Day20 优秀的文案也有武功秘籍，学好一招也可以成为武林高手。

你觉得产品很好，但用户却没有为此买单的欲望，和他们说什么可以改变用户的行为，去购买你的产品呢？

今天向大家介绍痛点文案第一招，补偿自己。

1、我的用户当下正面临什么任务？

2、为了完成这一目的用户会付出什么努力？

3、在付出努力后，你的产品如何补偿自己？

支付宝的案例：

支付宝在春节期间推广，想要让更多人认为“支付宝管理钱财很方便不费心”，从而使用支付宝而不是传统繁琐的方式来管理钱财。

海报上面写什么文案，能够让用户产生“已经付出很多，应该补偿自己”的心理，从而促进这个行动？

在付出辛苦努力后，我们往往会想对自己好一点，补偿一下自己：比如加班到很晚，就想吃点好的或者第二天晚起会儿。

如何利用这种心理唤起痛点？

在本题中，你可以这样来思考：

1-我的用户当下正面临什么任务？

既然是春节期间的推广，用户可能正面临为了维护社会关系，不停地走亲戚；用自己辛苦赚的钱发红包；被父母“逼婚”等等任务。在这里，作者选择的切入点是“春节走亲戚”这一任务。

2-为了完成这一任务，用户会付出什么努力？

在这里，用户需要付出的努力是走亲戚要跑东跑西，上门送礼；无法休息，还要陪酒，甚至比上班还累

3-在付出努力后，你的产品或服务如何让用户补偿自己？

既然走亲访友已经那么累了，理财方面就用方便的支付宝吧，别选传统繁琐的理财工具了。

所以支付宝的文案是这样的

Day20 优秀的文案也有武功秘籍，学好一招也可以成为武林高手。

应酬劫

加班加点走亲戚，

休假还比上班累。

跑东跑西身疲惫？

尼玛，管钱就别在受累！

亿万人的支付宝。你的安全感。

下面大家可以利用痛点文案，第一招：补偿自己做个训练。

训练题：一家家具电商网站：好货，想要针对一线城市的白领进行推广，让用户来这里网购更有设计感，更优质的家居用品。

但很多白领在购买家居用品（比如保温杯、锅、洗发水等）时，会选择沃尔玛就能买到的普通货。觉得不该在这类产品上多花点钱，挑个好的。所以需要撰写一段文案，让用户改变过去的习惯，让他们上。（每个文案，你都可以选择一种物品，比如高颜值保温杯）

这里写什么，会让用户觉得，比起过去的默认选择，好货更合理。（比如稍高的价格，更好的使用体验）？

想出你的答案。（思考2分钟再往下看）

我的答案是：

我们愿意花更多的钱住星级酒店，是为了获得更好的入住体验。

我们愿意花更多的钱吃米其林餐厅是为了更好的味觉体验。

而你却忘了每天都会见的家具，它会给你带来生活美学的体验。

上好货，买高颜值家具用品。

阅读不重要，训练最重要，希望你可以代入你的工作中实践训练。

End

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