对战略和战术进行量化

和朋友们见面我说最近怎么样？马马虎虎，中国人可能理解马马虎虎，我见那个小朋友拉小提琴，然后我就问她了，这个小朋友你这个最近怎么样？凑合凑合凑合是什么意思？就是一般就是马马虎虎马马虎虎是什么意思？就是这么回事，最后的结果我是听不懂，因为我这个没有办法去量化它，我就会选择另外一个方式来去问他，我问一个问题，你现在的这个学习成绩怎么样？ 一般凑合，我说你跟我说个数字来，他妈妈就说了，我的这个小孩啊学习成绩的平均现在是多少？95分，简单吧95分好了我就问他了，啊95分是凑合。可是在我的标准里，什么叫凑合？60分才叫凑合，看到了吗？叫他的凑合和我的错误的标准怎么样？ 差的太远了，所以当你说这话的时候，很难来去判断你是什么样的意思。我有一个朋友这人呢是搞茶的自己呢非常有钱开了一个茶社非常好啊很文化很什么样的东西特特别厉害就有一次打电话说请我喝茶的那我就去了。

喝请我喝的是什么茶？我请你喝的茶非常好大红袍我这人呢很认真大红包好吗？好我问完了你说完了很多人呢就完了，我可不这样我不懂他什么叫好，我就问他好在哪色香味俱全我仍然不懂，其实我理解，但是我不清晰，对，嘛后来他说了这茶好，我说这个茶怎么好？啊然后他就说了，喝这茶讲究，这是我遇到了很多在营销的当人们喜欢做的一种方式，就是他一定要把他那东西说得怎么样特别好，那他怎么形象的来说呢大红袍讲究讲究什么东西呢讲究天时地利人和哇这个太高了，为什么呀环境要好水要好，茶本身要好情绪还要好喝，茶人的情绪要好，然后呢好泡茶人的情绪也怎么样？ 也要好，唉呀我说那你这个太复杂了，就请了两个非常年轻漂亮的小姑娘，这小姑娘穿的都是那种旗袍，很漂亮，唉呀那个小姑娘那个动作就像跳舞一样弄这个茶这个东西，然后旁边还有一个小姑娘干嘛呀弹古琴，就是它营造的这个氛围非常好，我说我喜欢，那我想。如果做到了你所说的天时地利人和，这个茶会喝成什么样？我问得准确吗？准确，因为他说的是天时地利人和，他说如果喝成这个样子的话，味道都不一样了，我说唉呦那能喝出什么味来，呀我能让你喝出岩韵这词用的好吗？好不懂，请问什么叫做岩韵？你知道这位同学说了一句什么东西，只能意会，不能言传，道可道。非常道，是不是？

在现实生活当中你会遇到多类似于这种情形，那这个时候你怎么感受？就像中医有人说了，中医怎么厉害，中医不能量化，中医是凭感觉，可是他殊不知道凭感觉就是量化，可他总结不出来，他一说岩韵呢说只能意会不能言传，这事就完了，他完了我没完，我怎么告诉别人大红袍好，现在让你们说我怎么告诉，我是不是告诉不了我不能跟他这么说的，天时地利人和就只能意会，不能言传，那我该如何解读这件事情，所以我离开了，我出了门就买了一本书，这本书的名字叫茶经。唐朝陆羽茶经茶圣了得，然后就在那看看，完了以后，三个月之后就给这老兄又打电话说我这上非常好的大红袍，其实我就等这句话的，你得请我，你不请我还能行，我就去了，去完了以后说这次大红袍不得了，非常好，我就问他这个问题，什么是好？茶他是回答的，他说大红袍这个茶产在武夷山，武夷山有三颗千年以上的这个茶树，如果从千年以上这颗茶树采摘下来的呢做的茶呢那就非常好的茶了，太棒了。 今天这茶非常好，是不是？问是这几棵树上摘下来的，他说这几棵树上已经不让摘了，说现在是武警站岗，这三棵树的茶不让摘，咱们咱们这个特别好的茶，摘自哪，啊他就说了，说在这个树的基础上又培育出了这东西，他是这个树的第几代，我说那孙子辈分够不够？

