客户嫌贵，是真的嫌贵吗

这个问题特别好，看到了很多人的优秀作业，回答的各有特色，都很有深度。

客户嫌贵，是真的贵吗？

一是真的超出了客户的预算，数额还不小，这样的客户以前也有，但是基本上在第一次来了以后就没有下文了，这样的客户其实在业务员介绍公司的时候就应该讲清楚，大致的价格区间，公司的优势，提前筛选掉。

二是满意了，但想还价，一般来说公司的做法就是主动让价，然后成交，这个时候公司是被动的，为了业绩或者是先生存下来，有一点利润，还是愿意签下来，去年已经有几个客户都是这样成交的。

以上原因之外，我思考最基本的还是信任问题。所有的成交都是基于信任，信任的建立是由多重原因造成的，公司的实力，当地市场的口碑，设计师是很重要的一环，专业度，形象，态度等等。因为装修房子对大部分的家庭来说还是一笔不小的开支，也看到很多客户在装修事情上闹矛盾的。所以根本上要解决信任的问题，打造一个有专业能力，良好的服务和有实力的团队和公司。