20180525|对抗“非己所创，恕难从命”|奥美的观点

前言：

在读《奥美的观点》之前，给自己印象深刻的一本书是耿一诚写的《不同于奥美的观点》，这本书是从特劳特定位理论的角度，来评论甚至是批评奥美的一些观点和做法。

那么我们要充分了解一个观点，显然不能只通过他人的言语或观点，而要去看原著，看真实的“奥美观点”，再结合其他人的观点，形成自己的独特观点。

简介：

根据庄淑芬的序言，《奥美的观点》其实是把奥美内刊《观点》中文版，自1997年-2003年间的文章浓缩成册，每一篇都是不同奥美人写的专业见解和观察。这本书虽出版已逾15年，但作为奥美内部策划资料首度官方公开的书籍，自己相信是很有学习的价值的。

书中第一篇文章，是由大卫奥格威先生（理所应当是他，奥美广告创始人）写的“我们的目的是销售，否则便不是做广告”。他和罗瑟·约瑟夫、霍普金斯都一而再再而三地强调，广告必须是销售导向，尤其指出”在广告行业中，得奖的想法已经让我们分心。”其实关于广告获奖的一些观点，还能写很多，后面找机会专门写吧，总而言之广告带来的掌声是顺带而不是目的。

这篇文章中，对我们有帮助、能马上开始做的有三点：

第一，对抗“非己所创，恕难从命”的心理。怎么理解呢？

①不要只认为自己的策略好，客户的观点，尤其是其他同行的策略都不好；

②不要随便否定企业过去的品牌策略，要详实了解、认真研究。

③策略好不好，不要凭感觉，因为没有任何一个人能保证他的策略就能王道于天下，只要一个策略符合理论知识、数据支撑、逻辑合理，就应该尊重这个策略，就不能完全否定这个策略。

第二，建立方法论资料库。这个我们公司需要定期整理，定期总结。我们可以以每周的方法论为原点，把我们在做事中的经验教训，都罗列总结出来。比如活动文案怎么写？地推怎么做？广告语评判标准等等，然后再定期整理分门别类，人手一份，随时需要随时翻阅。甚至可以做成一个线上资料库。

第三，奥格威推荐了六本书。这几本书他要求全球每一个奥美办公室，都必须阅读的书，这些书是：

①《科学的广告》，克劳德·霍普金斯

②《销售达19倍的广告创意法》，约翰·凯普斯

③《广告真相》，罗瑟·里夫

④《一个广告人的自白》，大卫·奥格威

⑤《直效营销常识》，锥顿·博德

⑥《大师亚当斯》，罗伯特·雅迪葛瑞夫

这些书中，我已读3本，今天把剩下的3本买齐，相信值得逐一阅读。