理财小故事（12）：一个经典的赚钱故事

01

有一个书商，手里积压了一批书，难以卖出去，面临资金周转不过来的困境。

如何把这批书卖出去成了一件非常紧急的事，后来，这个书商还真的想到了一个办法。

他挑选了一本书，包装好，然后送给了总统，并非常诚恳地请总统给这本书提点意见。

总统忙于政务，有那么多事要做，怎么可能细细看一本书，并提意见？

但总统是个有素质的人，不愿给人难堪，于是随口说了一句：“这本书不错”。

书商等的就是这句话！

于是，第二天，书商就在自己的书店门口立了一块牌子，上书：现有总统喜欢的书出售，欲购从速！

没想到效果奇好，人人都好奇总统喜欢什么样的书，争相购买。

于是，最不好卖的书就这样被抢购一空了。

02

书商很开心，觉得这个办法非常不错。

于是，当第二次出现卖不出去的书时，这个书商想也不想，就又送了一本书给总统，并请总统点评。

总统已经知道了书商前一次送书的真正用意，所以，这次，他不想再对书商客气了。

总统直接就说了一句：“这本书糟糕透了”，心想看你还怎么做广告。

结果书商这次的做法让总统大跌眼镜。

原来，第二天，书商又在自己的书店立了一块牌子，上书：现有总统讨厌的书出售！

大家对总统讨厌的书也是非常好奇的，于是，书又被抢完了。

03

从这以后，书商觉得总统就是自己的财神爷。

于是，当第三次出现书滞销时，书商想也不想，就把滞销的书送给了总统一本。

这次，总统吸取前面二次的教训，觉得自己无论怎么评价这本书，书商都会利用他说的话。所以，总统这次一言不发。

然而，在第二天，书商的书店门口又立了一块牌子，上书：现有令总统难以下结论的书！

和前两次一样，这次书也是很快就被抢完了。

总统知道后，哭笑不得，又觉得这个书商是个财商非常高的人，起了欣赏之意。

04

而经过这三次后，很多人都觉得这个书商和总统的关系好，于是，更愿意到这里来买书，他的生意也越做越好。

这个故事中，我们看到了一位非常机智的商人。

通过给总统送书，不管总统对收到的书持什么态度，书商都能大卖滞销书。

与其说书商是利用“总统”的名人效应来打广告，倒不如说，是利用了人们的好奇心（对总统的好奇），来推销自己的商品，一次次地成功让滞销书变成畅销书。

很多时候，我们会觉得钱很难赚，就像书商守着一批滞销书一样。但如果换一种思维，从不同角度去看待问题，说不定会柳暗花明。