假，准备到重庆找工作。期间董事长的心腹——公司的财务经理私下问我（现在想来，肯定是得到了领导的指示才问的）为什么想走，我说工资太低了，又要还房贷，还要养娃，不够用，想到重庆发展。然后她又问，你大概想涨多少工资。说了那么多次要走，真要让你说加薪的时候，都已经不好意思说了，说了怕让人觉得是我为了涨工资故意使坏（虽说也是故意） ，没面子，到最后也没提。

      最终，正当我在重庆某公司面试的时候，当时正在和面试公司的招商负责人面谈，原公司董事长指派办公室主任打来电话，问我在哪里，我说我在面试。他让我马上做决断，是走还是留，我愣了一下，本来想留的，为了面子狠了下心，说XX总，不好意思，我已经决定离开了。虽然这个桥段对我面试加分不少，让我在重庆找到了工作（刚出办公室走了没有十分钟就叫我第二天办入职）， 但我没有达到加薪的目的，还辜负了曾经用心培养我的人。

      反思：为了加薪，我也真是让人醉得销魂。这样做有5大错误：1.偏离主题，把加薪搞成了离职，领导首要关心的是你要不要走，其次才是关心要不要给你加工资。2.对于一个忠诚度都出现问题的人，老板是很难给你更高的薪水的。3. 公司是以利润最大化为目的的，要加工资的话，首要关心的是你能为公司创造多大的价值。4.因为说了要离职，连说加薪的机会都没有。5.不能为了钱，辜负真正善待你的公司，千里马常有，而伯乐不常有。

A2:未来规划：

      天天加班熬夜，还要写拆书帮的作业（^_^），老板给我加点薪水,，可以这样说：

       1.确认标准，提出一个开放式的提问，增加说话的机会。

        我：“老板，你看我每天为了工作天天加班，而且都完成了每个月的计划指标，在公司达到什么条件才可以加工资?”

       2.大谈表现，条件交换谈判，让加薪变成一个合理的诉求。

       老板：“我觉得你业务能力很强，但是在组织协调上还有点不够。”

        我：“我承认我组织协调能力上还有提升的地方，但是作为营销部门，我们的回款率大大超过了公司预期，公司都是以盈利为目的的，而我的工作创造了利润。”

       3.畅想未来，给我加薪是一个价值投资。

        我：老板，你知道我是一个忠诚度比较高的人，薪水提高后，我准备开车来上班，为了避免拥堵，我会很早来到公司工作，也为公司节省我经常加班后打车回家的报销费用。另外加薪后我会更加努力地工作来回报公司。洛克菲勒不也说吗：“一个企业，无论境况如何都必须为员工提供更好的薪酬，保障其福利，我想没有比这更好的企业管理办法了。”您看我们公司境况越来越好，加薪是合理的。