【投融资产品分析速递】花田小憩——为什么女人不能买花给自己？

本期Lighthouse互联网实验室向大家分享的投融资产品是“花田小憩”——一个从花植与内容切入，想做女性家庭生活鲜花消费入口的网站。希望能为互联网er和创新创业者提供一定的参考和帮助。

简介

花田小憩是一个植物美学生活内容平台，每日持续推送关于植物、花艺与生活美学视频图文等等内容，还提供鲜花包月、按周配送的电商服务和线下花艺课程培训服务。

目前存在的问题

1.女人爱美爱花，但当前各大鲜花电商中，80%左右的购买行为都是以礼物形式被男性购买的，女性在鲜花领域的购买力还未被激发出来，所以如何促进女性购买鲜花的欲望成为行业竞争的关键点之一。

产品概述

1.线上专题：

（1）提供PGC精编内容：安排统一的摄影风格和文字撰写模式。

（2）提供视频内容：根据不同主题，比如食物与花、木与花、初学者入门等插花视频给用户基本的插花美学认知。和小红书类似，将电商里的产品插入到部分视频内容中，可实现边看边买。

2.电商:

（1）电商部分是先从与花相关的保鲜液、花剪、花瓶等周边材料工具切入，并没有从鲜花开始入手。

（2）新上线的鲜花产品：300元包月的形式，定价中高端，每月都以神秘礼物箱的形式出现，用户在收到花之前不会知道当周的花的品种等详细信息。

3.线下课程：花艺课。从线上导流到线下提供课程培训服务。

商业模式

1.平台与用户：平台推送插花艺术内容，以内容刺激电商消费和线下课程教学实现盈利。

创新点

1.考虑女性消费特点，以家庭生活为场景，从花植与内容切入，做女性家庭生活消费入口。

2.由浅入深，先吸引用户最后实现盈利。

（1）以花植为切入点，通过插花艺术内容或者养花小知识，吸引用户，从而让用户对花植世界产生兴趣并通过一些入门知识，让用户产生动手的意愿。

（2）最终通过电商频道，满足用户的实操需求.

（3）线下满足花艺课程的需求，实现线上线下的联合布局。

3.鲜花电商商业模式分析总结：

针对C端市场

（1）有强调高端送礼牌的 “野兽派” 和 “Roseonly”，主打礼品鲜花，客单价高，消费频次低；

（2）强调日用场景、进行每周配送的 “花+” 和 “花点时间”，竞争力在价格，按周预订+产地直达，去掉中间环节，降低成本和损耗率；

（3）以花植艺术内容为切入点，延展到电商消费的“花田小憩”。

针对B端市场

（1）连接种植者与花店的B2B创业公司 “宜花”。传统鲜花的产业链是：种植者-一级批发商-二级批发商-三级批发商-花店，因此花材到花店时长达96个小时。宜花通过直接和种植者合作的方式，去掉中间环节，将时间缩短为24小时，提高效率，减小损率。

投融资情况

娱乐工场：天使轮-250万元-2015.10.20