咱那茶呢他说怎么也得是孙子的孙子，我说孙子的孙子都这么好，他说泡制的得好，泡制的好，我说没关系，我告诉你什么叫好茶，长在岩石上的茶上茶最好长在烂泥里的茶中茶长在土里的茶下茶，茶经上说你可以看到2000多年前的时候是不是就已经有什么形象化了，对吗？ 我们说的并不是真正是岩石上的，只不过这个地里头石头怎么样啊比较多，后来说我告知你这是什么意思，这是告知的是什么？生长期长的茶就是好茶，我用的现代语言解释了一下，让你清楚了，大米哪好吃，当然是东北好吃了，人东北一年产一系列，矿物质就很多。明白了，自从从你那走了以后，我回家之后三个月我天天含红袍，我说终于有一天我喝出岩韵了，喝出来了。后来我说你知道吗？我现在天天都能喝出岩韵了，跟我说的是什么，只能意会不能言传，可是我怎么想的，我说我告诉你泡好了这个茶了，以后你喝这茶的时候这么大，噢行，咱讲究茶道，嘛那点小杯子怎么办？ 倒半杯喝到嘴里头去，别咽了含在嘴里头大家认真听，说含在嘴里头，当你含在嘴里，尤其是第一口大红袍，你含在嘴里的时候，你会有一个感觉几个感觉，第一个感觉沉重的压舌感，这个茶喝的完了压你的舌头这是第一第二就跟吃柿子一样瑟。第三茶尖往舌头里扎，茶你们喝。我说告诉你，只要这三种感觉，你有了此乃颜韵，我说茶经上说的不是的，是有喝茶的人怎么样把它总结出来，这叫做高人，让你怎么样？ 能够摸得到它。我家里呀喜欢做烧烤，现在呢好呢都不用碳了，因为碳脏，都用的是火山石，你们知道你知道这火山石就是有很多的孔。就最简单的火山石，那个我就找了这么一小块这个石头，擦得很干净，然后我就搁在兜里了，我就跟那朋友讲，我说哥们，你想知道什么叫岩韵！碰上他了，我伸舌头，他就把舌头伸出来了，这小块石头，，我这手都松开了这石头粘在他舌头上，因为他有窟窿。那这时候茶呢你想把大红袍卖掉，就你怎么卖这大红袍？你怎么还可以说天时地利人和。

你的酒好吗？好在哪我再问你。喝酒健康嘛是舒经活血，养颜美容对吗？跑题了，可以舒经活血养颜美容能不能让人少得病或者是不得病或者是长寿，谁能告诉我每天喝一两白酒的可以延长多少寿命。说明中国文化的可怕就在于如此的不严，不是说你们的酒不好，我现在特别想刺激你们让你们能够真的说他好，让别人真的信服只要喝酱香型的白酒，每天晚上睡觉前喝几钱养生保健，你哪来的这个数字？还酱香型浓香型，吗清香型的行不行？啊酒健身的酒。好处就确实是一味药，至于喝多少你们可以单算，但最起码说得上说真的可喝酒。至于单说你不要搞不好，你也不要说米酒不好，你也不要说红酒不好，你要说的东西什么都养养什么，你要是说你这酒什么都养，我告诉你约等于什么都不要，他已经想好了，你们跑到哪儿强身剂。对吗？我呢就问别人了，打拳的人强，身体的哪个部分？上百年上千年了，中国人都这样肯定有他的道理，啊美国人不知道这个道理是什么样的，美国人呢就做最简单的事情是什么东西，啊我研究怎么研究，啊我也没有办法解剖这个人，打太极拳的时候不打他觉得结构是什么样的很困难，非常简单，就做两组实验，这一组实验的人是什么？ 呀就是每天打太极拳的人，这一组人是每天不打拳，然后一年以后美国人就查一个指标，这个指标是什么？叫骨密度，最后结论得出来了啊啊一百个做太极拳人的平均骨密度要好于一百个不做。这是检查的指标，美国人给了太极拳的一个结论，太极拳强身健体——健骨所以美国人并不认为怎么样，啊就一定是最好。他得出这个结论。

