我是青蓝冰水，这是我的第三篇简书文章。
用一张知识地图，读懂樊登的《低风险创业》

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知识地图：樊登-低风险创业

近期观看樊登的《低风险创业》，结合在一些平台上分享的内容，整合视频+阅读所得，尝试用思维导图的方式，制作一张知识地图。整体的文字梳理如下：

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一、弄清楚其中的低风险逻辑：

• 1、在家庭中与父母的关系好坏，也会影响到创业。需要重新审视与父母的关系，发自内息感谢父母，才能更有力量，更好创业。
• 2、性格影响创业风险。性格平和，带着爱和希望的创业者，更乐于接受新事物，以积极的心态拥抱创业过程和应对问题。
• 3、创业是为了解决问题，而不是纯粹发明。
• 4、先调试好自己的心理，把创业视为人生的修炼，会发现创业会让人愉悦，保持阳光心态，内心有力量。

二、找到好问题和好方向

• 1、创业第一步，找到一个好问题->找到创业的方向。从抱怨中关注问题，关注机会；训练观察能力，深入洞察客户的生活和灵魂；从用户角度体验产品，像“小白”一样思考怎么做产品。
• 2、判断问题的好坏的两个标准：够不够大？够不够痛？市场要足够大、而且有变革、解决的空间；在客户最痛的点上突破，才能快速获客，降低创业凤翔。

三、使用好秘密这个抗风险武器

• 1、秘密是企业的铠甲和护城河，别人能复制你的行为，但无法复制你的精髓。就算别人做出来，也和你的不一样。
• 2、对于好的秘密有这几种：资源、科技、运营能力、品牌口碑、价格、用户。
• 3、“十倍好”原则，用十倍好的结果倒推过程中的每一个环节，去寻找可能被颠覆的地方。
• 4、秘密需要持续积累，明确优势和进步的方向，一步步打造秘密，让它变得越来越强大。
• 5、是否是真正的秘密，需要从“价值假设”、“增长假设”去验证，从收费、推荐他人去判断是否有价值和增长空间。
• 6、快速操作的方式，MVP，打造最小化可行性产品，在最小化和可行性有机结合，快速迭代。

四、了解反脆弱，做好杠铃式配置

反脆弱的核心，是在不确定的事情发生时，企业拥有让自己变得更好的能力。

让企业有反脆弱的7点

• 1、设计反脆弱的商业结构：将失败的成本控制在最低限度，同时不断放大收益上线。
• 2、创业需要有情怀：情怀具有明显的反脆弱性，使命感、个性会对生活充满热情，推动不断探索。
• 3、确保公司有选择权：具备全局思考的能力，确保公司有选择的阈值，成为“反脆弱的边界”
• 4、找到非对称交易的机会：损失和收益并不完全对应。
• 5、配置你的“创业杠铃”：好的企业家不是善于冒风险，而是善于控制风险。杠铃式配置：在杠铃两头都有储备，为自己留下充足选择权。
• 6、弄清“能力陷阱”和“资源陷阱”：“能力陷阱”会束缚创业者的想象力，限制他们的选择权；因为人更愿意做更擅长的事情，不愿意做不熟悉的事情。
  避免陷入“资源陷阱”，过分重视资源，忽略了运营的本质。
• 7、固定资产不产出任何收益：土地、设备、员工对创业者只是负担，让企业存在极大的风险。

五、创建生物态创业团队

推荐书籍：《赋能：打造应对不确定性的敏捷团队》，为社会贡献、终身成长、持续尝试新事物，让自己走出舒适区，迎接改变和挑战。

• 1、了解子系统和母系统的关系，进行生物态管理，老板不等于伐木工人，而是园丁，培养员工多元化发展，让他们拥有越来越强大的反脆弱能力。
• 2、让好的人才从内部长出来：给予每一个员工充分成长的机会，有明确的方向进化，同时守住底线，允许员工犯错，激发员工的善意。建立前员工的联盟。
• 3、生物态团队管理和沟通：TDAO
  T-告知，指令型沟通工具，具体的事如何分步骤进行，注意要点是什么？
  D-讨论，教练型沟通工具，让员工充分理解你处理某件事情时的具体用意
  A-提问，支持型沟通工具，四大步骤，目标、现状、选择、意愿，启发式的12个问题清单
  O-观察，授权型沟通工具，有适当的对象和环境，视情况而定。

六、做好客户管理和发展

• 1、“啊哈时刻”，十万人说不错，不如一百人尖叫，让客户带来客户，结合“营销漏斗”-分享、搜索、知晓、尝试、购买，让客户更愿意得到荣誉感和责任感。
• 2、提升专业的广告品味：直击消费者痛点，直接体现述求，不同的产品对应着不同的广告策略，注意简洁策略。
• 3、用产品牵动大众的情绪，用故事打破“知识的诅咒”。
• 4、推荐书籍《故事经济学》。

七、打造指数型的增长引擎

• 1、了解幂次发展，指数型增长的三个底层理论：偏好链接、想法流理论、“能力-触达-意愿”理论。
• 2、让客户给你带来客户，超级粉丝概念。
• 3、学会撬动“杠杆资源”，找到关键支点（信息、品牌、技术、数据、知识产权“等核心资源，叫IP支点）。
• 4、搭建跨部门的增长小组，有效就大面积推广，无效就赶紧进行下一个实验。

总结提炼：

• 1、创业是一门修炼，心态、性格对于后续的发展很关键，找到问题洞察机会，是创业的方向。构建好自己的秘密，并持续建立护城河和壮大竞争链，持续做积累，从战略、运营、团队打磨出他人不可模仿的东西。
• 2、创业的失败率很高，要具有反脆弱的特性，思考自身的“杠铃式配置”，弄清楚成本收益的上下限，让自己有选择权，避免能力陷阱和资源陷阱。
• 3、生态型的团队建立，要有成长的心态，不断帮助员工突破自身，从个人成长构建组织成长，用好园丁的心态培养好内部生态型系统，用沟通和管理做好团队成长。
• 4、对客户的发展：让客户参与到销售过程中，产生惊喜感，用产品和广告等内容影响客户进行自传播，用讲故事打破“知识的诅咒”，找到增长的关键点，持续打磨，利用杠杆资源撬动增长。

我是青蓝冰水，期待共同学习和进步的小伙伴。