人脉学习笔记2019-11-09

1.定位：

用四个问题找出自己的人生目标：

你想做什么？

你为谁而做？

他们需要什么？

因为你，他们有什么改变？

2.找出这155人黄金人脉圈：命友5人，密友50人，好友100人。

注意：联络人的影响力和亲密度这两栏组合若不是“弱”+“疏”，那就该进入黄金人脉圈。

如果，都是弱和疏，说明，你得主动继续打造自己的人脉圈了。

3.密友，就是亲密的朋友。这50个人有强烈吸引你的地方，可能是： 

他喜欢你（这是排名第一的原因）、你们个性相似、他有智慧、他有专业能力。你想和这50个人走得更亲密。

对于他们，你要努力寻找机会为他们创造价值。

4.好友的联系频率，至少每个月要联络一次。节日、生日、与他相关的重大事件发生时，一定要和他联系。并随时考察，哪些人值得进入50人名单。

5.记录对方的爱好、职业、家庭成员信息、重要日期、我和他的第一次见面、我们共同认识的人、他的目标，以及我们相处时他透露过的细节。

6.信任怎样建立呢？信任的建立取决于交往的长度、频度、深度。

7.用6个动作建立终生有效的关系

这么几个动作：欣赏、分享、陪伴、推荐、指导，甚至保护。

8.如何优雅地求助

“优雅地求助”和“乞讨式求助”是有区别的。

前者的 关键词是合作、互惠、交换。 后者的关键词是：绝望、屈尊、操纵。

9.我们努力的方向是，让自己的信息、价值、影响力，在和别人的连接中呈指数级增长。

10不要现场兜售业务，而是切换成，为他人解决问题的姿态。

你只需要让别人了解你的特长，你能解决何种问题就行了，千万不要做现场销售。

你的专注永远在为他人增加价值上。你的目标就是告诉面前这个人，你的价值何在。

你们的交谈不要漏过这四个关键点：

我可以怎样帮你；

你对我有什么建议；

我觉得你还可以和站在那边的某某谈一谈；

你觉得我还可以和谁谈谈。

11.线上寻找和创立社群：工作之外的组织，你愿意长期花时间参加的组织。比如海归协会、toastmaster、羽毛球协会，等等。

如果你找不到自己感兴趣的组织，那正是一个绝好的机会自己来组建。 比如，家长联谊会、小区业主委员会、本地的小企业主俱乐部，等等。

12.有温度的人就像磁铁，你想靠近他，那么，你们亲密度会逐渐成为“密”。并且，有见识的人通常在自己领域里的影响力，也会逐渐变“强”。

13.做一位串联者，这有四个特点：

他知道自己的价值不可估量；

他是资源盈余思维，他的身份是“问题的终极解决者”；

串联者的终生习惯是，持续有规律地帮忙缩短地理距离或社交距离；

串联者认识新朋友的目的就是实现更多的串联。

串联就是做引荐。引荐他人和被引荐都有需要注意的细节，让人脉在有意义的引荐中实现核爆。

小强

2019.11.9