《先发影响力》读书清单

在先发影响力一书中，樊登老师所讲的故事都跟心理学有关，而现实生活中，所谓的“情商”高，多是对心理学有了更多的了解。

可能很简单的一个心理学原理，对我们的生活都具有相当大的指导意义。

001销售心理学

每次做销售前都说把重要的东西落在车上的例子，--只有信任的人才会在自己的“区域”自由行动。

002换背景

商家把图片背景换成白云，卖家就会从关注价格到关注到舒适度中。

多么细微的做法～

003蔡加尼克效应

未完成前对他保持足够高的注意力，完成之后却忘记了。

利用此效应，我们可以在写作剩一些时候去休息。比如要看一本书，不要看完一本马上就放下，放下也就意味着忘了，剩一点的时候休息一会再看，这样还可以帮助人终结拖延症。

004说服别人时，最重要的不是理由而是措辞

这个相当有体会。在《非暴力沟通》中，提到要讲事实不评论，讲感受不评论，在说服别人的过程也是沟通的过程，一定要注意说话的措辞。

005作什么样的假设，就会有什么样的推理

就像一千个读者有一千个哈姆雷特，一个故事各个讲述者关注的点也不一样。

但不一样的讲述着都能讲出自己的风格，这就是营造的环境和所作的假设不一样。