思考对销售的激励，结果激励了自己！

在今天之前，我固执得觉得多请个人就是一种负担。

今天在思考薪酬体制的时候，每一等级都列出了业务员销售员的工资，还有公司可以获得的利润。

直接改变了我的想法，为什么不能够多请几个，这样自己就可以赚得更多。虽然前期投入一些。

经过在脑子里想是非常乱的。直到用笔把它一条一条写出来之后，就逐渐清晰了很多。

又发现了一个写的好处。写完之后会发现脑子变得更清晰，心情变得更加愉快，而且字也会变得比之前更加的漂亮。

当然在这个过程中也参考了得到锦囊。比如说新人要需要给一定的时间来进行。既能够让他建立信心，又能够让他快速达到度过这个阶段，能够帮公司取得业绩。

第一、把过程量化。取得有效客户信息。

第二、建立这种老人带新人的机制。

成熟的销售需要怎么做呢？

我就比较简单直接的就是如果月薪不超过多少连续多久，末位淘汰。

成熟业务员的发展路径是是带新人，还有就是要成为合伙人。

感觉看到了可全国甚至是全球的拓展之路。

之前我总觉得害怕，给的工资太高了承受不起。现在经过盘算，如果工资不高，那也是不行的，就证明你没在我这里花时间和精力。公司和员工双赢，长能更长远。

之所以选择写下来是为了之后能够验证的想法。越是难以度过的时刻，越是一种考验。正如樊登老师所说的创业是修炼的过程，最终我们都会怀念艰苦创业时刻。

感谢爱东同学，义务出来帮我跑业务。感谢松可口的晚饭，感谢苏沫最近陪我练吉他，四级巩固。感谢爷爷、妈妈、侄女的关心问候。