长跑可以增加心肺功能，长跑可以什么它都有。所有的东西都有，我们在说一个最简单的东西，中国这个喝完酒以后开车是不是人要查，你有一点酒精，就算你是酒后了，对不对？ 美国不这样，美国就是也查一开窗，扒你脑袋一看这就知道你喝了什么酒，啊他受过很多的训练，能够闻出来。因为像白酒啊啤酒啊还有别的酒那个味道不是很一样，你要告诉他说喝了啤酒特别简单，他当时给你做一个实验特别简单一个东西，但是不管他怎么做实验，但美国它的交通的这个结论当中就各种各样的研究，他说事故有很多人事故，有酒后有事故，有大雾，有事故有什么有事故，那美国人说了什么时候事故率是最低的，你知道他的结论是什么？ 一至两瓶啤酒之后是不是。但是他没有告诉你。可以喝酒，啊没有这么说，他只是告诉你什么，事故率是最低的，那他为什么要这么讲？呢他就把人的行为给研究很多，我为什么要他只是要告诉大家的时候，我们是国人，我都不知道它好在什么地方的时候，你怎么跟别人去解释它，可能很简单的说是这样，但是他告诉你清晰地告诉你什么，因为我有一个考察的一个指标，所以大家知道中国人在做很多事情，他遇到了一个非常大的问题，说当你不能把清晰的把这东西告诉别人的时候，人家怎么会去相信？ 因为我们量化的不好，大家有这种感觉，中国人啊是个聪明的这个民族这个民族，可怕到什么程度？就是我们今天的东西，中国人以前就已经想到现在做的就是什么呀报纸媒体。电视，现在网络我那你想象一下，几百年前的时候，上千年前的时候，没有那些东西那该怎么办？中国文字区别于其他的东西，呢不是简单的一个词，是这个词。不仅告诉你了，这个意思是什么，而更重要告诉你做法，希望你认真的研究广告是什么意思。所以中国人呢就从这个来做文章，正是因为有了这句话，在那个年代里头可以不用做广告口碑相传这个文字不是这样了，不可量化，甚至没有感知，中国文化几乎所有的不是一上来从好大家研究中国文化是如何告诉别人我这个东西在你第一时间能够感觉到，我第一时间干嘛？呀我给他找到一个方法，让别人感觉香的道理在什么地方，我只要把它弄香了，丰盈。提到了广的作用，不怕巷子深，怎么办？风一刮是不是把他给刮出来了？当你闻到的时候是不是被告知了？所以广告香能能够起到这个作用，所以中国传统文化里头有一样东西，重中之重，你怎么研究？这个广告，任何生意要有幌幌子不是骗子。但是幌子恰巧是什么？广告灯笼是离老远你不用写字号，你只要写一个角字，老远人家看到是什么酒馆，喝的是什么酒，不是上来报品牌，没人知道是什么酒？你写个酒，你都知道你写个茶怎么样，有人知道喝的什么茶，进里面喝大红袍单说，但他不会写大红袍只写茶只写酒。这东西就叫做幌子中国传统文化里是这么说，可以吆喝，走街串巷才能吆喝，为什么吆喝？是因为没人看得见你，没人知道你的时候，你才能吆喝。

如果现在大马路是边上卖。合理的竞争你不能吆喝，你不能说唉我的甜我的好，你的不好，因为你再说一会别人怎么说话，我的西瓜更甜，行吗？你愿意吗？这两就怎么样了那就了干起来，所以在外边的时候只要都在这做生意的时候就不允许吆喝了。怎么办？看谁本事高做幌子简单怎么办？做幌子最简单的一个方式就在这里，头一车西瓜里头挑出一个是帮把这西瓜打开，大家知道这叫做误导对吗？对，他想告知的我只要打开这个希望想告诉别人说我这一车西瓜怎么样都和这个一样，但事实上呢未必，可是这个幌子已经不得了了，对不对？我想买一个西瓜，我的标准是什么？呀唉老兄，你的西瓜甜不甜？啊你怎么说话？大哥喜欢吃甜瓜。我要告诉您甜，因为咱的标准不一样，好，我说您买回家一尝不甜，您得说我。今天你跟人说什么都行，但是一定要找到什么？那个感知的点。