易创客新微商：实体微商的常见模式

实体微商出现的原因有很多，如线上红利消失、线下实体不景气、微商行业面临全面升级等，在这些原因的共同作用下，实体微商就此诞生，成为众多线上、线下企业的最佳选择。

实体微商是一种全新的商业模式，也是当下非常流行的一种模式。不过，同一种商业模式，应用在不同的企业中，具体应用形式也会有所不同。这需要根据企业自身实力和实际情况来决定。因此，实体微商根据企业应用时的侧重点不同，也分为不同的模式。实体微商的模式有:B2C模式，C2B模式，发展代理模式，推荐分销模式，O20模式。

B2C模式（企业-消费者）

B2C模式在实体微商模式中是最基础的模式。

B2C微商模式要求企业必须是微信认证的服务号，然后可以在口袋，听通、京东微店等平台上开店。这种模式实际上还是一种“粉丝经济”，微商想要通过B2C和消费者实现成交，需要商家和消费者之间形成一定的情感基础和信任基础，这样才可能实现。

在微商早期，基于朋友圈红利出现的C2C模式微商备受指责，也正是因为这种模式的泛滥，才导致早期进入微商的从业者大多都被淘汰。相比之下，B2C模式更加容易获得消费者的信任，消费者会感到自己的权益得到了保证。这么说的原因主要有以下两个方面:

（1）使用B2C模式的微商企业基于微信第三方销售平台，消费者在平台上购买产品的全过程都受到平台的监管。

（2）企业在进入平台之前，平台对企业进行资质审核，企业销售的产品和提供的服务因此有了基本保证。

同时，微商企业利用微信公众平台，微商企业更容易让客户资源沉淀于企业内部而不是外流，并且微商企业除了可以通过第三方销售平台获得流量，还可以充分利用其他社会化媒体平台上的分散流量。这些原因都让B2C模式颇受微商企业的欢迎。

C2B模式(消费者一企业)

C2B模式是先有了消费者需求，然后企业才会进行生产，这和传统商业模式正好相反，但却是未来的一种趋势。

传统电商垂直B2C平台上销售的产品大多都是标准化产品，在如今这样一个竞争激烈的市场环境中，标准化产品就意味着市场产品同质化严重，利润非常低，同时也意味着无论企业是否愿意，都会被卷入“价格战”当中。

和大众化的标准产品相比，那些非标准化，凸显个性或者有创意的产品，又或者专业度较高的产品更加受到消费者的欢迎，如珠宝产品。

在市场竞争越来越激烈的今天，消费者的地位正在不断提高。C2B模式就是一种改变了传统企业和消费者关系，真正以消费者需求为核心的商业模式。

微商虽然是依靠朋友圈销售兴起，但这只是享受了朋友圈的红利，并不是一种可持续发展的商业模式。在产品方面，传统微商已经饱受诟病:品质低劣、假货横行、同质化严重都是让消费者感到不满的地方。

对于微商来说，很多时候他们也不愿意销售这种让消费者感到不满的产品，但是行业竞争激烈，价格战让他们不得不做出这样的选择，否则只能被淘汰出局。传统零售企业因为受到模式因素的限制，也很难在C2B模式上走得更远。

微商企业通过在微信、微博等社交媒体平台上进行口碑传播和精准营销，更容易获取第一手消费者信息。此后消费者可以通过微信平台提交订单需求，企业再按照消费者需求去生产个性化的产品。这样做不但会提高消费者对品牌的黏性和忠诚度，还可以大大提高微商企业的收益。因为和过去那些以性价比为主打的微商产品相比，消费者更愿意多花钱去购买满足自己个性化需求的产品。

在未来的商业模式中，消费者的地位越来越重要，企业的一切都将以消费者的需求为核心，因此，C2B模式将在未来的微商模式中占据重要地位。

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